赚钱点子(赚钱点子网)-分享创业致富金点子 jinansky@126.com 60 http://www.zqdzw.com/html/wlyx/cyjy/201104/20-6207.html 有利创业的加分条件： （1）无论做什么，总能兢兢业业把本职工作干好。＋20分 （2）做工作时容易从中发现一些兴趣。＋10分 （3）大多数时不对工资或其他方面抱怨，满足于工作中取得一些成果。＋10分 （4）对不同性格的人有较强的包容度。＋15分 （5）曾独立 有利创业的加分条件：   （1）无论做什么，总能兢兢业业把本职工作干好。＋20分   （2）做工作时容易从中发现一些兴趣。＋10分   （3）大多数时不对工资或其他方面抱怨，满足于工作中取得一些成果。＋10分   （4）对不同性格的人有较强的包容度。＋15分   （5）曾独立把一件别人看似不可能或难办的事（无论多小）办成办好。＋15分   （6）认真考虑过如何与一些不好相处的领导或同事如何相处，并付诸实施。＋15分   （7）长年如一日的侍奉过一名老人。＋10分   （8）拥有一批真心喜欢你敬佩你的朋友。＋15分   （9） 曾诚心诚意地向别人道过歉。＋5分   （10）不太受媒体的影响，比如一些流行的观点等。＋10分   不利创业的减分条件：   （1）在一个岗位干一段时间，就会发现许多问题，觉得这个工作不值得干不去。－20分   （2）对同事间分配的不平很愤怒，极大挫伤了工作情绪。－15分   （3）老板不把工资提到相应的幅度，就缺乏工作动力。－10分   （4）喜欢时尚，热衷名牌，动心于广告的魅力并成为它的牺牲者。－10分   （5）对自己最亲近的人如父母、夫妻的一些缺点老是看着刺眼，遇到类似的问题时总会吵架。－ 10分   （6）对自己的孩子、侄子等缺乏耐心。－5分   （7）对流行的“对自己好一点”、 “率性而为”等观点非常认同。－10分   （8）从没有某种长期的、比较鲜明的爱好。－10分   如果你的得分在60分以下，最好安分的去打工； 得分在60---80分者，创业之前要三思； 得分在80---100分者，可以考虑开始创业； 100分以上者，恭喜你，你是天生的创业者！ http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110420/2256144920-0-lp.jpg 创业 创业故事 admin 未知 2011-04-20 22:47 http://www.zqdzw.com/html/dz/nc/201104/20-6205.html 一、独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。你是定位在绿色上，还是功能食品上，还是美容养颜上，直接关系能否吸引住 一、独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。你是定位在绿色上，还是功能食品上，还是美容养颜上，直接关系能否吸引住相关的目标群体。   二、体验营销。以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。 三、促销创新。在一些农产品展会上，一些特色产品往往能吸引人们的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品让消费者品尝，还免费教其制作方法，贮存方法等，让消费者不会因为虽然喜欢产品但却苦于不知道如何烹调而放弃了购买。   　　四、重新确定目标。蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。 　　五、服务营销。一些农副产品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。 六、差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。   实施差异化营销策略，满足消费者对多样化、个性化产品需求，变传统的价格为主的竞争手段为非价格为主的差异化策略　主要应从两个方面求差异:一方面是向消费者提供不同于竞争对手的产品，即营销产品的差异化；另一方面则是采取与竞争对手不同的形式或程序，即营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于农产品需求层次的差异。消费者对农产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。农产品营销过程的差异化，强调的是农产品营销手段、服务形式、运作程度等方面，做到:在满足程度上，比对手更周到地为消费者服务；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上，比对手更快。   由此看来，农副产品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是农副产品企业今后要努力的方向了。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110420/2243063N5-0-lp.jpg 农副产品 农村创业 admin 未知 2011-04-20 22:26 http://www.zqdzw.com/html/dz/nc/201104/20-6206.html 一、独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。你是定位在绿色上，还是功能食品上，还是美容养颜上，直接关系能否吸引住 一、独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。你是定位在绿色上，还是功能食品上，还是美容养颜上，直接关系能否吸引住相关的目标群体。   二、体验营销。以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。 三、促销创新。在一些农产品展会上，一些特色产品往往能吸引人们的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品让消费者品尝，还免费教其制作方法，贮存方法等，让消费者不会因为虽然喜欢产品但却苦于不知道如何烹调而放弃了购买。   　　四、重新确定目标。蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。 　　五、服务营销。一些农副产品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。 六、差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。   实施差异化营销策略，满足消费者对多样化、个性化产品需求，变传统的价格为主的竞争手段为非价格为主的差异化策略　主要应从两个方面求差异:一方面是向消费者提供不同于竞争对手的产品，即营销产品的差异化；另一方面则是采取与竞争对手不同的形式或程序，即营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于农产品需求层次的差异。消费者对农产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。农产品营销过程的差异化，强调的是农产品营销手段、服务形式、运作程度等方面，做到:在满足程度上，比对手更周到地为消费者服务；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上，比对手更快。   由此看来，农副产品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是农副产品企业今后要努力的方向了。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110420/224322J52-0-lp.jpg 农副产品 农村创业 admin 未知 2011-04-20 22:26 http://www.zqdzw.com/html/syzl/yg/201104/20-6204.html 以下是六种可以唤起员工工作激情的成功案例 药方一：让员工看到清晰的晋升空间 拿破仑说：不想当将军的士兵一定不是好士兵。的确，只要社会中存在等级制度，那么人一生下来就会开始本能地追求上进，而在工作中也希望得到更多的晋升机会。据最新调查发现，员 以下是六种可以唤起员工工作激情的成功案例 药方一：让员工看到清晰的晋升空间  拿破仑说：“不想当将军的士兵一定不是好士兵。”的确，只要社会中存在等级制度，那么人一生下来就会开始本能地追求上进，而在工作中也希望得到更多的晋升机会。据最新调查发现，员工特别是高级人才在对待一项工作时，最看重的是事业上的成就感，也就是被赏识和晋升的机会。如果一个有能力的员工在一家企业里工作了三年还是原地踏步走，那么这位员工要么会选择离职、要么一定会对工作失去信心和兴趣。  行为科学家赫茨伯格的双因素理论也指出，工资、工作条件、工作环境等都属于“保健因素”，不具有很强的激励作用，而职位提升、工作成就、自我实现等因素才是真正的激励因素。  要想让员工的工作永远充满激情与动力，就必须让员工清晰地看到自己的晋升空间。晋升，是对员工工作能力的肯定和进一步的期望，它对员工起到褒奖和鼓励的作用。职位的晋升比薪金的增加更容易满足员工心理的需求。因此，如果能在企业内部为员工创造更大的施展空间，那么员工会清晰地看到自己的未来发展空间，也会在工作上更加努力。  建立合理的晋升途径，就为员工的职业发展打通了道路，员工就可以目标明确地通过努力不断地得到晋升。通过绩效考核、能力考核和持续晋升，员工的潜能就可以被激活，能够不断地提高自己的业绩，提升自己的能力。  案例：索尼的“求人广告”  在索尼公司有一套明确的内部晋升制度，这套制度的建立源自其董事长盛田昭夫。  盛田昭夫喜欢与员工聊天，也非常鼓励员工为公司提建议。有一次，在他到员工餐厅就餐时，忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢、满腹心事。于是，盛田昭夫主动坐在这名员工对面，与他攀谈。这位员工终于开口了：“我毕业于东京大学，有一份待遇十分优厚的工作。进入索尼之前，对索尼公司崇拜得发狂。当时，我认为我进入索尼是我一生的最佳选择。但是，我发现我不是在为索尼工作，而是在为课长干活。坦率地说，我这位科长是个无能之辈，更可悲的是，我所有的行动与建议都得得到科长批准。我自己的一些小发明与改进，科长不仅不支持，还挖苦我异想天开、有野心。我现在对在索尼的工作失去了兴趣，也很后悔自己放弃了那份优厚的工作来到这里！”  这番话令盛田昭夫十分震惊，他想，类似的问题在公司内部员工中恐怕不少，管理者应该关心他们的苦恼、了解他们的处境，不能堵塞他们的上进之路，于是产生了改革人事管理制度的想法。  之后，索尼开始每周出版一次内部小报，刊登公司各部门的“求人广告”，员工可以自由而秘密地前去应聘，他们的上司无权阻止。另外，索尼原则上每隔两年就让员工调换一次工作，特别是对于那些精力旺盛、干劲十足的人才，不是让他们被动地等待工作，而是主动地给他们施展才能的机会。  在建立内部提拔制度与规划时，索尼采取了以下程序：  第一步：发布工作公告。通过一定的方式将空缺职位信息传达给本组织内所有部门的所有人员。信息包括职位名称、所属部门、薪资等级、该职位上司姓名、工作场所、工作内容的简单描述、资格要求以及对候选人选拔的方法、技能评定的方法。组织内的人才还可以向人力资源管理部门咨询，询问该职位以后的发展机会。  第二步：建立人事记录。审阅以往的人事记录或利用申请表建立新的人事记录。通过审查这些人事记录，可以发现哪些候选人现在所从事的工作是低于他们所具有的知识水平和能力水平的，可以发现哪些人具有发展潜力，人才需要哪些方面的培训；可以发现哪些人已经具备了从事空缺职位的能力与背景。  第三步： 建立人才技能库。例如，在物流部门缺一位交通调度时，索尼将所有接受过这种培训或者具备这种能力的人名都列出来，然后由人事部门直接去找这些员工，征求他们对交通调度的意见。  在索尼实行内部招聘制度以后，有能力的人才大多能找到自己较中意的岗位，很多员工的工作激情都被调动起来了。  药方二：每一位员工都是公司的决策者  现代人力资源的实践经验证明，员工都有参与管理的要求和愿望。  参与激励，是通过给予员工参与公司管理的机会，来调动员工的积极性的激励方法。它能极大地发挥员工的才能，能鼓励员工为了组织更加努力地工作。让员工参与决策，提高了他们的自主权，其潜在的逻辑是，可以使员工有更强的工作动力，增强对工作的满意度。  参与激励，重在建立员工参与管理、提出合理化建议的制度，提高员工的主人翁参与意识，让每位员工在企业里都有“安其天下，舍我其谁”的使命感。通过参与管理，可以培养员工对企业的使命感、归属感和认同感，满足其自尊和自我实现的需求。  许多管理者总是错误地保留信息，拒绝让员工参与公司的决策过程，这是非常错误的！如果员工没有获得足够的应该提供给他们的信息，很有可能会在执行中出现错误、表现不佳。成功的管理者提倡在员工充分参与公司管理中实现信息共享，包括赢利状况、组织成员的结构、公司最新的策略、面临的困境等，让所有的员工都随时了解到。  案例：松下，人人争做“合理化建议者”  日本松下公司依靠合理的安排成功地实施了合理化建议措施，有效地激励了员工，其具体做法包括以下几个步骤：  第一步，松下通过组建合理化建议小组，使合理化建议活动成为团队性质的活动。具体的分组方法有两种：以原有的部门为单位或自发成立。组建的小组要求有组长和个性化的组名，这种做法一方面强调和培养了员工的团队意识，另一方面也体现出了公司对此项活动的重视。  第二步，成立一个固定的改善提案委员会，其成员由来自不同层次的人员构成，其中包括在公司中有一定权威的管理者，且成员的任期都是有限制的，要定期更换。设置这一机制的目的，一方面是为了体现公司的重视，另一方面就是让更多的人参与进来。#p#分页标题#e#  第三步，对评选出的改善提案，相应的小组要派代表进行发言，讲明提案的内容、提案的原因以及效果。  第四步，强调建议的执行。对于提出建议者而言，他们不仅要提供建议，而且要执行自己的建议。对于那些有很好效果的建议，将给予较高的分数。  第五步，对提出建议者，特别是较好方案的建议者，给予奖励。  需要注意的是，利用合理化建议进行员工激励要有持续性，松下公司每个月都选出一天，作为改善提案成果发布会。那些提案的发布者，在发布会上，自豪地介绍着自己的提议。  药方三：你为员工“规划”了吗？  职业生涯规划，是指员工与其上级就个人能力的优劣势、生活问题和最近几年的发展意愿进行沟通，拟定未来几年职业发展路径。职业生涯规划是员工个体发展的导向标，为员工未来几年的职业生涯发展指明了目标和方向，能够有效地激励员工、培养员工、实现员工的可持续性发展。帮助员工做好职业生涯规划，有助于他们明确自身前进方向，在目标的激励下不断努力工作，保持高涨的工作热情。  案例：谷歌为员工设计职业规划的五步法  第一步：根据员工所在的岗位特点以及职责评估，找到适合不同特点员工的晋升空间和路径。  第二步：列出工作绩效与晋升的关系。比如，如果员工的工作考核能达到五个“优”，工资就能升三级，行政职位升一级；如果做不到，上司会给出改善指数。这都需要在岗位任职资格中明确说明。  第三步：考虑能力与素质的需要。在为员工进行职业规划时，必须考虑到不同职位所要求的员工的核心能力不同。核心能力体系，可以让员工在设计职业生涯发展道路时有清晰的目标和发展方向，这也是员工努力的方向。另外，员工处于不同的发展阶段，所需要的技能与素质也不同，要明确不同级别所需要的素质和能力。  第四步：确定发展和晋升的方式。员工发展和晋升的方式在不同的岗位是不同的，需要在说明书中明确指出。  第五步：指出需要改善之处。职业生涯规划不仅是给员工一个努力的方向和目标，更重要的是要给员工指出工作的需要改善的地方，这样将有助于员工的进步。  药方四：情感激励，最有效的激励  情感是影响人的行为最直接的因素之一。情感需要是人的最基本的精神需要。情感激励，就是通过强化感情交流，协调企业与员工的关系，让员工获得情感上的满足，激发员工的工作积极性。  情感激励不是以物质利益为诱导，也不是以精神理想为刺激，而是企业与员工之间的以感情联系为手段的激励方式。每个人都需要关怀与体贴，一句亲切的问候、一番安慰的话语都可以成为激励员工行为的动力。用情感的方式激励员工，是对物质激励的一种弥补，能使激励的手段更完善、效果更明显。  案例：微软，那温暖的激励  在很多人眼里，微软是一家以技术领先的公司，它以不断进步的技术和解决方案，在不断地创造和满足着客户的需求，制订并左右着未来市场竞争的规则。事实上，推动微软进步和发展的，还有蕴藏在微软公司内部的一种情感激励。  1、 带着孩子上班。带着孩子一起工作，可以让孩子们感受到父母的工作环境和个人成就，理解并以父母的工作为荣。而员工们从中得到的温暖和激励，要比任何形式的物质奖励更催人奋进。带着孩子上班，已在微软海外公司蔚然成风，也将慢慢成为本地员工工作和生活的一部分。  2、 举办生日或者婚礼庆祝会。生日或者婚礼对于一个人而言，非常具有纪念意义。给员工举办生日或者婚礼庆祝会，能充分表明企业对员工的关心和重视，员工可以从中得到激励。  3、 记录员工的愿望并实现。每个人都有自己的理想，实现理想是每个人的追求。所以，记录员工的愿望并实现，将对他们产生巨大的激励作用。因此，企业应该对员工的愿望进行管理。  4、 邀请员工的父母参观公司或者给员工的家人寄送礼品。母子、父子之情是人世间最珍贵的感情，因此，公司可以通过邀请员工的父母参与公司活动或者寄送礼品，体现公司对员工的尊敬和关心，这些父母会将这份感动转化为欣赏员工所在的公司，教导员工更加努力工作。  药方五：荣誉激励，员工永远的“兴奋点”  荣誉，是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人们自尊需要、激发人们奋力进取的重要手段。荣誉是贡献的象征，当员工获得某种荣誉时，能明显增强他们的自信心，使他们对企业更加充满热情，同时体会到自我的价值所在，因此，员工的荣誉感，可以使他们迸发出强大的能量。  案例：海尔，“名人”效应  海尔员工的工资并不是最高的，但海尔的员工都有一种自豪感。海尔在员工管理上最具特色的方式，就是荣誉激励。这种荣誉奖励，是对员工符合组织目标期望的行为进行的奖励。  1、 颁发内部证书或聘书。证书代表着一种认可，是一种荣誉。所以颁发证书或者聘书，成为激励员工的有效方法。证书的种类和名称一般不受限制，关键是让员工感受到一种认可和尊重。  2、 借助荣誉墙和企业年鉴来激励员工。辉煌的历史值得永久记忆，借助公共场所里的荣誉墙和精美的企业年鉴等载体记录、宣传和珍藏员工的优秀事迹，将对员工产生很大的激励作用。  3、以员工的名字命名某项事物。用人的名字命名某项事物，在科学界已经成为惯例，这是公认的对科学家最好的纪念，比如诺贝尔奖等。在企业中，为了纪念员工在某个方面做出的贡献，企业用员工的名字来命名某项事物，这种方式会产生很好的激励效果。  药方六：“三明治”式的批评  所谓三明治式的批评，就是厚厚的两层表扬，中间夹着一层薄薄的批评。即表扬—批评—再表扬。这种批评方式，让被批评者更容易接受，不会对领导者产生反感。人们通常有这样一种心态：批评是一种否定，表扬是一种肯定。三明治式批评，用了两个肯定，一个否定。肯定的多、否定少，使被批评者心理容易平衡。实际上，批评并不是否定，而是对一个人的帮助与改进。#p#分页标题#e#  案例：玛丽·凯的批评哲学  玫琳凯化妆品公司在初建时只有9个员工，20几年之后，该公司发展成为有将近30万员工的国际性大公司。它的创办人玛丽·凯被称为“美国企业界最权威的成功人士之一”。  玛丽·凯一直严格遵守着这样一个基本原则：无论批评什么员工，必须找出一点值得表扬的事情留在批评之前和批评之后说，绝不能只批评不表扬。“批评应对事不能对人。在批评员工之前，要先设法表扬一番；在批评之后，再设法表扬一番。总之，应力争用一种友好的气氛开始谈话和结束谈话。”  有一次，玛丽·凯的一名女秘书调离别处，接任的是一位刚刚毕业的大学生。新来的大学生在打印文件时总是不注意标点符号，令玛丽·凯很苦恼。有一天，玛丽·凯对她说：“你今天穿的这身衣服很合身，更显出了你的魅力大方。女秘书听到董事长的表扬，非常高兴。玛丽·凯接着说：“尤其是这排纽扣点缀的恰到好处。所以我想告诉你的是，文章中的标点符号就如同衣服上的纽扣，注意了它的作用，文章才会更清楚易懂。就像你漂亮的衣服一样”  女秘书很诚恳地接受了玛丽·凯的批评，工作变得很有条例。后来，这位女秘书成为了玛丽·凯最得力的助手。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110420/22251U032-0-lp.jpg 激情,员工,唤起,如何, 员工 admin 未知 2011-04-20 22:21 http://www.zqdzw.com/html/syzl/yg/201104/20-6203.html 末尾淘汰属于是负向激励,激励的效果肯定不如正向,而且,作为一把双刃剑,使用的不好,必会伤害到决大部分人的感情. 2,末尾淘汰后的人员补充工作要及时,新鲜人能否就比被淘汰的更优秀? 3.末尾淘汰适用于企业人员冗繁,办事效率低下的阶段,它对激励员工工作效率有         末尾淘汰属于是负向激励,激励的效果肯定不如正向,而且,作为一把双刃剑,使用的不好,必会伤害到决大部分人的感情. 2,末尾淘汰后的人员补充工作要及时,新鲜人能否就比被淘汰的更优秀? 3.末尾淘汰适用于企业人员冗繁,办事效率低下的阶段,它对激励员工工作效率有一定帮助,但不同阶段的企业状况得考虑它所带来的负面作用  如果人员冗繁,办事效率低下也可以用，通常公布还是伤感情的，再则要有相应的留人机制，否则企业容易人心不稳。作为技术型的公司，人也不多，还设人力资源总监，也可能有正的、付的、还有经理、主管等等，本身在管理结构上可能已存在问题，不可能象数万人的制造业。慎之，创业容易守业难。要根据企业的实际情况。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110420/1_0420215T64R5.png 末位,淘汰制,用,不该,里该,公司, 员工 admin 未知 2011-04-20 21:56 http://www.zqdzw.com/html/syzl/yg/201104/20-6202.html 1、需要有更好的成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作的最久的人; 2、要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限; 3、希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法; 4、光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最新进和那些威胁要离职 1、需要有更好的成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作的最久的人;   2、要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限;   3、希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法;   4、光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最新进和那些威胁要离职的员工;   5、需要事情简化，但却奖励使事情复杂化和制造琐碎的人;   6、要求和谐的工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不练的人;   7、需要有创意的人，但却责罚那些敢于特立独行的人;   8、光说要节俭，但却以最大的预算增幅，来奖励那些将他们所有的资源耗得精光的职员;   9、要求团队合作，但却奖励团队中的某一成员而牺牲了其他的人;   10、需要创新，但却处罚未能成功的创意，而且奖励墨守成规的行为。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110420/21525L055-0-lp.jpg 员工 员工 admin 未知 2011-04-20 21:41 http://www.zqdzw.com/html/syzl/ht/201104/20-6201.html 立刻要回报的穷人心态； 不自律、不能管住自己的心态； 经常被情绪所左右； 不愿学习、自以为是，没有归零的心态； 判断事物靠直觉，不是靠事实依据； 做事不靠信念、靠人言。 立刻要回报的穷人心态； 不自律、不能管住自己的心态； 经常被情绪所左右； 不愿学习、自以为是，没有归零的心态； 判断事物靠直觉，不是靠事实依据； 做事不靠信念、靠人言。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110420/214024M11-0-lp.jpg 创业心态 合同资料 admin 未知 2011-04-20 21:29 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201104/20-6200.html 一:对自己的资金链、客户分布、公司即将推入市场产品的发展方向、相应的人脉关系、以及在企业成立初法人能担当的角色（或者说再不依靠别人的情况下，自己能做到什么等其他小节做一番详细的计划，有多大的资本做多大的事情，没有充足的后备资本，成熟的市场操 一:对自己的资金链、客户分布、公司即将推入市场产品的发展方向、相应的人脉关系、以及在企业成立初法人能担当的角色（或者说再不依靠别人的情况下，自己能做到什么等其他小节做一番详细的计划，有多大的资本做多大的事情，没有充足的后备资本，成熟的市场操作力，勿冒险逞强） 二、尽可能的把公司以后所需的资料备齐，要的是框架，（包括公司年度发展计划、企业发展方向、部门结构、规章制度、产品渠道建设等，根据企业的实际发展情况来调整增添详细内容 二：等企业正式运作后，根据业务量，前期自己要勤劳，尽量做到凡事要亲历亲为，然后开始培养人才，要从小培养，不能一下子交给别人，现在企业经不起折腾，凡事小心为上 三：规章制度早已制订好框架，等到人员稳定，公司发展进入正式轨道后，开始实行，并把相关的：譬如部门分类，人员分配，等同步进行 四：根据公司的实际发展，继而调整响应的年度目标，规章制度等，提高企业的可持续发展的竞争力 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110420/211U63400-0-lp.jpg 模式,之谈,运营,最初,公司,新, 开店 admin 未知 2011-04-20 21:15 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xz/201104/01-6194.html 在卖场设计中第一关便是出入口的设置。招牌漂亮只能吸引顾客的目光，而入口开阔才能吸引顾客进店。入口选择的好坏是决定零售店客流量的关键。不管什么样的商店出入口都要易于出入。商店的出入口设计应考虑商店规模、客流量大    在卖场设计中第一关便是出入口的设置。招牌漂亮只能吸引顾客的目光，而入口开阔才能吸引顾客进店。入口选择的好坏是决定零售店客流量的关键。不管什么样的商店出入口都要易于出入。商店的出入口设计应考虑商店规模、客流量大小、经营商品的特点、所处地理位置及安全管理等因素，既要便于顾客出入，又要便于商店管理。一般情况下，大型商场的出入口可以安置在中央，小型门市的进出位置设置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。小店的进出口，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。 （1）封闭型     此类设计的入口尽可能小些，面向大街的一面，要用陈列橱窗或有色玻璃遮蔽起来。顾客在陈列橱窗前大致品评之后，进入零售店内部，可以安静地挑选商品。在以经营宝石、金银器等商品为主的高级商店，因为不能随便把顾客引进店内，又要顾客安静、愉快地选购商品，所以这种类型是很适用范围的。这些零售店大都店面装饰豪华，橱窗陈列讲究，从店面入口即可给顾客留下深刻印象，又可使到这里买东西的顾客具有与一般大众不同的优越感。 （2）半开型     入口稍微小一些，从大街上一眼就看清零售店内部。倾斜配置橱窗，使橱窗对顾客具有吸引力，尽可能无阻碍地把顾客诱引到店内。在经营化妆品、服装、装饰品等的中级商店，这种类型比较适合。购买这类商品的顾客，一般都是从外边看到橱窗，对零售店经营的商品发生了兴趣，才进入店，因而开放度不要求很高，顾客在零售店内就可以安静挑选商品。 （3）全开型     是把商品的前面，面向马路一边全开放的类型，使顾客从街上很容易看到零售店内部和商品。顾客出入商品没有任何阻碍，可以自由地出入。出售食品、水果、蔬菜、鲜鱼等副食品商店，因为是经营大众化的消费商品，所以很多都用这种类型。这种类型，前面很少设置障碍物，在零售店内要设置橱窗，前面的柜台要低些。不然，不要把商店内堵塞得很满，影响顾客选购商品。店前不要放自行车、摩托车等，不要把门口堵了，影响顾客出入。 （4）出入分开型     即指出口和入口通道分开设置，一边是进口，顾客进来之后，必须走完全商场才能到出口处结算，这种设置对顾客不是很方便，有些强行的意味，但对商家管理却是非常有利，有效地阻止了商品偷窃事件发生。这种出入设置往往适用于经营大众化商品的商店。一些著名的外资零售企业如沃尔玛等，便是采用这种方式。也有一些商场，由于商品陈列和营业厅的配置有比较困难，一般都把一面堵起来，就像附近的超级市场那样，店内可以自由走动，到各个货架买货都方便。零售店的一面是入口，另一面是出口，顾客出入商店也很自由，这种类型对顾客的接待效率也很高。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110401/0R9325M0-0-lp.jpg 要点,设计,出入口,商铺,店铺, 选址 admin 未知 2011-04-01 08:27 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xz/201104/01-6193.html 以下几个地方就是开店的风水宝地: 1)商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把商店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是寸士寸金之地。相反如果在客流量较小的地方设店，营业额就很难提高。 2)人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地      以下几个地方就是开店的风水宝地:     1)商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把商店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是“寸士寸金”之地。相反如果在客流量较小的地方设店，营业额就很难提高。     2)人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地方是适宜设置商店的地方。在人口集中的地方，人们对美容消费有着大量需求。如果商店能够设在这样的地方，致力于满足人们的需求，那肯定会生意兴隆，另外此处商店收入通常也较稳定。     3)面向客流量多的街道。商店处在客流量最多的街道上，可使多数人来店消费都较为方便。     4)交通便利的地区。比如在旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，也可以在顾客步行距离很近的街道设店。     5)接近人们聚集的场所。比如电影院、公园、游乐场、舞厅、等娱乐场所，或者大工厂、机关的附近。     6)同类商店聚集的街区。大量事实证明，对于那些有各自经营特色、规模档次不同的商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。从顾客的角度来看，商店集中的地方可根据不同需要选择不同的商店，是有心商时的当然选择。所以，创业者不需害怕竞争，同业愈多．人气愈旺，业绩就愈好，因此店面也就会愈来愈多。许多城市已形成了各种专业街，如在广州，买服装要去北京路，买电器要去海印等，许多精明的顾客为了货比三家，往往不惜跑远路也要到专业街购物。      而下面几个地方则是选址大忌了：      1)高速车道边。随着城市建设发展，高速公路越来越多。但由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。     2)周围居民少或增长慢而已有商店的区域。因为在缺乏流动人口情况下，有限的固定消费总量不会因新开商店而增加。     3)高层楼房。因为高层开店，不便顾客消费，同时高层开店一般广告效果较差。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110401/1_04010R5043M2.jpg 开店,禁忌,四大,风水宝地,选址, 选址 admin 未知 2011-04-01 08:23 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xz/201104/01-6192.html 美发店店址的区域位置选择指的是美发店应选择设在哪一个区域的问题。绝大多数美发店都将店址选择在商业中心、交通要道和交通枢纽、居民住宅区附近，从而形成了以下三种类型的商业群： (1)中央商业区。这是最主要的、最繁华的商业区，主要大街贯穿其间，云集     美发店店址的区域位置选择指的是美发店应选择设在哪一个区域的问题。绝大多数美发店都将店址选择在商业中心、交通要道和交通枢纽、居民住宅区附近，从而形成了以下三种类型的商业群：     (1)中央商业区。这是最主要的、最繁华的商业区，主要大街贯穿其间，云集着许多著名的百货大楼和各种大饭店、影剧院和写字楼等现代设施，高档的美发店一般云集于此。     (2)交通要道和交通枢纽的商业街。它是次要的商业街。这些地点是人流必经之处，在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在此处大大方便了来往人流。     (3)居民区商业街和边沿区商业中心。居民区商业街的顾客，主要是附近居民．在这些地点设置美发店是为方便附近居民就近美发。边沿区商业中心往往坐落在铁路重要车站附近，不适合开美发店。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110401/1_04010R23G5U.jpg 美容店,美发店 选址 admin 未知 2011-04-01 08:21 http://www.zqdzw.com/html/syzl/dj/201104/01-6191.html 顾客对商品的需求一般可分为三种类型： 顾客普遍、经常需求的商品，即日常生活必需品 这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，求方便心理明显，希望以尽可能短的路程，花尽可能少的时间去实现购买。所以，经营这类商品的 　　顾客对商品的需求一般可分为三种类型： 　　顾客普遍、经常需求的商品，即日常生活必需品     这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，求方便心理明显，希望以尽可能短的路程，花尽可能少的时间去实现购买。所以，经营这类商品的商店应最大限度地接近顾客的居住地区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米以内，步行在10-20分钟为宜。 　　顾客周期性需求的商品     对这类商品，顾客是定期购买的。在购买时，一般要经过广泛比较后，才选择出适合自己需要的商品品种。另外，顾客购买这类商品一般是少量的，有高度的周期性，因此，经营这类商品的商店宜选择在商业网点相对集中的地区，如地区性的商业中心或交通要道、交通枢纽的商业街。     　　耐用消费品及顾客特殊性需求的商品     耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频度低。顾客在购买时，一般已有既定目标，在反复比较权衡的基础上再作出选择；特殊性需求的商品购买的偶然性大，稠度更小，顾客分散。所以经营这些类别商品的商店，商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道，以吸引尽可能多的潜在顾客。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110401/0QU42327-0-lp.JPG 商品 销售额 admin 未知 2011-04-01 08:17 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xz/201104/01-6190.html (1) 传统食品超市的选址策略 传统食品超市在选址上尽量接近居民区，上海地区最早发展起来的超级市场，就是传统型的食品超市，之所以会取得很大的成功，就是实行了开到居民区的策略。但由于传统食品超市无法完整地销售生鲜食品，所以要力求避免与具有生鲜食品    (1)传统食品超市的选址策略     传统食品超市在选址上尽量接近居民区，上海地区最早发展起来的超级市场，就是传统型的食品超市，之所以会取得很大的成功，就是实行了开到居民区的策略。但由于传统食品超市无法完整地销售生鲜食品，所以要力求避免与具有生鲜食品经营内容的其他超市模式开设在一起，否则就有被挤垮的危险。我们已经看到一些这样的事实，在许多城市中处在大型综合超市和仓储式商场的商圈内的传统食晶超市在经营和发展上已受到打击。。所以，传统食品超市应选择在无法开设大型超市的地区中开店，也尽量争取离这些大型超市的有效商圈远一点。其原则是在各种大型超市的中心商业圈中不能开，次级商业圈中要慎重开，边缘商业圈中可以开。对传统食品超市而言，选择在菜场和农贸市场附近开店是可取的，因为正好弥补其生鲜食品的不足，同时还会为其带来人流。传统食品超市和标准食品超市之间的替代性虽有但并不强烈，原因是我国标准食品超市的“生鲜”功能还不足，所以传统食品超市并不强求要避免与标准食品超市开设在一起。由于我国各地的各类“市场”较发达，在选址上；传统食品超市应避免开设在与其经营内容基本相同的食品与日用品批发“交易”市场附近，因为靠得太近，传统食品超市不具有价格优势，反而会由于较大的价格差影响失去其对消费者的吸引力。     (2)标准食品超市的选址策略       标准食品超市在选址上，除了与传统食品超市一样要贴近居民区，与大型超市保持一定距离，避免开设在一起外，在策略上还应有自己的特点。如可以选址高档住宅区开店，因为对高收人者，其对生鲜食品的需求是“超市化”的，而低收入者对生鲜食品的需求往往是价格型的“市场化”的；选择在较大的地区性商业街开店，选址在以百货为主体经营内容的购物中心附近开店，这些地区一是人流量大，二是基本生活需求量也大。     (3)大型综合超市的选址策略     大型综合超市是超级市场中的主力化业态，其选址策略要分两种类型进行；一类是3000平方米一5000平方米规模的超市，它的选址策略最主要的一点是选择在较大规模的居民区中开店，一般居民的支持数是5万一10万人。而对于在6000千方米--10000平方米以上的超大型综合超市，一般选址在城市边缘韵城乡结合部，在5-15公里内有10万一20万居民数的地区开店。但在交通条件和停车数上比大型综合超市有更高的要求，如停车场面积要求与卖场面积比例至少在1：1，否则无法达到汽车人家庭所带来的购物场所需有停车场的客流吸引力要求。超大型综合超市的选址中，要避免同类型的大型超市开设的距离太近，否则会导致恶性竞争，至少相距的距离在5公里以上，也就是在自己和同类大型超市的中心商业圈以外。目前，在我国一些城市中，大型综合超市韵开店位置越来越逼近城市中心区，在有些地区已打响了恶性竞争的前哨战，许多地方政府正在考虑制定一些政策以制止其盲目选址开店，所以大型综合超市的选址策略还必须考虑到这些政策性的跟制因素。      (4)仓储式商场的选址策略     仓储式商场一般采取会员制顾客制度，并实行C and C(CashandCarry，现购自运，即付现金且自己提货)的销售方式，从本质上说这一业态是批发性质的，只不过是采用了商场化的超市形式。由于其价格的特征和法人会员的顾客制度，决定了其选址策略的重点是土地与租金的价格和便利的交通条件。仓储式商场的开店一般选址在远寓市区的城乡结合部，因，为那里土地价格便宜成营业建筑物租金低，更重要的是交通条件必须非常好。值得特别注意的是，仓储式商插在选址中，其便利的交通条件有一个不同于一般大型超市的特点，及交通条件的高速性、辐射性、枢纽性，这是因为它的商圈范围可远达50公里(半径)，且在Cand C的销售体制下，低成本要求顾客购买的商品自提，要求供应商向店铺直送商品，没有这些特殊的交通条件是无法正常营业的。对仓储式商场来说，其选址也要考虑到与大型综合超市保持一定的距离，避免开设在一起；这是因为虽然它与大型综合超市选择的目标顾客不同，但在中国，许多个人会拿着公司的会员卡到仓储式商场为自己购物，则主要是因为价格因素对消费者的吸引力，个人购买才是中国仓储式商场销售额中一块不容忽视的力量，这也是不同于其他国家的中国特色，在选址上的规避原则就是考虑了这一特点。     (5)便利店选址策略     便利店的选址其空间的选择性要比超级市场各种业态模式大的多，只要是有人流的地方，并能提供便利性购物和服务的地方都可以开设。但在便利店的选址策略上还是应遵循其在发展过程中的特点。从目前国内的情况看，有两个因素要特别引起重视。 　　第一个因素是，便利店的选址不强求一定要开设在居民区，但一定要开设在人流多的地方，即使是开设在居民区也需要一定流量的流动性顾客群支持，这是固为便利店的商圈小，交又性布点是较普遍现象，稳定性顾客在被瓜分后，如没有一定流量顾客群的支持，很难达到理想的销售额。另外，我们在强调便利店的选址时，把顾客流量放在第一位，是充分考虑到便利店目标顾客的购买方式，即及时性、急需性和便利性，而这三个特征在流动性的顾客中体现的较充分。 　　第二个因素是便利店与超级市场，特别是传统食品超市的竞争，对便利店选址策略的影响。在现阶段便利店的及时性、便利性功能还不够完善，在商品结构和目标顾客上与传统食品超市还有很大的雷同。与此同时，传统食品超市在大的大型超市，小的便利店的两头积压，也在实行业态的转型和创新，如增加便利性商品和服务、延长营业时间等，如此对正在成型化的便利店产生了很大的竞争压力。因此，对中国正在完善其功能的便利店，要求一段时间内避免与传统食品超市开设在一起。关于便利店选址的选择性因素可以考虑以下这整立地条件；     ①坐落于“生活道路”      所谓“生活道路”，是指商店所处的道路不能是一条单纯的交通道路，周围应该有一定的住家和单位。这样，可以保证有一定数量的固定顾客。     ②紧挨车站     这里的车站主要指地铁车站，或者是多部公交车汇集、客流量大的公共汽车车站。紧挨车站可以为商店带来较多的流动顾客。         ③商圈内有足够的生活人口         一般情况下，商圈内应保证有3 000人以上的生活人口存在(徒步5—7分钟之内)，这样才能有利于发挥便利店的便利功能。     ④靠近集聚人的场所     能聚集人的场所主要是指政府机构、影剧院、警察局、医院、学校、游览地等。它们可以为商店带来大量的客流。     ⑤附近有办公楼        有办公楼存在就有客流存在，办公楼内的客流大多数是购买力水平比较高的白领，它们对便利店往往具有比较旺盛的即时需求。     ⑥附近有单身宿舍或单身公寓         单身宿舍成单身公寓里的居住者对便利的追求特别明显，这就为便利店的销售带来利极大的机会。     ⑦月租应在一天的销售额之下     便利店的运转必须建立在低成本的基础之上，房租太高将阻碍便利店的规模扩张。适宜的房租最好控制在一天的营业额之内。     ⑧竞争者较少         商圈内应尽量没有竞争者，因为有了竞争对手将使商店的顾客分流，从而影响经济效益。和适宜的立地条件相对应，按照便利店这一业态的经营特点，为了不使便利店的客流受影响，以下的立地条件是不适合开设便利店的：     ①商圈内人口极少     便利店不适宜开在商圈内人口不足的地方，如果商周内人口在l 500人以下，此店铺应抛弃(这意味着商店的固定顾客过少，从而会影响到销售额)。      ②车流的动线很少       车流的动线指车辆行走时的移动路线。如商店所在的位置车流的动线很少，则意味着商店的流动顾客会受影响。如处在是十字路转角处的店铺，其车流动线有4条(东、西、南、北4个移动方向的路线)，位于双向车道马路的商店有两条动线，而处在单向车道马路的商店则只有一条动线。       ③在马路上看不到商店   这是指商店不是设在沿马路的街上，而是在某一脱离马路的区域内。其缺点有二：一是不方便顾客的来店；二是很难招徕流动顾客。   ④地下设店   设在地下的便利店由于不能充分发挥便利店的特殊功能，因此客流会受到影响。其主要缺点是：顾客进出不方便；店铺位置不醒目而难以招徕流动顾客。       ⑤要登楼梯店铺      和前者一样，要登楼梯进入商店，会给顾客带来不便，从而违背了便利店主要提供方便的原则。一般情况下，顾客进便利店都是希望花的时间越少越好；如果上下楼梯要花去很多时间，那么就会阻碍顾客的采店。     ⑧不能设店招与灯箱的店铺 商店由于受到环境条件的制约不能设立店招与灯箱，意味着商店的醒目与一目了然会大打折扣，而便利店的醒目与一目了然是矗保证客流的重要手段，设想在夜晚如果投有明亮的店招，如何能让过路者知道这是一家24小时营业的便利店。   ⑦不在车站“回归动线”内的店铺    所谓“回归动线”是指上车与下车的客流必须经过商店门口的移动路线。如果商店的位置不在速条移动路线之内，即使商店紧靠车站，也会使来店的客流受到影响。     ⑧店铺的形状不规则     长方形或正方形的商场比较适合便利店的经营，如果商场的形状不规则，那么在一个本来营业面积就很小的空间内很难合理地去安排商品的陈列，这就会增加顾客选购商品的时间。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110401/0QAA950-0-lp.jpg 超市,便利店,赚钱 选址 admin 未知 2011-04-01 08:14 http://www.zqdzw.com/html/syzl/zx/201104/01-6189.html 1．西晒的门面要慎 1．西晒的门面要慎选。有时候西晒店位置不错，但到了炎热的夏季，如果没有空调，顾客是不愿意冒着大汗购物的font face="Times New Roman">       2．风口位置的要慎选。在北方城市的冬季寒风袭人。     如果店门朝风(一般朝西北方向)，对顾客入店会产生麻烦；     3．店面地面与路面不平的慎选。高低不平影响顾客进店。     4．店面在斜坡上要慎选。斜坡影响车辆停放，不利顾客进店购物。     5．快车道旁开店要慎重。路边无法穿过，影响顾客流动。     6．居民稀少的地区开店要慎重。居民区流动人口少，加之居民增长慢，没有固定的消费者。     7．门前有障碍物的要慎选。如有的门店前有树木、建筑物等，这些障碍物有可能影响店铺的能见度，进而影响客流。     8．门店宽度相对窄者应慎重。因为门店宽度相对较窄者不易被顾客注意。     9．行人匆匆的地方要慎重。因为这样的街道人们不习惯逛街。在这样的街道也很少有人驻足购物的。     10．灯光暗淡的地方要慎重。昏暗的地方影响逛街兴致。同时也说明灯光暗的街段并非繁华街区。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110401/0Q4061554-0-lp.jpg 商铺 开店风水 admin 未知 2011-04-01 08:12 http://www.zqdzw.com/html/syzl/zx/201104/01-6188.html 1 ．顾客对店内感觉。 2 ．色彩。 3 ．商品布置的位置、顺序。 4 ．广告布置； 5 ．怎么方便顾客购买挑     1．顾客对店内感觉。        2．色彩。     3．商品布置的位置、顺序。     4．广告布置；     5．怎么方便顾客购买挑选。     6．分类商品。     7．顾客在店内活动规律。        8．人流量分布规律。     9．店‘内气氛。    10．灯光。     货物陈列的合理必须引起重视。这是影响顾客挑选与购买的直接因素。     陈列中的一些细节也不能视而不见。如货架的高度，要同眼睛视线平行，码货要整齐，包装要完好，价格标签要全，货架、商品无尘不脏，货不要上得太挤，缺货随时补齐，换位、移位的货要随时摆好等等。     货物的陈列本来与艺术无关，开店人非要这么叫，足以证明，在这一方面有很多讲究和知识。多琢磨这些纯屑形式的经营，肯定会对实质的买卖有所帮助。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110401/1_04010Q1404911.jpg 店铺装修 开店风水 admin 未知 2011-04-01 08:05 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201104/01-6187.html 1.精简人员 顾客少于店员、台上多于台下，是店铺经营的奢侈和失败。有些小店在开业初期，老板经常身兼数职，从招呼客人，到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都自己一人动手。有些行业的小店，即使在开业初， 老板一个人是无论如何也照顾不过来的，如 　　1.精简人员 　　顾客少于店员、台上多于台下，是店铺经营的奢侈和失败。有些小店在开业初期，老板经常身兼数职，从招呼客人，到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都自己一人动手。有些行业的小店，即使在开业初， 老板一个人是无论如何也照顾不过来的，如餐饮店、美发店。那么，老板如何雇人、如何充分利用每个人，就显得非常重要了。即使以后你的小店规模扩大了，人员增多了，也要尽量做到人尽其才，让每个店员最大限度 　　地发挥其特长和作用，这是降低成本的有效途径。 　　2.营业相关费用的节约 　　为配合小店营运的合理化及资金的合理运用，小店创办者应对各项经营费用的节约等密切关注。小店创办人员要有“创业观”，咬紧牙关，克服困难，勤俭节约，将每一分钱都用在刀刃上。        3.单位面积营业额的提高        把握顾客的欲求，对于卖场构成、商品系列的组合性及卖场演出的陈列展示效果，能予以充分发挥，力求顾客购买单价的提升及交易次数的增加，而提高卖场单位面积的营业效果。        4.总利润的保证        针对整体商品计划的调整,有关商品收集、厂商选定、商品促销重点乃至销售方法等各项工作均应互相配合，并随时把握主要的合作厂商 ，以获悉各项采购信息。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110401/1_04010P31350K.jpg 开店,赚钱 开店 admin 未知 2011-04-01 07:55 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201104/01-6186.html 为配合小店营运的合理化及资金的合理运用，小店创办者应对各项经营费用的节约等密切关注。小店创办人员要有创业观，咬紧牙关，克服困难，勤俭节约，将每一分钱都用在刀刃上。 严格控制管理费用 随着竞争愈来愈激烈，一般店铺的营业额提升较慢，但管理费用却         为配合小店营运的合理化及资金的合理运用，小店创办者应对各项经营费用的节约等密切关注。小店创办人员要有“创业观”，咬紧牙关，克服困难，勤俭节约，将每一分钱都用在刀刃上。 　 　　严格控制管理费用 　　随着竞争愈来愈激烈，一般店铺的营业额提升较慢，但管理费用却逐 年增加，这种情况下，店主必须严格控制管理费用，才不致于因费用增加而使店的利润下降，造成投资成本回收时间延长。 　　1.固定费用 　　管理费用：如薪金、津贴、加班费、资金、退职准备金、福利金等。设备费用：如装潢费、设备折旧、保险费、租金等。维持费用：如水电费、事务费、杂项费等。 　　2.变动费用 　　变动费用包括维修费、广告宣传费、包装费、盘损、营业税等。 　　3.管理费用分析举例 　　店铺的管理费用究竟要控制在什么范围之内才算合理？下面是一家连锁店铺的损益分析：假设店铺的月营业额是180万元，而毛利是25％，其营业总费用与销售总额比例，要控制在18％之内才行。具体如下。 　　装潢折旧：以投资36万元分5年分摊计算，每月需分摊0.6万元，占销 售总额的0.33％。 　　设备折旧：以投资1685万元分5年分摊计算，每月须分摊28万元，占销售总额的15.6％。 　　人员薪金：24小时营业约需7人，费用控制在12万元之内，占销售总额6.66％。 水电费：每月控制在3万元内，占销售总额1.66％。 租金：租金在97万元内，占销售总额53.8％。 　　维修费：维修费0.5万元，占销售总额0.27％。营业税：营业税23万元，占销售总额12.7％。盘损：盘损0.9万元，占销售总额0.5％。 　　杂费：杂费1万元，占销售总额0.6％。 邮电费：邮电费0.2万元，占销售总额0.11％。 　　以上总费用包括固定费用与变动费用，只要将总费用控制在18％之内 就有可观的利润。另外管理控制由每月管理分析来实施，店主应考虑下列5 项基本原则。 　　①店员薪金总额不得超过总经费的一半。 　　②人事费用占销售总额比例须小于7％。 　　③总费用占销售总额的比例要在18％以内。 　　④固定费用占总费用的比例应为85％。 　　⑤变动费用占总费用的比例应为15％。 店铺经营遵循上述5项原则，就能取得可观效益。 　　收支平衡点的计算方法 　　经营者开店时，最关心的问题是投入资金后，须达到多少业绩才能损 益平衡，经营安全率达到多少才算安全？这首先需要将商店的营运经费分成固定费用与变动费用，固定费用与营业额的增减无关，是在一定期间内 所发生的固定费用，因此固定费用的分担率与营业额的增减成反比。而变动费用则是随营业额的增减而发生变化的，变动费用是与营业额的增减成 正比。 　　上述两类费用需依商店的经营规模以及所投入的人、财、物等进行详 细分类，再进一步配合损益平衡点进行估算。以下是较简易的计算方式。 　　收支 　　1.损益平衡点 　　损益平衡点等于经营费用除以毛利率。例如：假设商品的毛利率是25％，而每月经营费用约32.7万元，则全店的损益平衡点在130.8万元。若 要不亏损，平均每天应有43.6万元的营业额。 　　2.毛利率 　　毛利率等于毛利额除以营业额，例如：45万元÷180万元＝25％。 　　3.经营费用 　　经营费用等于毛利额减税前净利润，例如：45万元-12.3万元＝32.7 万元。 　　4.损益平衡营业额 　　损益平衡营业额等于总经营费用除以毛利率，例如：327万元÷25％＝130.8万元。 　　5.平衡点率 　　平衡点率等于营业额的平衡点除以总营业额，例如：130.8万元÷180 万元≈72.7％。 　　6.投资报酬率 　　投资报酬率等于税前净利润除以投资总金额再乘以12，例如：（12.3 万元÷168.5万元）×12≈87.5％。 　　7.税前净利率 　　税前净利率等于税前净利润除以总营业额，例如：12.3万元÷180万元≈6.8％。 　　8.损益分析 　　损益平衡点：营业额的平衡点（总费用／毛利率）：130.8万元／月。平衡点率（营业额的平衡点／总营业额）：72.7％。投资效： 　　①投资总金额：168.5万元 　　②投资报酬率：（投资总金额/税前净利润）×12=87.5％ 　　③税前净利率：6.8％ 　　9.经营安全率 　　经营安全率等于100％减平衡点率。例如：100％-72.7％=27.3％。 损益平衡点就是经营上的安全点，一般测度的标准为： 　　①优店，损益平衡点率75％以下，经营安全率25％以上； 　　②良店，损益平衡点率75％～80％，经营安全率20％以上； 　　③普通店，损益平衡点率80％～85％，经营安全率15％以上； 　　④差强人意店，损益平衡点率85％～90％，经营安全率10％以上； 　　⑤危险店，损益平衡点率90％～91％，经营安全率9％以上。 店主可按照上述标准，测定商店经营的安全性，由此标准可知，一家 　　店若要维持极高的安全性，则损益平衡点率在75％，经营安全率在25％。 损益分析的运用，除可作为经营者在开店后，确定不至于亏损，或是为要保持一定的目标利益，而必须达到多少营业额的设定之用外，还可以 掌握商店的营运状况，通过对各项原因的分析与比较，提供解决途径，提升商店的营运绩效。 　 　　对初期的投资精打细算 　　开店铺要赚钱，就必须精打细算。 　　1.精简人员 　　顾客少于店员、台上多于台下，是店铺经营的奢侈和失败。有些小店在开业初期，老板经常身兼数职，从招呼客人，到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都自己一人动手。有些行业的小店，即使在开业初， 老板一个人是无论如何也照顾不过来的，如餐饮店、美发店。那么，老板如何雇人、如何充分利用每个人，就显得非常重要了。即使以后你的小店规模扩大了，人员增多了，也要尽量做到人尽其才，让每个店员最大限度 　　地发挥其特长和作用，这是降低成本的有效途径。 　　2.营业相关费用的节约 　　为配合小店营运的合理化及资金的合理运用，小店创办者应对各项经营费用的节约等密切关注。小店创办人员要有“创业观”，咬紧牙关，克服困难，勤俭节约，将每一分钱都用在刀刃上。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110401/0K5134235-0-lp.jpg 开店,赚钱, 开店 admin 未知 2011-04-01 07:47 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6180.html 经营图书店能否赚钱，关键在于经营者的素质与经营手法。在大中城市，虽有各种综合性的规模较大的书店，而图书店通常资金 较少，很难与之抗衡，但只要我们把握好其经营方向及方法，也必定会获得市场的认同。对于书报我们应该注意以下几点。 根据本地区顾客的 　　经营图书店能否赚钱，关键在于经营者的素质与经营手法。在大中城市，虽有各种综合性的规模较大的书店，而图书店通常资金 较少，很难与之抗衡，但只要我们把握好其经营方向及方法，也必定会获得市场的认同。对于书报我们应该注意以下几点。 　　根据本地区顾客的特征，如文化程度、读书喜好、经济收入等，确定专业化服务内容，比如一些居民小区以文化生活、专业技术 类为主。图书宜针对性强。要少进勤添，不要造成积压，给资金流动带来困难。要与批发商协商好，争取代销或经销包换，减少资金 积压和非营业性亏损。陈列书籍应干净、整洁，新书应专门陈列于醒目处。不要坐等顾客上门，要善于主动向外推销，并要做一些宣 传广告。服务要热情友好，让顾客有宾至如归的感觉并积极解答顾客的咨询。在经营畅销书时我们还要注意以下两点。首先是开店地 址。要根据开店地址的不同，选择不同品种的畅销书。其次是要把握好进货品种。进货不能以自己的口味为准，要以大众口味为主。 　　另外，还要对畅销书是否常销加以辨别。有些畅销书时间性很强，过了某段时间就不好销。故在进货数量上应把好关，以免积压 成滞销书。而有一类畅销书，不仅畅销，而且常销，这类书在进货时可考虑多进一点。这类书一般都有个特点，不是娱乐性的，而是 实用性的。比如有关小学生作文写作的《中国中学生作文大全》，有关婴幼儿喂养的《育儿指南》等。 　　图书店也可以同时零售报纸，卖报主要靠批零差价，每张报纸利润并不同，但投资少，风险小，如果位置优越，经营方法灵活， 每天收入也不菲，下面是一些经营技巧。 　　选择发行最好、深受读者欢迎的报刊。如晚报、广播电视节目报、球迷报、文摘报等。同时报纸讲究“新”、“奇”，故切忌将 隔日的报纸摆在摊上。亮开嗓子吆喝。先把报纸浏览一遍，找出最吸引入的文章，把它们的题目编成顺口溜，大声吆喝来吸引顾客。 另外再琢磨一下报纸的摆放方法，把文章的大标题、照片等醒目的地方露出来，有了听觉和视觉的双重冲击，对行人就有一定影响。   技巧,赚钱,经验,书店, 开店 admin 未知 2011-03-07 02:24 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xc/201103/07-6179.html 陈列,店铺,进来,容易,顾客, 促销宣传 admin 未知 2011-03-07 02:23 http://www.zqdzw.com/html/syzl/zx/201103/07-6178.html (1)容易诱使顾客进门的店： (2)店门口有块空地;可以让路人一目了然的明亮橱窗。不容易诱使顾客进门的店： (1)店铺沿着道路边缘而立; (2)入口外没有可驻足的空地; (3)橱窗阴暗又狭 　　(1)容易诱使顾客进门的店： 　　(2)店门口有块空地;可以让路人一目了然的明亮橱窗。不容易诱使顾客进门的店： 　　(1)店铺沿着道路边缘而立; 　　(2)入口外没有可驻足的空地; 　　(3)橱窗阴暗又狭小。至于橱窗，如果展示的商品不是珠宝等小巧饰物，应尽可能大一些。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/02164Uc8-0-lp.jpg 装饰,店铺,进来,容易,顾客, 开店风水 admin 未知 2011-03-07 02:14 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xz/201103/07-6177.html 一个最优秀的店址应当具备以下六个特征，一般至少也要拥有两个，若是全部拥有那就真可谓黄金宝地了。 1.商业活动频度高的地区 在闹市区，商业活动极为频繁，把店铺设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是寸土寸金之地。相反如果在客流量较 小的地方设店 　　一个最优秀的店址应当具备以下六个特征，一般至少也要拥有两个，若是全部拥有那就真可谓黄金宝地了。 　　1.商业活动频度高的地区 　　在闹市区，商业活动极为频繁，把店铺设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量较 小的地方设店，营业额就很难提高了。 　　2.人口密度高的地区 　　居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店铺的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需要。如果店铺能 够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那肯定会生意兴隆，另外此处店铺收入通常也比较稳定。 　　3.面向客流量多的街道 　　店铺处在客流量最多的街道上，可使多数人购物都较为方便。 　　4.交通便利的地区 　　比如在旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，也可以在顾客步行距离很近的街道设店。 　　5.接近人们聚集的场所 　　比如电影院、公园、游乐场，舞厅等娱乐场所，或者大工厂、机关的附近。 　　6.同类商店聚集的街区 　　大量事实证明，对于那些经营选购品、耐用品的商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。从顾客的角度来看 ，店面众多表示货品齐全，可比较参考，选择也较多，不怕价钱不公道，是有心购物时的当然选择。所以，创业者不需害怕竞争，同 业愈多，人气愈旺，业绩就愈好，因此店面也就会愈来愈多。许多城市已形成了各种专业街，如在广州，买服装要去北京路，买电器 要去海印等，许多精明的顾客为了货比三家，往往不惜跑远路也要到专业街购物。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/0214223154-0-lp.jpg 选择,风水宝地,开店, 选址 admin 未知 2011-03-07 02:12 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6176.html 纳税申报是纳税程序的中心环节。它是纳税人在发生纳税义务后，按税务机关规定的内容和期限，向主管税务机关以书面报表的 形式申明有关纳税事项及应税款所履行的法定手续。纳税申报不仅是征纳双方核定应纳税额、开具纳税凭证的主要依据，也是税务机 关研究经 　　纳税申报是纳税程序的中心环节。它是纳税人在发生纳税义务后，按税务机关规定的内容和期限，向主管税务机关以书面报表的 形式申明有关纳税事项及应税款所履行的法定手续。纳税申报不仅是征纳双方核定应纳税额、开具纳税凭证的主要依据，也是税务机 关研究经济信息、加强税源管理的重要手段。 　　1.纳税申报的对象 　　应当正常履行纳税义务的纳税人。在正常情况下，纳税人必须在税收法律和行政法规规定的或者税务机关依照税收法律和行政法 规规定的申报期限内，向主管税务机关办理纳税申报手续，填报纳税申报表。应当履行扣缴税款义务的扣缴义务人。扣缴义务人必须 在税收法律和行政法规规定的或者税务机关依照税收法律和行政法规规定的申报期限内，向主管税务机关办理代扣代缴、代收代缴申 报手续，报送代扣代缴、代收代缴税款报告表。 　　享受减税、免税待遇的纳税人。纳税人享受减税、免税待遇的，在减税、免税期间也应当按照规定办理纳税申报手续，填报纳税 申报表，以便于进行减免税的统计与管理。 　　2.纳税申报的内容 　　主要包括两个方面：一是纳税申报表或者代扣代缴、代收代缴税款报告表;二是与纳税申报有关的资料或证件。纳税人和扣缴义 务人在填报纳税申报表或代扣代缴、代收代缴税款报告表时，应将税种、税目、应纳税项目或应代扣代缴、代收代缴税款项目，适用 税率或单位税额，计税依据，扣除项目及标准，应纳税额或应代扣代缴、代收代缴税额，税款所属期限等内容逐项填写清楚。 　　纳税人还应根据不同情况相应报送下列有关资料、证件：财务报表及说明材料;与纳税有关的合同、协议书;外出进行经营活动税 收管理证明;境内或境外公证机构出具的有关证明文件;税务机关规定应当报送的其他有关资料、证件等。扣缴义务人还应报送代扣代 缴、代收代缴税款的合法凭证以及税务机关规定的其他有关证件和资料等。 　　3.纳税申报期限 　　在发生纳税义务后，纳税人、扣缴义务人、代征人，必须按照法律规定或税务机关依法规定的申报期限，到税务机关办理纳税申 报。 　　各税种的申报期限。因各税种情况不同及税务机关的工作安排，各税种的申报期限也有所不同。 　　申报期限的顺延。纳税人办理纳税申报的期限最后1日，如遇公休、节假日的，可以顺延。 　　延期办理纳税申报。纳税人、扣缴义务人、代征人按照规定的期限办理纳税申报或者报送代扣代缴、代收代缴税额报告表确有困 难，需要延期的，应当在规定的申报期限内向主管税务机关提出书面延期申请，经主管税务机关核准，在核准的期限内办理。 　　纳税人、扣缴义务人、代征人因不可抗力情形，不能按期办理纳税申报或者报送代扣代缴、代收代缴税额或委托代征税额报告的 ，可以延期办理。但是，在不可抗力情形消除后应立即向主管税务机关报告。 　　纳税人未按照规定的期限办理纳税申报的，由税务机关责令限期改正，可处以2000元以下的罚款。逾期不改正的，可处以2000元 以上、1万元以下的罚款。 　　4.纳税申报形式 　　纳税申报主要有两种形式：一种是上门申报，一种是邮寄申报。上门申报。纳税人、扣缴义务人、代征人应当在纳税申报期限内 到主管税务机关办理纳税申报代扣代缴、代收代缴税额或委托代征税额报告。邮寄申报。纳税人到主管税务机关办理纳税申报有困难 的，经主管税务机关批准，也可以采取邮寄申报，以邮出地的邮戳日期为实际申报日期。 　　如何进行纳税登记 　　纳税登记(又称税务登记)是税务机关根据税法规定对纳税人的生产经营活动进行登记管理的一项基本制度。对经济实体而言，通 过纳税登记可以确认征纳双方的权利和义务关系;也可将领取的税务登记证作为税务许可证和权利证明书。办理纳税登记是纳税人必 须履行的第一个法定程序。 　　1.办理开业登记的时间 　　从事生产、经营的纳税人应当自领取营业执照之日起30日内主动依法向国家税务机关申报办理登记。 　　2.办理开业登记的地点 　　纳税企业向当地主管国家税务机关申报办理纳税登记。纳税企业跨县(市)区设立的分支机构和从事生产经营的场所，除总机构向 当地主管国家税务机关申报办理税务登记外，分支机构还应当向其所在地主管国家税务机关申报办理纳税登记。 　　3.办理开业登记的程序 　　纳税人提出书面申请报告，并提供有关证件、资料。填报税务登记表。纳税人领取登记表或注册登记表后，按照规定的内容逐项 填写，并加盖企业印章，经法定代表人签字后将税务登记表报送主管国家税务机关。 　　纳税人填写税务登记表的主要内容有：企业名称、经营地点、生产经营范围、经营方式、从业人数、注册资本、投资总额、批准 开业证照文件情况、开户银行名称、银行账号、使用品种、税务代理、所属独立核算的分支机构、法人代表、财务负责人、办税人员 、附送件等。领取税务登记证件。纳税人报送的税务登记表和提供的有关证件、资料，经主管国家税务机关审核后，报有关国家税务 机关批准予以登记的，应当按照规定的期限到主管国家税务机关领取税务登记证及其副本，并按规定缴付工本管理费。 　　纳税人改变名称、法定代表人或者业主姓名、经济类型、经济性质、住所或者经营地点(不涉及改变主管国家税务机关)、生产经 营范围、经营方式、开户银行及账号等内容的纳税人，应当自工商行政管理机关办理变更登记之日起30日内持有关证件(营业执照、 变更登记的有关证明文件、国家税务机关发放的原税务登记证件(包括税务登记证及其副本、税务登记表等)、其他有关证件，向原主 管国家税务机关提出变更登记书面申请报告。 　　纳税人办理变更登记时，应当向主管国家税务机关领变更登记表，一式三份，按照表式内容逐项如实填写，加盖企业或业主印章 后，于领取变更税务登记表之日起10日内报送主管国家税务机关。经批准后，在规定的期限内领取税务登记及有关证件，并按规定缴 付工本管理费。纳税人领取税务登记证后，应当在其生产、经营场所内明显易见的地方张挂，亮证经营。外县(市)经营的纳税人必须 持有所在地税务机关填发的《外出经营活动税收管理证明》、税务登记证的副本，向经营地国家税务机关报验登记，接受税务管理。 纳税人可持税务登记证依法办理下列税务事项： 　　(1)申请减税、免税、退税、先征税后返还; 　　(2)申请领购发票; 　　(3)申请办理《外出经营活动税收管理证明》; 　　(4)其他有关税务事项。 　　(5)税务登记证件只限纳税人自己使用，不得转借、涂改、损毁、买卖或者伪造。 　　纳税人要妥善保管税务登记证件，如有遗失，应当在登报声明作废的同时，及时书面报告主管税务机关，经税务机关审查处理， 可申请补发新证。纳税人应根据税务机关验证或者换证通知，在规定的期限内，持有关证件到主管税务机关申请办理验证或者换证手 续。纳税人未按照规定申报办理开业税务登记、变更或者注销税务登记，以及未按规定申报办理税务登记验证、换证的，应当依照主 管税务机关通知按期改正。逾期不改的，由税务机关处以2000元以下的罚款，情节严重的处以2000元以上、1万元以下的罚款。 　　企业所得税都包括哪些内容 　　企业所得税是指对企业在一定期间(通常为1年)内取得的生产经营所得和其他所得征收的一种税。企业所得税的纳税人是在我国 境内除外商投资企业和外国企业之外实行独立经济核算的各类内资企业或组织。企业所得税的征税对象为应纳税所得额，根据《中华 人民共和国企业所得税暂行条例实施细则》规定，纳税人的收入总额具体包括以下一些项目。 　　1.生产、经营收入 　　即纳税人从事各项主要经营活动而取得的收入。包括：商品销售收入，劳务服务收入，运输、营运收入，利息收入，工程价款结 算收入，工业性收入，以及其他业务收入。 　　2.财产转让收入 　　即纳税人有偿转让其各类财产所得的收入，包括转让固定资产、流动资产的收入。 　　3.利息收入 　　指纳税人由资本资源或收入欠款而形成的收入，包括购买各种债券等有价证券的利息、外单位欠款而取得的利息等。 　　4.租赁收入 　　指纳税人出租固定资产、包装物等财产而取得的利息等。 　　5.特许权使用费收入 　　指纳税人提供或者转让专利权、专有技术、商标权、著作权等而取得的收入。 　　6.股息收入 　　是指纳税人从股份制企业中分得的股息、红利收入。 　　7.其他收入 　　指除上述各类收入之外的一切收入，包括固定资产盘盈收入、罚款收入、因债权人原因确实无法支付的应付款项、物资及现金的 溢余收入、教育辅加费返还款、包装物租金收入、接受的捐赠收入等。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/0212095208-0-lp.jpg 经验,纳税申报,进行,企业, 开店 admin 未知 2011-03-07 02:10 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6175.html 家庭是社会构成的基本细胞，这个细胞的形成需要一定的物质基 　　家庭是社会构成的基本细胞，这个细胞的形成需要一定的物质基础。在很多电影里都有这样的镜头：姑娘和小伙爱得火热之时，英俊的小伙提出结婚，而姑娘却不紧不慢地反问：“婚礼准备好了吗?住房宽敞吗?家俱时髦吗?” 　　正是为了构筑舒适的家居世界，许多人在家居设置上不遗余力，让劳累一天的自己回家后立刻感受到环境的雅致与气氛的和谐，困顿一扫而光。而当自己最喜欢的音乐在高级音响里倾泻而出时，更是让人心旷神怡，清爽无比。家庭虽小，其容乃大。因此只要瞄准家居设置与服务，小至柴、米、油、盐、酱、醋、茶，大至电器、家俱和搬家服务，只要你开店有方，必可任意驰骋其间，既方便、美化了家庭，又能利润不断，何乐而不为? 　　瞄准居家开店赚钱，你可以开一家电器店、家用电器修理店、煤气液化气炉具修理店、家具店、室内装饰店、厨具店铺、搬家公 司、洗衣店、清洁店、杂货店、小五金店、塑料用品店、寝室用品店等。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/020TRQ5-0-lp.jpg 店,开,适合,小区,刚建, 开店 admin 未知 2011-03-07 02:06 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6174.html 在商场上流行一句话：女人的钱最好赚。的确，女人天生有许多区别于男人之处。女人爱美，往往不惜代价来打扮自己，或把钱花在美容美发上，或花在服装上，或花在饰品上。女人也爱吃，吃一些小零食。到超市走一走，围绕着女人开发的食品让人眼花缭乱，话梅、陈 　　在商场上流行一句话：女人的钱最好赚。的确，女人天生有许多区别于男人之处。女人爱美，往往不惜代价来打扮自己，或把钱花在美容美发上，或花在服装上，或花在饰品上。女人也爱吃，吃一些小零食。到超市走一走，围绕着女人开发的食品让人眼花缭乱，话梅、陈皮、海苔等，真要使杨贵妃感叹生不逢时!不论天涯海角，女人总是市场的宠儿。 　　因此如果你准备开店大干一番，那么，把思路对准女人这一消费群体，必定大有收获。瞄准女人开店赚钱，你可以开一家时装店、时装再生店、女性内衣店、手提包店铺、装饰品店、珠宝首饰店、巧克力店、甜食店等。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/0203044136-0-lp.jpg 开,店,适合,女人,绕着,围, 开店 admin 未知 2011-03-07 02:00 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xz/201103/07-6173.html 所处位置是否有吸引力 包括店铺所在地理环境好坏、交通条件是否方便、周围设施对店铺是否有利、服务区域的人口情况、目标顾客群收入水平、消费 意识及品味等。店铺地理环境的好坏有两种含义：一种含义是指店铺周围的卫生状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁 　　所处位置是否有吸引力 　　包括店铺所在地理环境好坏、交通条件是否方便、周围设施对店铺是否有利、服务区域的人口情况、目标顾客群收入水平、消费 意识及品味等。店铺地理环境的好坏有两种含义：一种含义是指店铺周围的卫生状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远 处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞扬，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这些都是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置的 繁华程度。一般讲，店铺若处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行业集中的街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。 　　交通条件是否方便：顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店里来乘车是否方便等。交通条件方便与否对 店铺的销售有很大影响。周围设施对店铺是否有利：有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在 选择临街铺面时，要充分注意这点。 　　如何选择呢?典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路上行驶，开车人的视线很容易地就扫到街两边的铺面;行 人在街边行走，很自然地就能进入店铺，这种街道开店比较好。但街道宽度若超过30米，则位置又将打折扣。街道太宽敞有时反而不 聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种 封闭的交通，选择这种位置开店不太好。 　　服务区域人口情况：一般情况是开店位置附近人口越多、越密集越好。目前大中城市都相对集中形成了各种区域，如商业区、旅 游区、高校区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 　　目标顾客收入水准：在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业 别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。 　　有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置较次。 　　影响开店位置的因素很多，千差万别：为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有些繁华地段的店铺却经营艰难?所以，还 应“具体情况具体分析”。位置的好坏是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，与店铺的经营内容、方式、服务、 形象均有密切关系。 　　2.店铺本身是否有吸引力 　　店铺种类或商品组合、包装、搭配、陈列、价位等是否有吸引力。 　　3.店铺卖场是否有吸引力店铺卖场面积、广告需求及顾客服务都会影响到店铺生意。以上三方面是相互联系的，在开店定位时要 充分考虑以上要素，并尽可能把问题想出来，先把总体规划搞好，多想一些策略，以便店铺一开张便能旗开得胜。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/1_030F200062362.png 选,如何,位置,开店, 选址 admin 未知 2011-03-07 01:41 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6172.html 1.经营行当是否有季节性 是否依赖于临时环境。什么时节销售领跑于一年中的时间。在某一季度是否没有盈利。 2.该行当是否对经济周期很敏感 销售数量在经济衰退年份中是否出现下降。销售额在经济衰退年份中是否出现了下降。盈利能力是否受区域通货膨胀的影响。 　　1.经营行当是否有季节性 　　是否依赖于临时环境。什么时节销售领跑于一年中的时间。在某一季度是否没有盈利。 　　2.该行当是否对经济周期很敏感 　　销售数量在经济衰退年份中是否出现下降。销售额在经济衰退年份中是否出现了下降。盈利能力是否受区域通货膨胀的影响。 　　3.该行当是否受到了过度的管制 　　列出对企业进行监督的各种管制机构。列出所需的各种许可证。列出必须交纳的各种税费。 　　4.战略性要素的供给和价格的确定性如何 　　公司是否依赖于那些现阶段无法弄到的原材料。战略性材料的价格变动如何?那些难以储存的战略性原材料是否有可靠供应渠道 。 　　公司经营是否过度依赖于某个员工。 　　5.扩张前景如何 　　所在行业是否处于整体上升趋势。公司能否提高市场占有率。公司的产品和服务是否存在新的潜在市场。潜力市场是否存在着新 的产品和服务。 　　6.该行当的盈利性如何 　　该行当的盈利性如何?即公司投资回报率是否高于社会平均水平。为保持一定的利润，必要时公司能否提价?该行业的盈利能力是 否足以为企业扩张提供资金支持? 　　7.产业变动方向 　　人口变动趋势能否对该行业产生影响。公司主导产品在市场上是否已趋于饱和。价格变动使市场潜力增大还是减少。  　　8.将要对行业产生影响的技术变革是什么 　　正在发生的变革是否能降低成本。正在发生的变革是否能使你的产品代替竞争产品。是否存在会导致你的产品过时的技术变革。 　　9.企业能否置身于竞争之外 　　列出企业相对于竞争对手的优势。列出企业相对于竞争对手的劣势。 　　10.该行业对你个人是否有吸引力 　　列出你被吸引到这一行当的非金钱理由。列出该行当你不喜欢的因素。 　　11.你选择的行业是否易于进入 　　列出要进入该行业有“高门槛”现象的各种因素。客观分析“高门槛”对自己和竞争对手有哪些利弊得失。 　　上面所提到的这些评判标准，都是用最浅显的语言描述，各位读者朋友当然可以用更多的投资工具作理论分析。 　　这里只是说出了一些需主要考虑的问题，起一个抛砖引玉的作用。当然，如果需要更为详细地掌握经营业务，进行周密准确的市 场调研、完成一份详尽的商业计划书是少不了的，这也是经营大块业务的必经之路。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/0141036448-0-lp.jpg 问题,11个,考虑,时,开店, 开店 admin 未知 2011-03-07 01:32 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6171.html 改革开放以来居民消费的提高使人们有钱佩带珠宝饰品。通货膨胀， 使人们产生了投资珠宝，实现保值的欲望。而且珠宝饰品以其名贵、稀少和无法比拟的独特魅力，颇受广大消费者青睐。 珠宝物小价昂的特征，使得它既便于收藏，又可以应付通货膨胀。并且，珠宝年 　　改革开放以来居民消费的提高使人们有钱佩带珠宝饰品。通货膨胀， 使人们产生了投资珠宝，实现保值的欲望。而且珠宝饰品以其名贵、稀少和无法比拟的独特魅力，颇受广大消费者青睐。 　　珠宝物小价昂的特征，使得它既便于收藏，又可以应付通货膨胀。并且，珠宝年年增值，是财产的一个极有用的保值品。因此珠宝市场在很短 时间在我国繁荣起来。 　　现在中国的珠宝市场开始形成，人们的消费向多样化发展，玉、钻 石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等都颇有市场。有些顾客还以珠宝来显示自己的地位、身份和财富，首饰店经营者更能为此潮流大发一笔。 　　经营珠宝首饰，必须要具有相关的专业知识，很多经营者本身就是鉴赏家。只有这样，才能保证珠宝的品质和货真。 　　但应当引起注意的是，目前，我国的珠宝市场比较混乱，我国尚缺 少珠宝玉石的名称标准和鉴定标准，致使珠宝市场出现了许多一物多名和一名多物的现象，而且出现了不同的机构对同一种珠宝玉石分别出具不同 的鉴定检验结果的现象，甚至有些鉴定结果相差十分惊人。而且首饰店的成功重在信誉。经营者必须保证珠宝的品质和货真，因此专业知识必不可 少，许多成功的首饰店经营者都是本行的高手。另外珠宝具有体积小、价值大的特点，这一方面可以节省店堂面积，但另一方面又极易发生失窃现 象。如今珠宝店不需要大的营业面积，却需要好的营业场所，最好位于市中心较为繁华地段，并且首饰经营者应采取闭架售货以确保安全。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/013102NQ-0-lp.jpg 首饰店 开店 admin 未知 2011-03-07 01:30 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6170.html 时装店也就是专营服装的商店，它有两种经营方式，一是汇集各类时装精品，品牌多样;二是仅经营一个品牌的名牌时装。 对时装店来说，服装的陈列是一个很重要的内容。首先我们讲一个服装陈列的样品选择。在服装陈列工作上，经营者既要重视服装的全面出样陈列， 　　时装店也就是专营服装的商店，它有两种经营方式，一是汇集各类时装精品，品牌多样;二是仅经营一个品牌的名牌时装。 对时装店来说，服装的陈列是一个很重要的内容。首先我们讲一个服装陈列的样品选择。在服装陈列工作上，经营者既要重视服装的全面出样陈列，又要讲究服装有选择地布置。在陈列服装的选择上应根据商店的库特色存、季节时令变化等实际情况进行设想安排，一般可考虑以下几个方面。 　　选择经营特色服装。名牌时装店一般都有自己的特色产品，有的店以 男式西服见长;有的店女式时装新颖;有的商店则以经营特殊体型的中老年服装见长。通过样品的选择，可以使顾客了解服装的特色，可以帮助顾 客有目的地进行选购。 　　帮助顾客了解新花色、新款式的服装。对这类服装，要积极出样陈 列，帮助消费者了解服装的款式，从而为这类品种打下销路，不断扩大其 销售量。货源充足而需要大力推销介绍的服装。此类服装也要做好出样陈列工 作，目的是沟通产销渠道，加速资金周转，调整库存结构。提醒顾客及早选购的季节性服装。由于服装的季节性强，因此服装的 选样陈列工作就要做得早一些。提醒消费者注意，使消费者做好购买服装的准备。 　　指导消费，扩大推销的服装。在时装店里对销少存多的服装要及时做 好选择陈列，重点介绍服装的特点和使用保养知识，以利于指导消费，打开销路。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/0129334Q0-0-lp.jpg 技巧,经营,时装店, 开店 admin 未知 2011-03-07 01:27 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6169.html 树立正确的经营观念 决策、签约、资金兑付、生产过程、商品运输、广告宣传、占领市场，每一个环节都必须有相应的快节奏，有时慢一拍都不行。在许多情况下甚至要在高度神秘中加快形成攻其不备的态势。 小生意也能赚大钱 萨姆沃尔顿是美国巨富之一，但他是开低 　　树立正确的经营观念 　　决策、签约、资金兑付、生产过程、商品运输、广告宣传、占领市场，每一个环节都必须有相应的快节奏，有时慢一拍都不行。在许多情况下甚至要在高度神秘中加快形成“攻其不备”的态势。 　　小生意也能赚大钱 　　萨姆•沃尔顿是美国巨富之一，但他是开“低价”商店发迹的。1943 年他们夫妻俩在家乡的小镇上办起了第一家“低价”自选商店，至今，这种自选商店销售网的2000多家商店总是生意兴隆，顾客盈门。无独有偶， 美国“刷子大王”艾富赖德•佛勒也是从经营8美分一把的小刷子而成巨富的。再看看“自家人”的生意经。浙江省义乌市国家工商局正式命名的中国小商品城，专门经营各类小百货以及日常消费必需品，总摊位24万个，日客流量数万人次，年成交额超百亿元。其特点是商品以中、低档为主， 价格低廉，因其鲜明的大众化，而名闻遐迩，赢得“中国第一市场”的美 誉。 　　显而易见，“美分”商店的兴旺与小商品城的崛起，都是从大处着 眼，小处着手，经营的都是与广大消费者密切相关的小商品。既“平易” 近人，又薄利多销，因而涓滴成河、集腋成裘。所以小生意里有大学问， 小商品里有大市场。当然，我们不一味强求做小生意，更不反对做大生意。但生意不论大小，都要从顾客的实际需求出发，并尽可能地考虑到消费者的消费习惯和消费能力，不能脱离和“拔高”群众的消费水平，贪大求洋，搞豪华极品精品，追求高额利润，希望一口吃个胖子，尤其是在当前大多数人还并不富裕的情况下，这样做必然适得其反、事与愿违。 　　做生意三思而后行 　　日本最大的液化气出售商岩谷直治有句名言 ：“事决之前要慎重，事决之后要果断 !” 因为一切决断不仅基于冷静的判断，而且左右为难时的决断常常取决于当时的心情，就是说，有时生意人的生死是由“感觉”来决定的。现代 社会日益复杂严峻，市场竞争白热化，一次小失败就可能导致倾家荡产， 轻率地作决定本身就是一大风险。 　　然而，要做生意却不能不经常冒这种风险。因为，即使在社会繁荣景 气的时候，成功的机会对于每一个人来说也不是很多，好不容易一个机会送到你身边，你却像往常一样漫不经心以致错过时机，那才是最可惜的。 绝大多数信息都只是在一定时间内才有效，倘若超过了一定的时间，就会 失去效用。作为一个商人在了解到有利的信息后，应快速处理，尤其对那些急迫 的信息，更应分秒必争。就如炒股票，股票价格瞬息万变，最佳的买卖时机就在一两分钟甚至几秒十几秒之内。你若稍迟疑，甚至操作电脑速度慢 一点，就可能失去一次赚钱的良机。决策、签约、资金兑付、生产过程、商品运输、广告宣传、占领市 场，每一个环节都必须有相应的快节奏，有时慢一拍都不行。在许多情况下甚至要在高度神秘中加快形成“攻其不备”的态势。 　　前几年，湖北某市时装城里便爆出夏令女装热销的奇景。这女装不是 什么新奇夏装，只是一种普通的裙子，用料、式样、做工等与市场上流行的裙装差不多，只不过设计者多了一个心眼——在裙腰的右上方加了一个 精巧、牢靠的专为挂扣BP机的皮带，故雅称“BP”裙。“BP裙”的极为畅销不就说明了设计者的独具慧眼和捷足先登吗? 　　市场竞争中要讲究时效性，看准了就要马上行动，付诸实施。因为竞 争各方都在寻找市场突破口，在这种时候，谁行动早就争取了主动，就可以抢先赢得顾客。 　　懂得舍小求大的道理 　　人们常说，舍不得金弹子打不落金凤凰。欲取先予，舍小求大。 　　经营者在谈判中，切忌只想己方的利益，而必须为对方想一想，任 何一笔成功的交易和谈判都应是双方互惠互利的，如此才能达成双方的一 致、合作以及今后的进一步往来。如果总是固执己见， 不肯作出丝毫让 步，不仅谈判达不到目的，业务不能成交，而且还有可能失掉你的客户和合作伙伴。没有人喜欢与斤斤计较、一毛不拔的人打交道。 　　日本松户市原市长松本清的创意药局，曾将当时售价200元的膏药以80 元卖出，创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他以不顾赔血本的方式销售膏药，所以膏药的销售量越来越大，其赤字也越来越高。 　　但是，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为，前往购买膏 药的人，不可能对每种药品的价格都进行过横向比较，而常常是以商店里的这一种物品的价格去想像其他物品的价格，产生这家商店的商品价格普 遍便宜的感觉，所以在购买膏药的同时，几乎都会顺便买些其他药品。靠着其他药品的利润，不但可以弥补膏药的亏损，还使创意药局的生意做得 有声有色。 　　有敏锐的市场嗅觉 　　有时候似乎是“山穷水尽疑无路”，若你能从“反面”去思考，说不定会茅塞顿开，出现“柳暗花明又一村”的景象。正所谓“塞翁失马，焉知非福”! 　　不能随波逐流 　　有的人经过一生的奋斗仍毫无结果;有的人只花了一点功夫就取得了 巨大的成功。这里面的重要原因就在于前者老是随波逐流、赶热潮，而后者的成功往往得力于能别出心裁、出奇制胜。市场是一个巨大的海洋，随时都在千变万化，来自市场的信息也因 此千差万别。而一些热门信息，往往使很多人趋之若鹜，一哄而上，跟着干，照着办。殊不知，一种商品或项目，其市场容量总有一定限度。如果 大家都热衷于做某种生意，市场则会很快饱和。如果能对热门信息冷眼旁观，反其道而行之，说不定就能走在前面。 　　20世纪60年代香港出现降价抛房卖地的热潮，具有非凡胆略和远见卓识的 李嘉诚却显示出其独有的眼力，竟“逆水行舟”，大肆购地买楼，大兴土木。过了不久，香港地价直线上涨，李嘉诚因此为其日后的地产霸业奠定了坚实的基础。这种道理同样适合于做生意遇到重重困难或挫折时。有时候似乎是“山穷水尽疑无路”，若你能从“反面”去思考，说不定会茅塞顿开，出 现“柳暗花明又一村”的景象。正所谓“塞翁失马，焉知非福”! 　　有敏锐的市场嗅觉 　　苏州某时装店主是个精明强干的生意人，他说：“对年轻人，生意要‘爽’;对中年人，生意要‘诚’;对老年人，生意要做‘周’;对孩 子，生意要做‘逗’……”可见他在经营谋略上很有一套。请看他的一段自述。 　　“去年春天，我从好几份刊物上注意到夏天可能流行‘迷你裙’。同 时我还留意到由于这个信息传递得较广、较快，所以同行们也都开始悄悄 地准备采办货物了。我估计了一下，前一段总共进的‘迷你裙’不下3000条，到时一起抛出，市场一定饱和。我又找了各种最新资料，从各地的朋友那儿得到了最新信息，分析了又分析，终于拿定了主意，以进呢料西装 　　裙和绒线连衣裙为主，以‘迷你裙’为辅。那几天，我没少担心，心里不 踏实啊!别的同行都奇怪地问我怎么回事，怎么明摆着的生意不做，其实我哪会轻率决定呢?果然，到夏天时，我所想的都被验证了。我们趁‘迷 你裙’流行顶峰时尽快把进的3000条货抛出。不久，‘迷你裙’滞销了，这时别的店主都一筹莫展，有的只能不惜‘血本’大削价。而我们却抛出 呢料西装裙和绒线连衣裙，果然来了个‘双打响’。别的店主都羡慕得不得了。市场预测太重要了。” 　　在这里，该时装店店主已准确预测到即将兴起“迷你裙热”，但也同时知道这股热浪的市场即将趋向饱和，于是采取了只追浪头高峰期而不追浪尾的对策，终于稳操胜券。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/012H1O15-0-lp.png 精神,思想,成功,开店, 开店 admin 未知 2011-03-07 01:18 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6168.html 1.存货投资 它通常是由所计划的年销售额和存货周转率来决定的。 2.应收账款投资 应收账款是顾客欠的购货款。 3.固定资产 这部分资金主要是用于建筑、地皮、设备上的资金需要，具体数额还要看这些建筑和设备是购置的还是租赁的。通常可以根据市场价格预估出 　   1.存货投资 　　它通常是由所计划的年销售额和存货周转率来决定的。 　　2.应收账款投资 　　应收账款是顾客欠的购货款。 　　3.固定资产 　　这部分资金主要是用于建筑、地皮、设备上的资金需要，具体数额还要看这些建筑和设备是购置的还是租赁的。通常可以根据市场价格预估出 总的花费。 　　4.预期负现金流量 　　通常很少有新店能够在一开始就达到营业损益平衡。一般要经过6～8 个月才可能有利可图。此间新店就会遇到负现金流量，这就需要用投资来达到收支平衡。 　　5.意外损失基金 　　在为新店计划资金来源时，难免会有意想不到的开支。为了应付这些 意外的费用开支，新店需要有可以动用的准备金。意外损失基金约占所需总资金的15%～20%。如果业务经营差于预期，则意外损失基金越少，破 产的风险越大。另一方面，如果意外损失基金太多，那么该企业就有过多的资金被闲置起来，资金效率就会大大下降，也不利于新店的发展。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/011JW130-0-lp.jpg 数额,分析,资金,创业,时,需要,开店, 开店 admin 未知 2011-03-07 01:09 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6167.html 当你的资金不足时,你必须要借钱 ,在借钱时一定要想好向谁借和怎样巧妙借的问题. （一）先求助亲属 借钱是门大学问，如果掌握不好会令人失去尊严。我们不到万不得已的时候最好不要借钱，借钱时先考虑下理由。借钱！借钱时我们首先考虑的对象应该是我们的亲属 当你的资金不足时,你必须要借钱 ,在借钱时一定要想好向谁借和怎样巧妙借的问题. （一）先求助亲属 借钱是门大学问，如果掌握不好会令人失去尊严。我们不到万不得已的时候最好不要借钱，借钱时先考虑下理由。借钱！借钱时我们首先考虑的对象应该是我们的亲属。俗话说得好，打虎亲兄弟，上阵父子兵，亲情的力量是不可低估的。对亲人一定如实陈述借钱的理由，用亲情的力量去感染别人，打动别人，亲人们一般不会无动于衷。但这种方法也不可多次使用。 （二）亲兄弟明算账 “君子言义不言利”古人认为朋友之间，贵在相知。在处理在处理钱财的问题上，无论是公关关系还是私人关系，只有遵守互惠互利的原则才能得以长久发展。古人云“钱财分明大丈夫”跟朋友借钱时，不妨先小人后君子，事先应说明利益的分配方案，避免分配不公导致不欢而散的结局。 （三）借钱要先想好理由 如果是关系密切的人，而且了解他的经济情况，那不访直接了当，自己需要多少钱。如果关系一般，借钱时则委婉一些，借钱理由要有说服力，让对方信任你。 （四）借钱要用商量的口气 向别人借钱时，语气不能生坚硬，然而有些人却不懂这道理，向人借钱时说：“哎呀！那个不知道你是万元户，就借我千把元是个小意思。”我们有求人时，这么说会令对方返感，得用商量的语气，让对方感受到我们的诚恳和对他的尊重，对方才肯帮助我们。 （五）借钱要有信誉 借钱时一定要说明还钱时间，而且要准时归还。若借钱时间较长时，归还时还可以准备点礼物，以了表对方受到的损失，这样对方会感到你是一个同情答理的人，以后有困难在借就顺利多了。不管借多少钱，我们都要尽快归还，如果借了钱不还或是延长了归还时间，别人就会认为我们不诚实，不是一个可靠的人。希望我的文章对你有所帮助，希望你能轻轻点击下转载，能帮助到更多的人，在这先说谢谢了！ http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/010U52U1-0-lp.jpg 学问,经验,创业,借钱, 开店 admin 未知 2011-03-07 00:52 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6166.html 1．自有资本 用自有资金创业有很多好处，你不必担心别人来干涉你的经营计划。而且压力要小得多。 2．私人借贷 私人借贷指的是从你的家人、亲戚和朋友那里借来的资金。很多成功的小资本创业者在起家初期都借用过家人或朋友的资金。 如果你想从兄弟姐妹或者朋   1．自有资本 用自有资金创业有很多好处，你不必担心别人来干涉你的经营计划。而且压力要小得多。 2．私人借贷 私人借贷指的是从你的家人、亲戚和朋友那里借来的资金。很多成功的小资本创业者在起家初期都借用过家人或朋友的资金。 如果你想从兄弟姐妹或者朋友那里借贷资金创业，那么首先要做到的是打上一个借条，说明借款的数目、时间与条件，而且要比照当时的银行利息，支付你自己的借款利息。在中国，由于传统方面的原因，人们往往对这此问题不是很重视，但往往就是这些问题成为破坏亲情与友谊的重要原因。如果你向朋友借了钱，而没有支付利息，实际上就是在剥夺别人的财富。 此外，如果你的家人或朋友将钱借给你了，你应该及时地让他们了解你真实的经营情况和资金状况，通过这种交流使他们对借给你的钱感到放心。 3．寻找合伙人 通过媒体寻找合伙人是一种有效的途径，但一般来说，合伙关系的建立往往是以事先的友谊或业务关系为基础的。创业者更愿意与朋友或业务伙伴成为合伙人，一方面是由于相互之间的信任，另一方面也是基于相互间的了解，没有事先的了解就匆匆合伙，很少有成功的例子。 朋友之间合作应“亲兄弟明算账”。合作时，不妨先小人后君子，事先应阐明利益分配方案，以免事后因分配不公而导致不欢而散的结局，影响人际关系的健康发展。 4．银行贷款 在中国，个人要想获得银行的贷款是一件很困难的事情。但也不是不可能，信贷人员经常会问你这样一些问题： a．“你需要多少钱？”这样的问话决不能用“你能借给我多少钱？”来回答。你一定要尽可能回答出精确的数字。 b．“你想用这些钱做什么？”银行认为，能用贷款做的事只有三样———购买新资产、偿还旧债、用于营业费用支出。所以，你决不要说想用这笔钱作为流动资金。 c．“为什么这种贷款有益于你的经营？”你要确切地说明这笔钱的作用，最好在说明这笔钱对你重要的同时，说清你经营情况的安全性和盈利性。 d．“你为什么不备足自己的资金来做这件事？”信贷人员希望通过这个问题了解你的过去、你的资本与债务记录等情况，回答这样的问题一定要谨慎。 e．“你什么时候能偿还这笔贷款？”你的现金流量预测报告能够帮助你回答这个问题，只要你在报告中的分析是有说服力的，那么一般来说，信贷人员对你提出的还款时间还是信任的。 f．“你怎样偿还这笔贷款？”信贷人员想了解的是你经营的近期盈利能力和偿债能力，在这个问题上，让他或她对你的项目与管理水准产生信任感是最重要的。 g．“假如你的方案实现不了怎么办？”之所以要有担保，就是因为存在失败的可能。你要让银行相信，即使你的投资失败，你的担保也足以补偿贷款。 5．风险投资基金   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/1_030F0515O524.png 五种,渠道,资金,创业,筹集,开店, 开店 admin 未知 2011-03-07 00:42 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6165.html (1)土地、建设、机械、办公设备、搬运设施、展示招牌等。 (2)成立公司及购置设备时所需支付的顾问费用，如法律顾问费、房地产介绍佣金、建筑师费用、申请建造许可等。 (3)实施改良费用，如停车 (1)土地、建设、机械、办公设备、搬运设施、展示招牌等。 (2)成立公司及购置设备时所需支付的顾问费用，如法律顾问费、房地产介绍佣金、建筑师费用、申请建造许可等。 (3)实施改良费用，如停车场、路口铺设、整修装潢，包括管线及冷气系统的安设。 (4)版权及专利的取得费用。 (5)创业初期的市场推广与广告费用。 (6)安全系统，如防火、防盗设施、警铃装置、保险箱等。 (7)建筑物、办公及机械设备之购买或租赁费用。 (8)专利使用、版权等租约费用。 (9)保险费：火险、责任险、失窃险、灾难险、员工意外险等。 (10)税费：每年固定需支付之费用，如综合营业税、汽车牌照税等等费用。 (11)聘请会计师、律师等费用。 (12)合约费用，如垃圾管理费，办公大楼管理、安全维护、消防设施等费用。 (13)支付定期会员费用等。 (14)对管理员工支付的固定薪水。 创业所需的变动费用包括： (1)与生产有关之员工薪水费用(含加班费)。 (2)业务人员之佣金。 (3)工资所得税。 (4)员工医疗保险支付之费用、公司利润分红及其他福利支出。 (5)旺季时承租额外设备之租金。 (6)顾客服务项目，如产品保证、维修及客户申诉等。 (7)生产所需之原料成本。(8)广告费。(9)邮电及办公用品。(10)水电及公共设施费用等。(11)修理费。(12)公司提供之装备，如制服、工作服等。 (13)差旅费及公关费用。(14)法律规定之费用。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/0042011609-0-lp.jpg 详细,列表,费用,成本,所需,开店, 开店 admin 未知 2011-03-07 00:40 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/07-6164.html 热爱自己的工作,热爱自己的店铺,对各种宠物充满爱心,能善待小动物,并能熟知和指导工作中的每一个运作细节,这样才能无愧为自己店铺真正的主导者. 行业专一,不随便偏离自己的方向,并对自己经营的宠物十分熟悉,有较强的创新欲望. 把宠物美容店当作大家的店铺,绝 热爱自己的工作,热爱自己的店铺,对各种宠物充满爱心,能善待小动物,并能熟知和指导工作中的每一个运作细节,这样才能无愧为自己店铺真正的主导者. 行业专一,不随便偏离自己的方向,并对自己经营的宠物十分熟悉,有较强的创新欲望. 把宠物美容店当作大家的店铺,绝不把自己的私事和店铺的整体利益混淆在一起. 制定严格的预算制度和统计制度,并能从盈利中抽取部分结余作为员工的福利. 无论遇到多大的经济困难,绝不拖欠或无故扣发员工的薪金. 例行节约,尽量降低成本,并善于把能节约的部分让利给顾客. 定期检查各种账目,以便核算店铺的实际利润,杜绝泡沫经济. 高薪聘请有素质,有责任心,能忠于职守的员工参与宠物店的管理. 用智慧主导决策,敢于竞争,善于竞争,但不盲目的与同行业人斗气. 能够从大处着眼,小处着手,遇到困难不轻易气馁,遇到强者不轻易退却.   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110307/1_030F036004L0.png 条件,老板,铺好,当店, 开店 admin 未知 2011-03-07 00:34 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xc/201103/03-6163.html 一，创立清热饮料新品类，细分市       一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。特劳特认为王老吉有一个很好的基础——100多年来它至少在广东一带已成为凉茶的代表。     在王老吉之前，市场上的主流饮料是汽水（碳酸饮料），各种汽水都以清凉止渴来标榜自己，然而，汽水只能带来暂时性的口感清凉。相反，凉茶可以预防体内上火，因此形成了与汽水对立的品类——“预防上火的饮料”。人人都有上火的时候，于是王老吉就从原有的饮料行业中成功切分出一个新的细分市场（细分行业）——清热饮料。     只要王老吉率先大规模切入，就有机会占领消费者的心智，成为该品类的第一。     二，规避“凉茶”的地方缺陷，聚焦人人“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火”这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶”概念。于是中央电视台的广告上，大家看到的是铺天盖地的“怕上火喝王老吉”，压根儿就没有出现“凉茶”二字。     前所未有的饮料功效充分激发出了全国各地餐饮消费者的欲望。先入为主和强化宣传，让王老吉成了这个细分市场的第一品牌，从南方的湿热，到西南的火锅、中部地区的热辣、北方的干燥、夏天的祛暑、冬季的虚火……2004年、2005年开始，任何时候只要人们担心“上火”，这个细分市场就会产生，人们第一反应就是想到王老吉。     三，申遗奠定文化基础，做大行业避免“呼啦圈效应”。这时，王老吉作为一种特征明显、局限性也很明显的产品，需要消费者更为广泛持续的认同，才能避免大起大落的“呼啦圈效应”。于是，王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产”。在做强了王老吉这个品牌之后，加多宝集团开始做大“凉茶”这个品类。     原因就在于，加多宝集团王老吉作为第一品牌，人们在选择凉茶时，首先想到的肯定是它。此时，王老吉“把行业蛋糕做大”无疑是对自己最有利的，比如凉茶市场每扩大10瓶，很有可能其中7瓶来自王老吉。     四，从狭窄市场转向广普市场。在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料；再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火”转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。大量的针对性广告在央视出现，启动了巨大的凉茶市场，同时也支持了王老吉高速增长的势头。     而在牢牢占据住凉茶品类第一的位置之后，王老吉以红色的瓶身、传统中医概念，和巨大的销量，又占据了中国饮料第一品牌的地位。     五，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。在销售模式上，王老吉采取总经销制，一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家分销商，如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、特殊渠道分销商、商超分销商、综合分销商等，各种分销商渠道互不冲突。     王老吉在终端精耕细作，体现了“终端为王”的道理。几乎每个一、二线城市的商场、超市、便利店都可以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等，终端陈列和宣传无孔不入。     六，公关比广告更重要，事件营销应势而动。我们看到，2003年“非典”之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果……”王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北，销售额当年6亿元，2004年10亿元，2005年一举跃升到30亿元，2006年上半年达到18亿元。     2006年足球世界杯无疑是一场啤酒盛宴，因为啤酒是球迷看球的“必备”饮品。非酒精饮料王老吉借此机会再一次抢尽了风头。从世界杯饮料大战中脱颖而出，仅仅用了一句话：“熬夜看球，喝王老吉！”众所周知世界杯是那么的火，恨不得燃烧每一个球迷的所有热情，飞奔、冲撞、争执、红黄牌……世界杯，人人都上火，而王老吉卖的就是“不怕上火”。     七，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。2008年5•12地震后央视举办的募捐晚会上，王老吉捐款1亿元的义举，与当时某些著名企业的吝啬举动形成强烈反差，激起了全国人民情绪性地拥戴，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，“今夏喝饮料，就喝王老吉”等煽动性语言在网上广为传播，社会美誉度达到了巅峰的同时，人们也开始狂喝王老吉。这一年，王老吉的销售额达到了108亿元。王老吉终于一夜登顶，成为了最具知名度的热产品。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110303/1_0303030914KW.jpg 原因,成功,市场,吉,王老, 促销宣传 admin 未知 2011-03-03 03:06 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xc/201103/03-6162.html 许多人都认为，九阳豆浆机的热卖全赖于三聚氰胺时间。而事实上，九阳为这一刻已经准备了十几年。 九阳豆浆机的火爆，是对古已有之而现在又处于隐性状态的豆浆市场需求，进行激活，从而形成了一个新的市 许多人都认为，九阳豆浆机的热卖全赖于“三聚氰胺”时间。而事实上，九阳为这一刻已经准备了十几年。 九阳豆浆机的火爆，是对古已有之而现在又处于隐性状态的豆浆市场需求，进行激活，从而形成了一个新的市场。九阳产品不新，营销策略不新，但机会全新，只要抓住一次来自外部的营销机会，也能成为热产品。 一，在一个普通而潜在的行业中坚持。一是豆浆与凉茶一样是古已有之的大众产品，二是九阳与王老吉一样专注，都在各自的行业坚持了十多年。这是王老吉与九阳成功的必然原因。 二，构建专利壁垒。这与王老吉的地方独特性类似。一个小小豆浆机，大大小小连螺丝等算起来总共也不过一百多个部件，九阳从技术到外观竟然申请了上百项专利，给后来者树立了一道很高的门槛。这样，九阳把一个原本完全竞争的市场，做成了一个相对封闭的垄断市场。 三，卖的是一种传统文化和生活方式。“文化引导消费”，九阳大力推广喝豆浆的生活方式，把一个产品做成了一个行业。九阳大搞寻找“豆浆老人”、“大豆饮食与健康”有奖征文、开展“豆浆饮食文化周”、编辑出版《鲜豆浆营养食谱》和《中国学生营养饮食指南》。 由此，九阳在2008年以前已经占据了全国市场大量的份额，这时候，它还是潜在水面之下的“隐形冠军”，它欠缺的只是一把火。 四，突发事件，借势引爆。“乳业地震”之后，消费者必然暂时恐慌性抛弃奶制品，中国各大牛奶厂商必然陷入空前的信任危机。危机带来市场真空，豆浆机销量剧增。事发一周内，苏宁电器全国600多家门店的豆浆机每天销量都在3000~5000台左右，以往只有2000台左右。 料想王旭宁在这之前，绝不会想到有如此偶然的机会。但是一旦机会来临，这个行业冠军必然当仁不让，之后便如日中天，连年占据豆浆机市场80%以上的份额。 本案例观点总结： 一，事件营销可以引爆一个需求广泛的潜在市场，但必须符合两个前提，一是突发事件必须攸关全体国民的日常生活；二是借此上位的产品也必须与全体国民日常生活相关； 二，突发事件具有极强的偶然性，但要有必然性，才能出现热产品。必然性即借此上位的产品本身必须已经相当成熟，且公司实力不俗，否则不能抓住稍纵即逝的机会； 三，定位理论即“新产品边际效应最大化”理论，不管某个产品过去是否存在，只要有企业率先将其激活，产生最大的边际效应，就能出现热产品。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110303/03050W001-0-lp.jpg 促销,宣传,成功 促销宣传 admin 未知 2011-03-03 03:00 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201103/03-6161.html 我们来看看过去30年热产品的变化过程。 一，二十世纪八十年代：基本生活物资最畅销 那是一个商业意识和商品经济刚开始启蒙的时代，这个时代有两个特征，一是物资匮乏，二是卖方市      我们来看看过去30年热产品的变化过程。     一，二十世纪八十年代：基本生活物资最畅销     那是一个商业意识和商品经济刚开始启蒙的时代，这个时代有两个特征，一是物资匮乏，二是卖方市场。基本生活资料的欠缺，使什么样的产品都有可能成为热产品。     那个时代初期，刚解决了温饱的人们开始将收录机作为第一款热产品来追捧，人们最大的娱乐，是在家里听听邓丽君的“靡靡之音”，记得那时能称得上热产品的，是日本进口的三洋牌收录机，李东生领导的成立不久的TCL公司，当时因模仿日本TDK磁带生产TTK卡式录音磁带而赚到了第一桶金。     吉他是与收录机同时热销的另一种产品。     当音乐这种最原始的娱乐需求被满足之后，1986~1987年期间，家家户户开始对彩色电视机梦寐以求。在这之前，有一种堪称今古奇观的现象——全中国城镇和单位居民最大规模的、固定的娱乐方式，是举家外出，数十上百人聚集在单位或街道的彩色电视机前，围观节目。每年春节晚会，必然举国围观，除此之外最是举国空巷的一次，是1984年美国洛杉矶奥运会，以郎平为首的中国女排直落三局，3∶0力克美国队夺得冠军的那场决赛。     巨大的市场需求，使长虹电视机成为独霸天下的热产品，但国产彩电和日本进口的日立、松下等彩电的图像清晰度差距，是人们必须天天面对的最纠结的问题。然后洗衣机出现了，人们对威力洗衣机的广告耳熟能详。社会生活水平开始一步步上升。     八十年代中期，安徽芜湖人年广久的傻子瓜子畅销华东，以此为标志，快销品领域开始出现热产品。后来因打假而早夭的西安太阳牌锅巴，在当时被视为新奇特产品而大受年轻人欢迎。“妈妈我要喝……娃哈哈果奶”，那句可爱得让人陶醉的童音，让天下妈妈心甘情愿地为孩子掏钱。     这个时代有一个共性：供不应求的卖方市场特性，决定了消费者并不在乎产品是不是品牌或名牌，只要具备需要的功能就行，因此企业少有重视品牌形象。当然随着扩大销售的需要，必要的广告也让各个行业产品的知名度也有了大小之分。     所以八十年代末流行的呼拉圈、女士们喜爱的踩踩裤，都没有品牌，但它们是当时的流行时尚，实用、娱乐和心理满足一样都不少。而且市场杠杆“无形的手”也在施展它神奇的魔力——赚女人、小孩的钱，赚好赚的钱，渐渐成为生意人的共识。也有少部分权势家庭追求高端生活，进口录像机成了那个时代中后期的奢侈品。     我们可以看出，八十年代的热产品有一个清晰的轨迹——从满足家庭生活基本物质需求，开始向提升生活品质和娱乐时尚的方向转变。    二，二十世纪九十年代：追求品质生活的十年     整个九十年代是中国市场经济从迷茫走向清晰，从摸索走向确定的十年。     这个十年的开局以保健品为绝对主角，经济稍显宽裕又缺医少药的国人太容易相信“神秘配方”的吹嘘，太阳神口服液、飞龙延生护宝液、三株口服液等保健品在九十年代上半期相继粉墨登场，名噪一时，成为当时市场最活跃的代表性产品，饱和竞争的保健品行业培育并形成了中国最早、最成体系的市场营销理念。     不过，消费者是冲着这些产品的药用价值而去的，而生产厂商更看重它们的快销品属性。两者理念相悖，两者的结合成就了行业的辉煌，也成就了行业的衰落。     直至九十年代末二十一世纪初，史玉柱的脑白金制造了保健品行业最后的疯狂。     这一阶段，中国人开始重视生活品质的进一步提高。社会经济的发展，催生了传呼机市场，人人腰间一个传呼机也催生了街头电话亭林立，成了那个时代的标志。     随后到来的1997~1998年间，中国经济出现了一个非常有意思的分水岭，之前是供不应求的卖方市场，这之后转变为供大于求的买方市场。这直接源于1992年之后经济的高速发展，1994年前后的通货膨胀，并与1997年东南亚金融危机有直接的因果关系。     市场上的热产品，也在这里出现了一个巨大的分水岭。     九十年代的前半段，海尔、海信、长虹、创维、TCL、格力、美菱、荣事达、万家乐等实力雄厚、占尽先机的企业大卖彩电、空调、冰箱、洗衣机、热水器等大家电，成了整个市场的统治者，家家户户汹涌而来的需求让这些热产品盛极一时，企业甘之如饴，也顺理成章地成为各大媒体关注的焦点。     但是，以1996年长虹彩电率先掀起疯狂价格战为标志事件，中国家电行业整体进入市场饱和阶段，随着1997年东南亚金融危机爆发，中国经济全面进入买方市场。     ——商品滞销，生意难做了，这标志着游戏规则发生了改变。此时，一个符合定位理论，依靠产品差异化创新才能成为热产品的战略竞争时代到来了。此时，我们才能看到真正的热产品。     为了满足新的细分市场——全国人民新的“家庭影院”的需求，1996年下半年，新产品VCD出现了，一夜风起的上百家VCD企业持续数年的竞争中，万利达、新科、爱多三家纵横市场，其中爱多又以价格战横扫千军。     几乎也在1997~1998年间，做鸡毛掸子起家的格兰仕免费引进了全球微波炉生产线，为全球品牌代工后的剩余产能，生产属于自己的格兰仕微波炉，这样的路径，必然以大规模、低价格为核心竞争力，与VCD的降价竞争一样，二者价格都从3000多元降到了数百元，企业血腥残杀，消费者渔翁得利，过去的奢侈品如“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。     这时，中国人的生活品质已全面提升，家电市场基本饱和之后，饮料行业开始风起云涌，可口可乐、百事可乐、娃哈哈、乐百氏、统一、康师傅、农夫山泉，在中国所有大中小城市都能看到它们的产品挤满了每一个零售终端。    1997年前后，用于纠正青少年姿势的背背佳，在这一细分人群中小小地火了一把之后，真正意义上的热产品诞生了——     1998年前后，一个叫俞兆林的上海人突发奇想，把塑料薄膜扎出极为细密的针孔，加在内衣夹层里，做成保暖内衣。其保暖效果达到了只需穿一件这样的内衣，外加衬衣西装就可过冬的程度！这就是差异化，区隔出了一个火爆异常的细分市场。     这一产品令全国市场疯狂追捧，收入稍显宽裕的家庭几乎是全家男女老幼一人两套，市场供不应求。记者曾亲眼看到数十位经销直接守在浙江嘉善的工厂里，等着从生产线上抢货，甚至有经销商双手死死吊在已经开动的俞兆林的小车上，不拿到批货的条子绝不松手！     一个全新的保暖内衣市场由此疯狂形成，众多跟风者层出不穷，其中最著名的南极人、北极绒等数十家保暖内衣企业也喧嚣一时……     产品最热的时候，也是走向衰落的时候。该产品因其塑料材质的严重不环保，很快就被市场淘汰，但是内衣作为一个完整的行业，从此确立了下来。     以俞兆林保暖内衣的市场狂热为标志，在中国这个竞争饱和的买方市场里，里斯和特劳特这两位“大师中的大师”的定位理论，从此开始统治新产品的命运。     三，二十一世纪第一个十年：不时尚，毋宁死     “一杯牛奶强壮一个民族”，第一个十年初期，伊利、蒙牛、光明等乳业产品开始进入千家万户；一举淘汰了传呼机行业的手机开始普及，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头几乎长期霸占着中国市场；与此同时，一种新型的掌上电子记事本商务通和名人，各自抢得第一桶金之后，陷入激烈的同质化竞争。     市场竞争日益激烈，所有企业既是竞争的主动者也是竞争的被动者，周围始终有许多虎视眈眈的眼睛。商业竞争的实质，无不是踩过败亡者的躯体，去收获消费者。     这时《定位》一书传入中国，人们开始理性地认识到，如果企业开辟一个前所未有的市场，实现差异化的区隔，你才能胜券在握，进入蓝海。     企业开始力求差异化创新。一个典型的成功案例，是朵彩彩棉内衣从2003~2006年为全国市场所追捧。其创新诉求是，采用新疆生产的天然彩色棉花，做成不需染色的内衣，“非化学，无污染”的亲肤环保诉求，一下把过去仅有染色内衣的市场蛋糕一分为二！     一个全新的非染色内衣品类诞生了，人们买内衣的时候在染色和不染色两种中便各有了50%的选择几率，何况贴身的环保健康概念更是前所未有，这个市场不可谓不大！火爆全国顺理成章，跟风者群起而上，彩棉内衣行业应运而生。     热产品和新行业是如何诞生的？就是这样诞生的。每一次新品类的诞生，都将催生一个异常火爆的热产品——     有没有柔软、透气又排水排沙，让脚真正舒服的休闲鞋品类？没有。于是国外Crocs丑鞋进入了中国；有没有酸酸甜甜又不损害牙齿的口香糖品类，替代过去只有甜味又伤牙的口香糖？没有。 于是木糖醇口香糖成了女士提包里和白领日常的必备品；     太多的运动项目显得枯燥而且大受场地限制，那么有没有不限场地，又将娱乐休闲和锻炼身体集于一体的少年儿童体育新品类？没有。于是滑板和轮滑产品风靡全国；过去柠檬酸只是一种饮料添加剂，那么有没有一种酸甜可口的柠檬汁功能饮料？没有。于是柠檬C100又细分出了一种新的饮料品类……     这些热产品，它们各有自己的品类个性，和不同的细分消费人群，但它们的共性也非常明显——时尚！因此我们可以这样认为，在商品极大丰富、饱和竞争的市场里，具有时尚元素的产品，更能成为大卖特卖的热产品。         2008年5·12地震之后捐款一亿元的壮举，让王老吉红得发紫；2008年底全国人民对毒奶粉的义愤填膺让九阳豆浆机独成气候。它们的共性是，只要填补了全国人民的情感落差，即使是古已有之、司空见惯的凉茶、豆浆，市场一样热捧。     几乎与此同时，汉王电纸书来了，一本书等于上万本书；华硕的EeePC来了，这款迷你的“够用就好”的笔记本电脑，一针见血地颠覆了IT产品功能繁复的倾向；而同样在这时火爆全球的iPhone却将手机功能做得繁复万千。为何两者方向迥异却都热了起来？因为不管如何，在各种产品使用功能日益完善和强大的今天，以上三种产品因为有了另一种属于体验和审美的共性，才使它们热卖当下——     简单的操作方法+时尚精美的外观，就是热产品。     未来的主流热产品，将继续在这一方向产生。(本文来源：商界)   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110303/1_030302564912M.jpg 导向,产品市场,热门,年来,三十, 开店 admin 未知 2011-03-03 02:50 http://www.zqdzw.com/html/syzl/yg/201103/02-6160.html 好客山东是山东省旅游局重磅打造的节庆旅游新品牌，山东作为全国节能减排、太阳能产业发展的排头兵，为突显2010年贺年会绿色、科技的主题，2010年新年圣火被定位为太阳能圣火，省旅游局于冲局长点名在中国太阳谷点燃圣火后进行新年火炬接力，从德州出发分两          好客山东”是山东省旅游局重磅打造的节庆旅游新品牌，山东作为全国节能减排、太阳能产业发展的排头兵，为突显2010年贺年会“绿色、科技”的主题，2010年新年圣火被定位为“太阳能圣火”，省旅游局于冲局长点名在中国太阳谷点燃圣火后进行新年火炬接力，从德州出发分两路，一路到泰山一路到威海，去迎接新年的第一缕曙光…… 　　皇明作为2010年贺年会的主会场之一，并且是2010年贺年会圣火采集地，不但有大型的焰火晚会，还有诸多的贺年会准备工作，这样的大型贺年会活动我们从来没干过，时间紧任务重，政府各部门协调、与电视台的接口等工作千头万绪，正赶上我去哥本哈根参加世界气候大会，当时我把任务“一篮子”打包交给几位负责人就走了，其中一位责任人向我承诺：“我组织大家做，有功劳是大家的，有失误有责任是我的，一句话，保证完成任务。” 　　贺年会的最终效果应该说比较圆满，上下皆大欢喜，中国太阳谷在这次贺年会中向人们展示了它的精彩和靓丽。但这中间也发生了一个重大的事故，当我发现苗头时非常着急，严厉批评那位责任人，他一开始没有认识到事故的重要性，思想陷入“为了节目而节目”中，后期悟到事故的严重时，他发短信给我，要求承担这种失误的责任接受处分。 　　我没有处分他，同时我还很欣赏他的这种担当，因为我清楚他所犯的错误叫失误，如果给这样的失误定性的话，它算是“成长中的错误”，一个团队要创新、要成长、要走别人没有走过的路，不可避免地犯这样那样的成长错误，包括技术部门新产品研发中的损失，营销部门开拓市场中的失利，对这些损失的处置要特别慎重，那些恶意的违犯原则明知故犯的渎职行为，一定要严厉处理，但对于因为探索因为摸着石头过河而造成的失误，要区别对待赏罚，只有建立这样的风气，才能给团队中的成员营造敢说敢做敢于探索的信心，也才能培养出员工创新工作的勇气和勇敢。 　　当团队的其他成员发现那些敢于担当、敢于负责、敢说敢做的人们被提拔被重用，并且敢于出头有好果子吃时，就会形成敢于担当勇于做事的导向。一个团队坚决反对渎职、反对有令不行、反对严重破坏原则侵犯底线的事情，但团队也要特别鼓励那些积极干事的员工，帮助他们少走弯路，创造敢说敢做的机制和文化，让员工勇敢去工作。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110302/1_0302032ZXJ4.jpg 员工,鸟,出头,管理,如何, 员工 admin 未知 2011-03-02 02:55 http://www.zqdzw.com/html/wlyx/cyjy/201103/02-6159.html 1．国际足联的官方合作伙伴自然走的是阳关大道，全球奢侈品牌路易威登（LV）邀请球王贝利、马拉多纳与齐达内三位足坛传奇人物共同代言，三代球王在LV的广告中大玩桌上足球； 2、3．具有商业头脑的球星们自然也不会放过这一四载难逢的掘金机会，马拉多纳和贝 1．国际足联的官方合作伙伴自然走的是阳关大道，全球奢侈品牌路易威登（LV）邀请球王贝利、马拉多纳与齐达内三位足坛传奇人物共同代言，三代球王在LV的广告中大玩桌上足球； 2、3．具有商业头脑的球星们自然也不会放过这一“四载难逢”的掘金机会，马拉多纳和贝利，玩过了LV的桌上足球，又分头在世界杯上宣传起自己的新书和服装品牌； 4. 南非世界杯上最炙手可热的商机:Pastranscor的安保公司.针对南非的高犯罪率,这家安保公司专门推出了为球迷,球员,太太团和国际足联政要提供的全程安保服务.   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110302/1_030202543H5E.jpg 世界杯,商机 创业故事 admin 未知 2011-03-02 02:34 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/28-6158.html 在对待员工离职的薪资上。 各个企业都会存在员工辞职等现象，所谓铁打的营盘流水的兵，对企业来讲同样如此。但是傻老板和精明老板在这一点上做法却差异甚大。 傻老板在接到员工的辞职等情况时，会按照公司的薪资标准全额给发放薪资或在公司员工发薪的时候全 在对待员工离职的薪资上。 各个企业都会存在员工辞职等现象，所谓铁打的营盘流水的兵，对企业来讲同样如此。但是傻老板和精明老板在这一点上做法却差异甚大。 傻老板在接到员工的辞职等情况时，会按照公司的薪资标准全额给发放薪资或在公司员工发薪的时候全额给发放，而不找各种理由予以克扣；而精明的老板在得知员工辞职时，就会想尽一切办法找各种理由进行薪资克扣或者故意进行一再拖延让离职员工最后不再追要或者挤牙膏式发放，最后的一点薪资最终就不了了之。 笔者曾关注过一些从企业离职以后最后又回到企业的入职的职场人士，发现这些员工重回这些企业的一个很重要的理由就是跟着这样的老板和企业放心；但是在精明的老板企业里，员工离职后重新回去的则很少。 在对待离职员工的评价上。 这里所指的员工一般是指曾在企业担任高管或中层的核心员工。员工离职后，傻老板对这些离职员工在公开场合要么不评价，要么就给他们正面的评价，并会和他们保持联系做朋友；而精明老板在这些员工离职后，在公开场合则大加批判，恨不得这些员工连工作也找不到，甚至会在内部员工会上放狠话“：凡是我不用的人，我就让他臭名远扬，让他找不到工作，在社会上无法立足。”以此来警戒那些想离职的人，结果是这些离职员工和他几乎就成了仇人。 在对待自己的亲人朋友员工上。 俗话说老板也是人，既然是人都避免不了有自己的亲人朋友，而且还会有自己的亲人朋友进入企业成为员工。在对待自己的亲人朋友员工上，傻老板会根据这些亲人朋友的能力和素质安排相应的工作，在工作时这些亲人朋友员工就和其他员工一样同工同酬，不享有其他特权；而精明的老板却恨不得把自己的所有亲人朋友安排在核心岗位上，用以监督“外来”员工，甚至充当间谍。 曾有一家很成功的企业董事长，他的父亲是公司门口的门卫，他的亲妹妹是该企业一家直销店的普通店员，而他的亲弟弟只是公司一名普通的司机，后来他的弟弟通过努力成为公司的销售代表，再经过正常的晋升程序成为销售主管、销售经理，而他的弟弟的晋升完全是和其他员工在一个平台上进行竞争。但是该董事长如果有空就会晚上回家陪父亲吃饭，用自己的钱给妹妹和弟弟买了房子。现在该企业人才济济，企业运转非常良好。 也曾有一家企业的董事长，企业在一定时期运做的也非常好，但是很快，他的亲人都被他安排到企业的财务总监等企业核心中高层岗位上，其中许多人的能力和素质都达不到岗位要求，用他的话就是自己企业做好了，赚到钱了就应该让自己的亲人来分享成果，而且亲人用着放心。结果许多有能力的员工不断受到打击和排斥而不得不离开公司，企业的情况便每况愈下。 在对待人才上一。 傻老板在引进人才和运用人才时，前期会加强沟通，通过各方面对人才进行评估，而一旦认准了人才，就会大胆启用，自己变成“傻子”，这时再有哪些越级到老板那里告状或越级汇报的员工，除了原则性问题和战略性问题，老板就会装聋作哑，让这些员工去找他的上级汇报和沟通，而傻老板就不再直接做决定。 而精明老板可能前期会对下属大谈特谈疑人不用、用人不疑的话题，但是却始终会用人监控他们的一举一动，遇到告状或越级汇报的员工，不和下属沟通而直接做决定，甚至直接推翻下属所做的决定，以体现自己真正再控制企业。 在对待人才上二。 傻老板在用人时会看人的优点和长处，并给这些优点和长处提供展现的平台，而对一些无关紧要的小缺点则视而不见。 而精明的老板却会放大人才身上的缺点和毛病，通过这些缺点和毛病打击人才或想法压低拖欠人才的薪资待遇。 在对待人才上三。 傻老板在对待人才上，轻承诺，重兑现；而精明老板在对待人才上，重承诺，轻兑现。 傻老板在引进人才时，会把企业的客观情况如实告知，在薪资待遇问题上会客观确定标准，但是只要人才达到了公司的要求，则如实兑现。 精明老板在引起人才时，会把企业的情况讲的天花乱坠，在薪资待遇上敢于信口开河，但是等到兑现时，则会找各种理由给于拖欠，甚至提前解除合同，让人才该得的比如合同约定的奖金等打水漂。 前段时间曾有一个朋友交给我一张纸，上面罗列了职业经理人不能去的企业名单，其中有行业、企业名称、老板姓名、不能去的理由等。后来笔者上网查了一下这些企业，发现在一些著名的招聘网站上，这些企业都在高新招聘企业高管，其中待遇非常诱人，其中不乏年薪五十万，上百万的，从这些招聘启事中可以看到企业多么思贤若渴，但是再仔细看一下发布日期，许多已经有一年多的时间了。处于不伤害企业的目的，名单就不发布了，但是我不知道这些企业的老板看到这份名单会怎么想。 美国前总统林肯曾有一句名言“：你可以欺骗所有人于一时也可以欺骗部分人于一世,但不能欺骗所有人于一世。” 今天看来这句话依然振聋发聩。在这个人才大流动和信息高度发达的社会里，傻老板似乎在暂时失去一些东西，却赢得了现在和未来，而精明的老板们似乎占到了一时的便宜，但却以牺牲未来作为代价。 傻，却是一种成功的真正智慧。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110228/1_022P94FQ129.jpg 方法,老板,的当,正确,最, 开店 admin 未知 2011-02-28 09:40 http://www.zqdzw.com/html/syzl/zs/201102/27-6157.html 玩具的市场在农村这是很多做玩具的人开始逐渐意识到的事情，因为随着农村消费水平的提高玩具已经成为一种必须的产品，同时由于城市内玩具产品竞争力的逐步加大，很多玩具商已经开始在农村布局了 对于玩具区域代理商来说，现在比较流行的一句话就是：谁拥有了   　　“玩具的市场在农村”这是很多做玩具的人开始逐渐意识到的事情，因为随着农村消费水平的提高玩具已经成为一种必须的产品，同时由于城市内玩具产品竞争力的逐步加大，很多玩具商已经开始在农村布局了…… 　　对于玩具区域代理商来说，现在比较流行的一句话就是：“谁拥有了市场，谁就有了资本，就能更好地生存发展。”而早在几年前，杨万卿就对这种说法有深刻体会。他原来是做批发的，经营代理多家玩具厂产品在天津的批发和销售。由于诚信经营，零售分销商都十分乐意与他合作，生意稳扎稳打。“那个时候大胡同批发市场的生意十分好，每天开门客来不愁做。”回想当年天津玩具批发火红的市道，杨万卿仍十分留恋。 　　 　　然而，随着近年玩具行业生产快速增长，进入玩具销售领域的人也越来越多，市场供求产生了很大变化。一些人为让自己的产品迅速推向市场，压价竞售成为家常便饭，窜货现象也时有出现。窜货就是A区代理商原本以与生产厂家商定的统一价格，向A区域分销商供货，但B区代理商为了争生意和地盘，以低于A区代理商的价格，悄悄向A区的分销商提供同一种货源，这种行为不仅大大影响A代理商的正常经营，对A代理商的信誉也造成严重打击。 　　谈到这种恶性竞争带来的后果，杨万卿十分无奈地对记者说：“这不仅使我深受其害，也使生产厂商苦不堪言，好端端的产品，在短时间内就失去了市场。” 如何才能改变这种被动局面？坐在店铺里等生意上门，显然已经跟不上形势。杨万卿觉得要拓展自己有效、稳定的销售网络，这样才能使自己有更多的主动权，应对市场无序的竞争。他留意到，天津虽然是直辖市，但玩具市场相比其它国内大城市有一定的差距，玩具消费需求不十分强。实际上，天津经营玩具的大商场并不多，更多的是区街小店。如果把遍布大街小巷的小店，整合成销售玩具的店铺，那无疑是一个庞大的销售网。 实施小店系统“收编”战略 　　“区街系统规划整合”，成为杨万卿建造营销网络走的第一步。他注意到：由于玩具并不是生活必需品，通常市民没有特别需要的话，并不会专门到商场购买玩具。对于一些小玩具来说，商场的出货量，要远远低于其他终端卖场。而在天津的大街小巷、学校旁边，拥有无数的小商店，这些零售店有大批固定的小朋友消费者，他们经常都会接触到这些小店的商品。如果玩具能进入到这些小店销售，那么将是让消费者认识、购买的一条直接有效的途径。 　　反观自己手中，拥有几十个玩具品牌的优势，只要找到双方合作的平衡点，把这些区街小店整合到自己的玩具经营中，是完全有可能的。于是，杨万卿利用自己手中拥有的优势玩具品牌、潮流产品，通过推介会等形式，第一时间将玩具产品介绍给小店主们，并配以相应的促销品，规范陈列，引导店主充分利用推广资源，炒作新产品，提升销量。 　　经过耐心、细致的工作，“区街系统规划整合”大获成功，200多个小店成为杨万卿玩具业务终端市场的经营商。而小店主由于无需劳神费力，就得到杨万卿大量的玩具货源支持，扩大了经营，提升了生意额，双方可谓是双赢。 　　经过一年多的努力，杨万卿成功建立起一个由两个批发点数家百货商场30多家终端卖场200多个区街小店组成的销售网，营销网覆盖了天津市区及周边的四郊五县。杨万卿销售网络的快速扩展，引起更多生产厂家的关注，每有新产品推出市场，都愿意找他合作铺货，而零售商因为得到杨万卿长期的大量供货支持，营业额也是芝麻开花节节高，各方都得到良好的循环发展。 　　杨万卿的第二步计划是拓展更多的中高端零售市场，特别是向大卖场和商场拓展。杨万卿说：“我这想法的诞生十分多谢奥迪公司营销策略的启迪。”在奥迪公司经销商大会上，一个“纳氏均衡”理论小游戏令他深有触动。所谓“囚徒困境”，是“纳氏均衡”理论，通俗解释说的是两个嫌疑人A和B被分开审讯，法官对他们俩都这样说：如果坦白，可以轻判3年，如果你不坦白，另一人坦白了，那么你要重判入狱8年。其实，法官掌握的证据并不充分，假如两人均不坦白，只能都判入狱1年。在各自利益的驱使下，往往A和B都选择坦白，结果两人都判入狱3年，利益都受损。杨万卿说，现在市场上商家开展的低价竞争，从某种意义上说，其实就是让自己陷入“囚徒困境”。虽然我不能制止恶性竞争，但可以尽量避开恶性竞争。 　　根据自己的经验，杨万卿深知：天津大商场一般经营的玩具，都是较为著名的品牌产品，经营者不会加入低价竞争里，自然也就避免了陷入“囚徒困境”里。另一方面，随着生活水平的不断提高，天津人的购买力越来越强，目前已经形成了一个追逐名牌产品的消费群。杨万卿决定实行第二步战略转移，全力打造中高端零售商场。 　　只用了半年，杨万卿就取得了很大的成功，30多家卖场、6家高端百货商场纷纷与杨万卿合作，由此，杨万卿在天津的玩具经营网再上台阶，形成了高、中、低齐备，全面覆盖天津城乡市场的较为完善的销售网。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110227/1_022F61F1a52.jpg 指导,经验,代理,玩具,做, 招商加盟 admin 未知 2011-02-27 06:13 http://www.zqdzw.com/html/cy/mw/201102/27-6156.html 每到逢年过节的喜庆重大节日，人人都喜欢挂中国结，家里、汽车上、手机上，以示吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。鉴于此，如果有心创业者想在春节抓住商机大发一把，开一家中国结专卖店一定会带来滚滚财源。 一、市场分析： 中国传统的装饰结又称中国结 　　每到逢年过节的喜庆重大节日，人人都喜欢挂“中国结”，家里、汽车上、手机上，以示吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。鉴于此，如果有心创业者想在春节抓住商机大发一把，开一家“中国结”专卖店一定会带来滚滚财源。 　　一、市场分析： 　　中国传统的装饰结又称“中国结”，是中国特有的民间手工编结装饰品，其特点是每一个结都用一根丝绳编结而成，每一个基本结又根据其形、意命名，把不同的结饰互相结合在一起，或用其他具有吉祥图案的饰物搭配组合，形成了造型独特、绚丽多彩、寓意深刻、内涵丰富的中国传统吉祥装饰物品。 　　二、开店建议： 　　开这种店地址宜选择在人流量大或人口比较集中的地带，比如商业街、居民居住小区，店面不需要太大，有20—25左右平方米足矣，前期投资需要30000元，3个月房租6000元左右，装修费、购摆放小“中国结”的柜台及挂大“中国结”的挂钩等6000元，进货费10000元，员工工资3000元，前期宣传费、开店办理营业手续费用、流动资金5000元。如果做好了这些工作店面就可以开业了。 　　三、经营指点： 　　首先，有句俗语叫：“酒香不怕巷子深”，笔者却不认同，笔者认为酒再香也需要常吆喝。只有常吆喝才能提高所经营店的知名度，对于任何店来说宣传都非常的重要，只有大力宣传才能让更多的人知道你，认识你，当然经营者开“中国结”专卖店也不能例外，所以，对“中国结”专卖店的经营来说，就应做好前期开店的宣传工作，怎么宣传呢?可以通过印制一些宣传资料到周边地区散发和在报纸电台上打广告的形式进行大肆宣传，但值得提醒的是，在宣传中必须突出“中国结”吉祥如意的深远寓意，如果经过有力的宣传把吉祥如意的深远寓意真正深入了人们的心中，肯定会吸引更多企盼吉祥的人前来光顾。 　　其次，现在由于“中国结”的款式在不断推陈出新，因此，在进货时一定要提前掌握一些相关市场信息，以备在进货时，不至于进到商家“有意”推荐的过时货，而让自己所进货的“中国结”因不是新款而积压，最终造成生意赔钱。同时，在进货时，是自己选中的新款小型结比如手机挂饰、钥匙挂饰每种都可以多进一些，中型中等价位结比如汽车驾驶室内、家里悬挂的结可以每种进四五个，大型、精致结比如大型活动、大场面需要悬挂的结则每类有一到两个就够了。总之，品种一般保持在300—400种左右就可以了，小“中国结”利润小，但好销，可以多进一些，中型“中国结”卖的一般利润中等可以适当进一些，而大型“中国结”虽利润高，但是在出售时需要好的机遇，因此，应少进一些，一则为了等好机遇，二则也可以用来撑门面。 　　再次，为了更好地打开销量，“中国结”专卖店经营者可以进行上面推销的形式去推销“中国结”，比如去公交汽车公司、出租车公司，逢年过节谁都图个平安，更不用说常年在外奔跑的人，为了吸引这个大客户群可以在销售时进行适当优惠，因购买的数量多可以实行打折销售的形式，当然也可以实行买大送小的销售形式。如果能抓住这个群体，不要说春节期间有钱赚，就是常年开“中国结”专卖店都会有“利”可图。 　　另外，在经营中国结的同时还可以多品种经营一些年画、剪纸、对联等相关产品。 　　如今又刮起了中国风。挟着中国风，我们看见了那散发着传统芳香的中国结艺，也许是沉淀得太久，她的古色古香，让人不禁神往。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110227/1_022F6124E158.jpg 景和,开店,分析,前,市场,中国结,店,开家, 青年创业 admin 未知 2011-02-27 06:09 http://www.zqdzw.com/html/cy/lady/201102/27-6155.html 珠绣是一种纯手工艺品，起源于唐代，鼎盛于明清时期，解放后工艺失传。2006年左右，重新在国内兴起。 其制作方法简单，是以各类珠子为原料，采用传统的刺绣方式制作。目前，市场每年销售上百万套十字绣产品，珠绣虽比十字绣工艺复杂，但还具备实用、观赏和收 　　珠绣是一种纯手工艺品，起源于唐代，鼎盛于明清时期，解放后工艺失传。2006年左右，重新在国内兴起。 　　其制作方法简单，是以各类珠子为原料，采用传统的刺绣方式制作。目前，市场每年销售上百万套十字绣产品，珠绣虽比十字绣工艺复杂，但还具备实用、观赏和收藏功能。 　　目前国内最昂贵的珠绣作品估价在50万元左右，已被南方某博物馆收藏。 　　 小店概述及特色 　　小店的工艺品全部为珠绣制品。其成品分为吉祥系列、花鸟系列、书法系列、卡通系列、人物系列、山水系列、佛教系列、民族系列等，集实用性和美观性于一身。 　　 市场分析 　　其设计精美，色彩对比强烈，经过专业绣工将多种色彩的珠粒经手工缝制而成，具有独特的装饰手法和艺术风格，其珠光宝气，晶莹华丽、新颖别致、色彩明快，经光线折射又有浮雕效果，是现代生活理想的高档时尚礼品、室内装饰品。 　　珠绣采用彩色玻璃珠、电光片为原料，运用多种针法与手法，使产品具有珠光灿烂、绚丽多彩的一类刺绣。珠绣分半珠绣和全珠绣两种。 　　 投资条件 　　如采用自主投资方式，投资规模为5万元，其中房租为1万元/季度，采购珠绣工艺品的费用为2万元，流动资金及其他费用2万元。店铺面积为20平方米，员工2～3人。 　　如果采用加盟方式，最低投入1万元，其中2000元为进货费用，其他费用为8000元，柜台面积2平方米。 　　效益估算 　　自主投资方式，进货价格10元～50元/套，建议售价为30元～300元/套。部分精美工艺品(做工复杂)，售价可高达上千元。预计投资者在2～4个月收回前期投资。 　　加盟方式，每件产品的毛利润空间约为25%。预计投资者在2个月可收回前期投资。 　　  经营建议 　　1、建议没有刺绣功底的投资者采取加盟方式进行投资。 　　2、小店的目标顾客群是年轻人(尤其喜欢追求个性的“90”后年轻人)、具有一定文化底蕴的消费者。 　　3、建议投资者将小店开在大中城市或旅游区，以及观光购物的流动人口密集的地区。尤其是文化积淀较厚的城市，人们比较容易接受珠绣作品。 　　4、投资者可以开展定制业务，专门为一些游客制作一些美观的工艺品，来增加小店的利润点。 　　5、投资者可以与女性用品店、礼品店、女子养生美容店联合，由上述场所代销珠绣工艺品。 　　案例 　　上海的王先生投资5万元开了一家个性珠绣工艺品店，不到一年时间他不仅收回前期投资，每个月都有3万元的纯利。天津的王女士投资1.5万元开了家个性珠绣工艺品专柜，如今每个月的纯利约1万元。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110227/060RC0X-0-lp.JPG 最新,商机,创业,女性,-2011,珠绣, 女性创业 admin 未知 2011-02-27 06:06 http://www.zqdzw.com/html/syzl/yg/201102/27-6154.html 孤芳自赏型： 当自觉身处在一个受限的工作环境时，他的反应是少与其他的职员接触，除非万不得已，否则开口说话也给人一种不是藐视主管能力，便是对同僚的做法不敢苟同的口气，如此的态度使得主管和同事们更疏远他，这样一来，更助长了他孤傲的气焰。 蜻蜓点 孤芳自赏型： 当自觉身处在一个受限的工作环境时，他的反应是少与其他的职员接触，除非万不得已，否则开口说话也给人一种不是藐视主管能力，便是对同僚的做法不敢苟同的口气，如此的态度使得主管和同事们更疏远他，这样一来，更助长了他孤傲的气焰。 蜻蜓点水型： 这一类的超级明星，在受限制后四处揽了许许多多的事来包办，搞得自己力不从心，每一件事都无法面面俱到，因此，仍无法受到肯定与重视，虽然拼命地到处宣扬他的成就，想得到人们的肯定，可惜，老板仍旧因忌才而忽视他。 自我毁灭型： 这类的明星在工作大放光明一段时间后，忽然变得黯淡无光了，理由可能是因为他的能力对某些主管或同事而言，构成了重大的威胁，故联合抵制他，而他的反应则是自我毁灭。他决心不再为组织卖命，而将精力转移到休闲、家庭或是学术研究上，主管或同事对他行为的改变或许会感到疑惑，但无助于问题的解决，最后，他只有离职的下场了。 欲盖弥彰型： 为了避免遭受到人的排斥，这一类的明星让每一个人都分享他的能力与成果，甚至躲在后面让他人居功。但这样的好事是不会长久的，一旦自觉被排斥的危机降临，他立刻展现出自己的能力并单独享受成果，当同事得知他的计谋后，过去所受的恩惠马上一笔勾销，取而代之的是同事间的嫌隙。 幕后英雄型： 此种职员绽放他的光芒于无形，他的工作多属幕后，即使表现得非常完美，他个人亦不会因此大出风头，因为他明白，平凡安全总比风头而遭忌妒好。 给老李的“解决方案” 身为一位“超级明星”的上司，应如何正确对待这类人才？ 首先是观念的转变。 作为销售部经理，你的义务正是使你的优秀手下发挥他最大的能力，并且保护他不受排斥，“明星员工”的出现，既是公司的需要，也是员工个人发展的需要。老李的工作职责与下属员工张强的工作职责应有很大的差别，否则就是部门分工出了问题。管理的真谛在“理”而非“管”。老李的主要职责不应是亲自去完成某项具体业务工作，而是树立一个业务方向、建立一套合理的游戏规则，让每个“张强”沿着指定的方向实现自我管理。而且制订的游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。 另外，公司和部门是发展的，老李应当根据实际的工作情况对部门内部的岗位和分工及时做出调整。只要管理者把“责、权、利”的平台搭建好，“张强”们才能真正地“八仙过海，各显其能”。如果事必躬亲，不仅扼杀了优秀员工的智慧和才能，结果将事与愿违。 其次是做好绩效管理。 老李所面临的问题，实际上是如何有效对员工绩效进行管理的问题。作为管理者，能使部门具有良好的绩效就是最大的成功。现代绩效管理理论认为，绩效管理就是一个持续的沟通过程。当然这个沟通不是简单的政治思想工作，更不是哥们弟兄你好我好，而是通过沟通达成对企业价值观和战略的理解，达成对一个部门及每一个人在绩效评价结果上的共识。张强有牢骚，是因为他认为部门的绩效评价体系没有真正反映其业绩。 所以对老李来说，首先要做的就是审定自己部门的绩效评价体系是否科学，张强的业绩是否得到了充分的体现，是否在薪酬上得到了充分的反映。如果张强的业绩比老李好，他的薪酬也高出老李许多，而这薪酬方案都是老李提出的，张强还有什么理由发牢骚呢？而且一个有能力和魄力能对每个人的绩效做出科学评价的领导，谁还敢说他没有本事呢？张强大概也只有甘心拜服了吧？ 另外一点是加强团队建设，迅速培养新星，防止将部门的希望寄于一人之上。 最后，也是非常重要的是提高并展现自身能力。管理一个各方面都强于自己的人几乎是不可能的，一定要找出自己的强项。如果没有，让位。如果有，充分发挥且让对方意识到。没有让对方意识的优势，就是没有优势。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110227/1_022F5552A2b.jpg 员工 员工 admin 未知 2011-02-27 05:52 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kh/201102/26-6153.html 前两天接到一个来自河南某公司的电话声称有些塑料机械零件要我报价给他；我报过去的价格不打折扣的答应了，要等领导确认、还谈了事成之后给回扣的事。于是过了一天后他们公司要求我这两天过去签合约，并要我出示营业执照、帐号及我本人身份证。对此我感到有   前两天接到一个来自河南某公司的电话声称有些塑料机械零件要我报价给他；我报过去的价格不打折扣的答应了，要等领导确认、还谈了事成之后给回扣的事。于是过了一天后他们公司要求我这两天过去签合约，并要我出示营业执照、帐号及我本人身份证。对此我感到有点不对劲，于是打电话去114查了一下说有这家公司，而且这公司还有网站。我现在不知该怎么办？对方要求我这两天就过去。 这种事我15年前就遇到过了（在湖南长沙），基本流程是：先电话或传真联系（一般都是比较大的单），然后叫你过去签合同（合同一定要到对方的地盘上签吗？），到了对方单位就是先吃、喝、玩、要回扣等，第二天签合同，要么是等订金到帐合同生效，要么是等电话、传真通知发货（合同签了跟没签有什么区别？去公证处公证了也无用）。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/1_022610120T352.jpg 回扣,骗局,开口,客户,合同,遇到,签, 客户 admin 未知 2011-02-26 10:09 http://www.zqdzw.com/html/syzl/zs/201102/26-6152.html 一般物流公司不采取加盟方式经营的，你只能通过入股，投资物流公司，进入物流行业，或投资成为该物流公司的分支机构，加入该物流公司 你想加盟哪个物流公司，直接打个电话去问就可以了。 基本上来说，物流公司会在每一个镇设一个点，如果你那里有点了的话就 一般物流公司不采取加盟方式经营的，你只能通过入股，投资物流公司，进入物流行业，或投资成为该物流公司的分支机构，加入该物流公司 你想加盟哪个物流公司，直接打个电话去问就可以了。 基本上来说，物流公司会在每一个镇设一个点，如果你那里有点了的话就不会让你加盟了，如果没有点，可以加盟。 一般要交押金二万块以上，然后要有营业执照，有一定的人员，还要有客户，能拿到单的。 一般加盟的物流都是从物流公司里面的人出来自己干。这样有客户，又习惯市场。才比较好做   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/0949453W4-0-lp.jpg 加盟,物流 招商加盟 admin 未知 2011-02-26 09:45 http://www.zqdzw.com/html/syzl/zs/201102/26-6151.html 兴趣 首先，创业前一定要确定，这个事业自己是否感兴趣，如果不感兴趣，最好慎重考虑一下，因为兴趣是创业者克服困难的最好动力，也是成功的必备要素。餐饮业是一个起早贪黑的事业，如果自己还没做好这个吃苦耐劳的准备，最好也先考虑一下。自古餐饮业被俗做     兴趣     首先，创业前一定要确定，这个事业自己是否感兴趣，如果不感兴趣，最好慎重考虑一下，因为兴趣是创业者克服困难的最好动力，也是成功的必备要素。餐饮业是一个起早贪黑的事业，如果自己还没做好这个吃苦耐劳的准备，最好也先考虑一下。自古餐饮业被俗做“勤行”，因此懒人是做不了的。     行业经验     其次，开店前要积极积累行业经验。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。行业经验对于一个餐饮加盟者来说，是非常重要的一门必修课。些行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，餐饮加盟者应处处留心，多多积累。加盟者积累的渠道，包括多看一些餐饮类的行业杂志、及行业新闻，多认识一些餐饮界的同行人士，多与他们交流一些餐饮的市场状况，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉，以从中寻找到市场的需求点及赢利点。     分辨     第三，目前，餐饮加盟连锁店的种类较多，加盟者在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。首先，要找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。其次，现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。再次，要注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。最后，不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的餐饮店做加盟，这样对长久经营有利。     考察     除了以上这些考虑因素之外，加盟者还应对加盟商承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。比如加盟商是否正规、合法，其营业执照和经营范围是否确认，加盟商的信誉度，和你接触的员工素质如何，是否有完整的加盟合同，这些方面都在一定程度上代表着加盟商的实力。     选址     第四，在选址上一定要看准确。很多餐饮加盟者在加盟后，经营状态不好，很多原因是因为选址的问题。由于选址不当，顾客看不到，自然没有光临。找对品牌很重要，找到适合该品牌的地址开店，也必不可少。一般来说，在选址时，首先要注意目标消费群的特征，包括做谁的生意？周围的固定居民有哪些？流动顾客群又有哪些？其次，要从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平，并预测未来半年的消费走势。最后要考虑租金因素，应该综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等，决定选点取舍。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/1_0226094424I00.jpg 餐饮,加盟 招商加盟 admin 未知 2011-02-26 09:40 http://www.zqdzw.com/html/cy/sohu/201102/26-6150.html 1、爱好型兼职 8小时工作之外进行，把正职中没有用到的爱好特长在兼职中发挥出来，在固定工作与个人爱好之间切换频道，兴趣与工作的结合，不仅可以调整工作心态，还可以发现和开辟新的发展空间。 市场环境：除了医生、公务员、司法等关系国计民生的重要职业 1、爱好型兼职     8小时工作之外进行，把正职中没有用到的爱好特长在兼职中发挥出来，在固定工作与个人爱好之间“切换频道”，兴趣与工作的结合，不仅可以调整工作心态，还可以发现和开辟新的发展空间。     市场环境：除了医生、公务员、司法等关系国计民生的重要职业尚存争议外，国家对大多数职业员工的兼职行为采取了允许政策，聘用兼职人员工作的企业和雇主也越来越多。     受“正职”工作时间限制，灵活性一般，许多公司在员工守则或用工合同中明确规定“不可兼职”，更多白领只能心动而不敢行动。从用人单位的角度来看，主要是担心员工因为兼职分散了精力，在同行业兼职还有泄露商业秘密的风险。 2、自由型兼职     自由型兼职卸掉了来自老板的压力，在家办公，自己说了算，相当于“自己当老板”，灵活支配时间、自主安排工作量和工作进度，这种个性自由的工作方式，非常适合那些有一技之长、不愿受人约束、个性较强的职业人。     soho虽然曾被职场视为“另类”，但现在国家已经在社会观念和政策环境等方面给予了关注和支持，相应的政策法规也在相继出台，一些大城市已经对自由职业者的养老、医疗保险等作出了相关规定。     风险大、保障少。没有固定收入，缺少各类保障，生存压力大；工作环境自由，但容易产生惰性，工作效率下降；缺乏情感互动，没有互相启发，个人创造力受到局限；缺少与外界的沟通和联系，容易产生心理问题。经济负担大、自律性差、缺乏毅力的人不适合在家办公。 3、项目型兼职     专业单纯、联系面广，围绕一个独立项目展开工作。双方约定完成项目期间的报酬、工作方式等，项目结束了，工作也就结束了。工作空间大，选择雇主有一定的灵活性，可以与多个雇主或多个劳动市场建立联系，获得更多的项目工作。     刚开始起步。随着短期人才租赁、临聘市场在国内的兴起，“项目人才”将成为新崛起的职业群体。用人单位也开始关注这种精简灵活的用人方式。如奥运会、世博会等就需要临聘大量人才。“项目人才”未来的市场空间看好。     聘期短，稳定性差。往往一份工作只做短短几天或几个月，就要重新选择另一项工作。受单位和项目的限制，个人的选择性低，灵活度一般。断断续续的职业经历也不利于职业资本的积累和个人职业的规划。 4、短工型兼职     短、平、快。短工型兼职就是小时工，以小时为工作“单元”，按小时计算收入，从业者可对工作和休息时间做灵活安排。可根据市场需求的变化和个人情况来安排工作的“淡季”或“旺季”，还可以在有限的时间内身兼数职。     已具规模，是政府大力推广的一种主要的就业形式。就业领域不断拓宽，已从最初的简单劳动向复杂劳动转变、从体力劳动向脑力劳动拓展、从重复性的工作向创造性的工作延伸。小时工最低工资标准等相应政策法规也在相继出台。     信息不畅，连续性差。短工型兼职的就业信息目前缺少专业的发布渠道，中介市场不够完善，供需双方信息沟通不畅。绝大多数小时工目前是通过圈内熟人介绍等方式来寻找机会。由于小时工工作“一锤子买卖”比较多，雇佣双方通常也不签订正式的劳动合同，双方以口头约定进行合作、支付报酬。工作任务完成或雇佣双方中的任何一方意愿有变，即可终止合作，从业者的灵活程度比较大。另外，口头约定，劳动关系松散，也给维权带来了一定困难。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/1_0226093Q35R3.jpg 兼职,创业 在家创业 admin 未知 2011-02-26 09:36 http://www.zqdzw.com/html/syzl/dj/201102/26-6149.html 现在天然工艺品挺热销的，你可以把各种成品用数码拍下来，上传发布成供求信息。在阿里看看有哪些厂商需要你这种产品的。 还可以找找旅游景点，让他们看看你们的产品，让他们对斧产品感兴趣，也可以请求他们把你的产品放在他那里做展示，销售多少给他们分红。 　　现在天然工艺品挺热销的，你可以把各种成品用数码拍下来，上传发布成供求信息。在阿里看看有哪些厂商需要你这种产品的。 　　还可以找找旅游景点，让他们看看你们的产品，让他们对斧产品感兴趣，也可以请求他们把你的产品放在他那里做展示，销售多少给他们分红。先打开市场，后谈利润。 　　也可以找找做国外生意的朋友及厂商。把你的产品推广到海外。可以带来意想不到的利润哦！因为我前几天在电视上看到海外对玉米页编织成型的艺品，情有独钟，因为这种产品既环保，又钟看的。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/1_022609320E0C.jpg 渠道,销售,工艺品,特色, 销售额 admin 未知 2011-02-26 09:30 http://www.zqdzw.com/html/cy/sohu/201102/26-6148.html 开小店，雇人管 我有个朋友，夫妻俩工作都挺忙，但又想干点副业增加收入，于是一合计，就找了个好地方开了家馄饨店，高薪聘请一名店长帮他打理店里的一切事务，他只每星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目也简单，无非是本星期买了多少面粉、牛肉、蔬菜 开小店，雇人管 我有个朋友，夫妻俩工作都挺忙，但又想干点副业增加收入，于是一合计，就找了个好地方开了家馄饨店，高薪聘请一名店长帮他打理店里的一切事务，他只每星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目也简单，无非是本星期买了多少面粉、牛肉、蔬菜，消耗了多少，卖了多少钱，将中间差价一算，再除掉房租、水电、工资等费用，就是赚的钱。既省心省力，又不花时间。现在这家小店每月能给他带来5000元的纯收入。 我的朋友之所以能省心地开店，主要靠三点：一是店面地址选得好，省去他许多为促销花费的心思和时间；二是花高薪聘店长，并给予充分的信任，一切交给他负责打理；第三，对员工较宽容，因为你想要省心嘛，就不能对员工太过计较，别老怀疑他们是不是坑骗你，即便他们在日常工作中有些小疏漏，但只要不影响大局，就宽容些算了。 所以，类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心。另外就是，该下手时就下手，不能犹犹豫豫。 在家开店 适合在家操作的项目有很多，由于你是”上班族“，所以在项目的选择上要注意以下几个特点： 适合晚上至少是下班以后操作的项目；如果是手工制作，那么在操作之前，你应谈好或看好一些销路，否则没有太多的业余时间一边制作一边跑销售；不需太多设备和原材料的简单项目。 现在我们看看做什么好呢？ * 夜间食杂店 北方的商场、超市每天关门较早，就连社区食杂店最晚22点也关了，所以，你的食杂店只要能从下班时间坚持到零点，保证可以吸引一大批年轻顾客，因为他们睡觉较晚。店里最好多准备一些适合年轻人在深夜消费的商品，除了烟、啤酒、冷饮，宵夜、熟食要多备些。 * 手工艺品制作 本刊2004年第六期就曾刊登过一篇《一本万利的家庭纸艺坊》，这家店主人就是在家操作，还培训学员。至于销路，各大商场、超市的工艺品柜台、鲜花店等都是你可以考虑的地方。做手工艺，主要是学手艺，在网上就可以查到一些项目的培训信息。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/09292A1I-0-lp.jpg 好,项目,创业,业余,在家,上班族, 在家创业 admin 未知 2011-02-26 09:23 http://www.zqdzw.com/html/cy/sohu/201102/26-6147.html （1）租一个邮政信箱或一个公司地址，来为公司建立一个商业形象。家居地址会令客户感到不专业。 （2）申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。 （3）安排电话录音或中国电信小秘书服务个人通讯号码来确保客户能在第一时间找到你。 （4）谨慎地重新  　 （1）租一个邮政信箱或一个公司地址，来为公司建立一个商业形象。家居地址会令客户感到不专业。 　　（2）申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。 　　（3）安排电话录音或中国电信小秘书服务个人通讯号码来确保客户能在第一时间找到你。 　　（4）谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。 　　（5）与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。 　　（6）参加商会或一些专业协会来拓宽人际关系网络，并向现有客户征求意见。 　　（7）密切留意竞争对手的动向。 　　（8）小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。 　　（9）保持一定数量的流动资金以备不时之需。 . 　　（10）对自己要求严格，要有自制能力及有启发性，并要像上班一般自律。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/1_022609214AO5.jpg 准备,十个,创业,在家, 在家创业 admin 未知 2011-02-26 09:18 http://www.zqdzw.com/html/cy/sohu/201102/26-6146.html 买卖古董 很久以来，收购和贩卖古董就是一项十分赚钱的行业，并且这种趋势还将继续保持下去。买卖古董，你所需要的仅仅是家里一间空余的房间，或者用你的车库代替也行。如果喜欢古董收藏的你已经有满满一屋子的古董了的话，现在你可以考虑一下，把这间屋子改 买卖古董 　　很久以来，收购和贩卖古董就是一项十分赚钱的行业，并且这种趋势还将继续保持下去。买卖古董，你所需要的仅仅是家里一间空余的房间，或者用你的车库代替也行。如果喜欢古董收藏的你已经有满满一屋子的古董了的话，现在你可以考虑一下，把这间屋子改造成一间专门的古董陈列室，用来开展你收集和出售古董的生意。对古董的兴趣如果能好好把握的话完全可以引导出一条难得的生财之路。许多人其实都有对古董的爱好，他们总会在节假日东奔西走只为去欣赏一下价值不菲的古董珍品，也总会周游于各个古董市场之间，细细挑选，买上一两件难得的古器或珠宝，而如果你有这样的爱好，又有一定的古董鉴赏能力，可以尝试一下买卖古董的生意，也许，这就是你的一个机会。 出售食品配方 　　你的亲戚朋友是否曾经对你做出的某一个食品大家赞赏，说如果用钱可以买到配方的话他们一定不会错过？是否有人跟你说过你简直应该开个店，把你做出的那些美味蛋糕卖给顾客？有许多成功的商人其实都是从家庭作坊做起的，他们先是在家里做出美味的食品卖给附近的居民，之后再一步步做大最终有了自己真正的食品商店。或许你自己发明了一个食品配方，尝试过之后发现效果惊人的好；或许你在公认配方的基础上做了某些别人没有做过的改进从而使得这个食品更加美味或者更加独特--那么接下来你可以进一步地完善一下你的配方，再把你做的这些美味食物进行一下包装，卖给周围的邻居朋友以及其他的顾客。如果你的食物确实做的美味或者独特的话，人们一定会交口称赞的，而大众的承认和赞扬一定会引起某些饭馆或者蛋糕店的兴趣，他们会愿意出钱购买你的配方，你也就从此赢得了机会。之后，你还可以扩大范围，把你的这一配方推销给全州甚至全国的餐厅或者食品店。等到这一番辛苦之后，接下来你就可以在家里数着各家买主给你的回报而悠然自得了。 住宿加早餐服务 　　你是否有过这样的经历--外出旅行时住在舒适简单的小旅馆，品尝着同样亲切简单的早餐，之后脑子突然生出了一个想法：嗨！我也可以做这样的生意啊！而吃罢早餐步出大门之后，那个刚刚还鲜活的想法就又像许许多多的阳光照耀下美丽的白日梦一样渐渐的退色慢慢消失了。如果你有过这样的想法，请你这一次不要再将它轻易放弃了！虽然这相对来说不是一项很轻松的工作，它需要你每天付出远远多于8小时的工作时间，并且有些时段常常是每周7天连续工作不得休息，但是，你可以这么想：反正家务活是每天都要做的，这仅仅相当于是每天多做一些家务活嘛，还能大大补贴家里的收入，何乐而不为呢？现在，已经有越来越多的美国人向前来旅行、游玩的欧洲人打开了他们的家门，如果你也有多余的空闲房间，比如说因为孩子外出上学而空出的一间卧室，你也可以加入到他们的行列，收拾出一张干净舒适的床，动手准备一餐简单惬意的早餐，开始这项全新的生意！如今，随着越来越多的欧洲人来美国度假和进行商务旅行，这项住宿加早餐服务也会越来越普遍，因为，传统意义上的旅馆住宿已经不能给这些旅客们更多的新鲜感了，他们很自然地会欢迎这种新鲜的住宿形式。 　　而且，如果你的服务能够博得顾客的喜爱的话，他们很可能会成为你固定的回头客，每次来到美国都会自然地找到你的地址。如果你目前的空闲房间从格局布置上基本符合供客人住宿的要求，那么你就大大地省事并且能够节约很大一部分资金，除了一定的广告费用以及为客人准备一些住宿、早餐用品之外，不用费心去做太大的变动、花太多的钱。如果你不准备把生意开到自己家里，而是想在附近的旅游胜地租一处房子，那么你也可以试一下，基本上这样的地方都会有准备出租的房屋，专门用来做住宿餐饮生意。 照顾小孩 　　如今，很多家庭面临的经济压力越来越大，年轻的父母们总是不得不出去工作以便赚足够的钱维持家庭生活支出。双亲家庭往往如此，就更不用说那些负担更重的单亲家庭了。这样的状况就给我们制造了一个家庭服务性质的工作机会。双亲都出去工作，无疑不懂事的孩子就需要有专门的人来看管照顾。如果正逢孩子的休息日而父母又都在上班，那就要全天照顾，此外更通常的是，在小孩子放学后而父母尚未下班回家时给予一段时间的照看。而父母们又往往希望在这段时间里自己的孩子能生活在一个有意思的、活泼的环境里，而不是由那些枯燥的保姆在家里看管。这样的话，你就可以在自己的家里照顾这些小孩，开始的时候可以少照顾几个小孩，关键是学着给他们营造一个活泼并且有教育意义的环境，达到他们自己以及父母们的满意。只照顾一个小孩子通常是不用花费太大力气，但是通常也赚不到太多钱；而照顾一群孩子可就不是那样了，它需要你当成一项全天候的事业来对待，如果经营的好，则可以实现较多的赢利。其实，当有许多的孩子聚在你周围，需要你照顾的时候，也不是什么太费力复杂的事情，因为当这些孩子聚在一起的时候，孩子的天性使得他们愿意一起玩耍，只要你能够利用到这一点并加以适当的引导，你的工作就会变得轻松很多。如果动心的话，现在你就可以开始你的行动，除了广告之外，只要再置备一些基础设施和几件玩具就达到要求了，成本还是相当低廉的。 电脑专家 　　电脑时代的来临，已经渐渐改变了我们传统的"自由职业者"的定义--不用太多的装备和太辛苦的奔走，只是你家里的一台小小的电脑就可以为你打开无数种可能的创业渠道。现在，到处都有这样的公司，他们将自己的一部分工作下放，希望找到有一定电脑操作基础的合适人选，在其家中就能圆满地完成这些工作。这样，公司也能节省下用来聘请专业人员的成本支出；那些擅长电脑某方面技术的自由职业者也能用自己的专长获取收入，但还不用像正式职员那样受着诸多方面的限制。如果你是一个电脑奇才，而又在公司里过着了无生趣的日子，那么你可以考虑一下结束你那日复一日的顾问工作，不再每天重复性地写着几乎一样的工作计划，做一个自由的职业者，凭借自己的出众才华换来新的生活方式！如果你仅仅是一个初出茅庐的电脑人才，那你可以尝试着去做一些电脑文件编辑方面的工作，先从简单的易于编辑的题材开始，之后再图新的发展；此外，你还可以帮助一些公司整理账目或者工资记录，这些都是比较简单的工作，只要你对相关数据库的使用有一定基础完全可以胜任。文字处理软件决不仅仅是作家的专用工具，你同样可以学会使用它，这样，在自己的家中就可以做一些秘书性的文字处理工作。同样地，电脑出版软件也可以帮助你做一些时事通讯工作，以便你在相关的公司或组织找到这方面的工作。如上所述，各种各样的技术、各式各样的软件系统都可以为你所用创造出一定的商业价值。只要你具有一定的计算机技术，在这个计算机的时代就不愁找不到合适的工作。此外，网络的不断发展为有胆量、有技术的自由职业者提供了更多的机会、更广阔的空间，如果你擅长版面设计和绘图，你可以尝试着做一名网站设计人员。要知道，网站设计人员的薪金水平之高可是有目共睹的。 园艺 　　如果你喜欢园艺，并且一年中有很大一部分时间花在了自己的花园里面，那么这可是你的一个机会。设想一下，你可以在花园里清理出一块空地，然后多种几种花卉植物，培养到合适的时候再把它们卖掉。你有很多种植物可以选择，比如说新鲜的蔬菜、适合做草垫的小草、漂亮华丽的树苗、盆景花卉、草药、室内观赏植物、室外景观美化植物以及名贵的兰花等等。如果你种植的植物品质足够好而且种类足够特别，那么顾客们无疑会再三地光顾你，不愁你的植物卖不出去。如果你确实热爱园艺，同时又有空余的土地，那么这就是你创业的门票！把握住这次机会，抓紧这张门票，你完全有可能打开自己的事业大门！根据你自己的条件种植适合的植物，同时也不要忘了多去接触一下当地出售此类产品摊点或者柜台、小店，多了解一下市场行情，以便他们不会因为你的产品卖不出去而拒绝你。而如果你种植了足够多的植物，你就完全可以自己开一个店面或者摊位，自产自销。你拥有的空余土地面积越大，你能够种植的植物种类就越多，从而开始这番自产自销的生意的可能性就越大。事实上，人们都是喜欢植物的，尤其是室内观赏植物，只是人们往往没有时间和足够的耐心去亲手培育这些植物--而这正好给你创造了创业机会！除了卖自己种植的花卉植物以外，你还可以考虑扩大规模，卖一些从别人那里收购来的特殊植物，或者也可以卖化肥、蚯蚓、草药种植盒以及喷水灌溉装置等等所有你能想到的和园艺有关的东西。祝愿你的生意越做越红火！ 进口商品出售 　　不错，我们经常见到高档的商场里或者专卖店里陈列着精美的进口货，他们大多品质高贵、价格不菲，而且我们还知道这些商品的出口关税都不低，出口国利用这些特殊的商品赚走了我们国家不少钱。但是，事实并不总是如此，有些进口商品实际上并没有那么昂贵，我们的国家政策以及相关的国际贸易法规促使这些商品的出口并不征收过多的出口关税，我们也就比较容易以公平的价格进口这些商品，所以，如果你有这方面的信息和运作条件，无疑进口并出售进口商品是你一个绝佳的选择，也是你赚钱的好机会。选择好特定的商品并发出进口订单以后，你只需要去租一间适当大小的库房就可以了，但是需要提醒你的是，你的前期启动资金不要投入的过多，能够满足你在当地的销售需要就可以了。如果你已经清楚地知道你要进口的货物种类，并详细了解了其销售前景，那么我们向你祝贺，你很有可能就此开始一场成功的事业，而且这份事业不用你每天固定地上班下班，只是把你的家作为根据地来大干一番。 室内装修 　　室内装修这样的工作需要你有一定的交际能力，愿意经常到处奔走，有能力跟各种不同的人接触交流。如果你具备这种能力和兴趣，又喜欢家庭装修，那不要轻易放弃，这就是一个让你开始新事业的机会。这份工作能让你依据自己的条件相对灵活地安排时间，可以让你接触到很多人，见识到很多事情，当然，最关键的是还能提供给你一份丰厚的报酬。往往那些准备重新装饰自己的住房或者刚刚购买了房子筹备装修的人都不知道具体的装修工作究竟应该从何做起，如果你对于房屋装修有一定了解和研究，懂得色彩搭配、风格选择以及家具组合方面的相关知识，那无疑你具有从事这项工作的资格，并且可以看出你的市场是非常广阔的；如果你不仅仅知道这些，还了解装修材料和家具的采购知识并且有这方面的相关经验，那么，可以肯定的说，你会成为室内装修方面的人才，会有许多的顾客希望能够与你合作，无疑，这会给你带来不菲的收入。努力使自己具备更多的专业技能，经历更多的装修实践，将会有助于你成为一个专业的人才，有助于装修出顾客们心中理想的家。 摄影 　　每个人头顶上都有一片蓝天，为何不施展出你的才华打造好这片天空呢？如果你爱好并且擅长摄影，那么为何不带着你心爱的照相机连同你精彩的广告传单走出门去呢？你可以尝试婚纱摄影、模特照、全家福、护照、学生证的照片采集以及当地报纸的版面照片......总之，几乎所有类型的照片你都可以去尝试一下！摄影是一项你轻轻松松就能够开始的事业，开始的时候你只需要在工作之余抽出时间就可以进行，如果这项事业发展良好，那接下来你再认认真真的把全部时间和精力投入进来也不迟。现在这个竞争激烈的社会里，已经很少有什么事是你能够轻轻松松开始的了，而摄影呢，除了一部照相机，几乎不再需要任何其它复杂的工具就可以开始。所以，支起你的三脚架，再准备一间用来陈列你的摄影作品的房间，开始这个在家中就可以进行的新事业吧！ 缝纫、修改 　　其实有很多人都是热爱缝纫的，虽然我们在大街上或商铺中总是很少看见他们的招牌。如果你也是一个心灵手巧、热爱缝纫的人，那么你可以考虑一下让你的这门手艺给更多的人带来美感，把你的服务推出家门。我们在商场里买衣服，十之八九的状况下我们并不能买到和自己的身材完全相辅相成的衣服；而当我们想要找个会缝纫的人修改一下的时候又很少能找到做这项生意的人。而如果你会缝纫又懂得如何做恰当的修改，那还等什么呢？这不正是你一个难得的创业机会   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/0910544205-0-lp.jpg 好,项目,赚钱,进行,以利,用家,可, 在家创业 admin 未知 2011-02-26 09:03 http://www.zqdzw.com/html/cy/lady/201102/26-6145.html 茶坊 茶坊对于现代人来讲，真可谓是一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带了。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识和茶艺水     茶坊     茶坊对于现代人来讲，真可谓是一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带了。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识和茶艺水准，店名也尽量要诗意雅致。店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报刊杂志，还可开设各种棋类及书法等游戏项目，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。当然，开设茶坊，需要你具备一定的文化修养和审美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，从而不同凡响，吸引顾客。     鲜花店     开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可；二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品；三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。     “亲情出租”店     “亲情出租”的主要服务内容一般包括两方面，一是出租临时“家庭成员”，陪老年人聊天、进餐、消磨时光，解除他们的孤独和寂寞；二是提供临时服务，如买菜、做饭、购物、看病、陪护等，随着计划生育**的全面落实和社会老龄化速度的加快，老年人的这种特殊需求问题会越来越突出，需要引起全社会的重视。     开办“亲情出租”店并不复杂，租一间固定的门面房，设一部电话和其它必须办公用品，再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平时可以不在店里上班，但须要时应随叫随到，也可先培训几名固定服务人员，处理店里的日常事务。注意，你的收费标准一定要合理公平，可按小时收费，也可按天收费，要根据服务项目、时间长短、难度大小来定。     目前，我国60岁以上的老年人已近1.5亿，这是一个极为庞大的市场，因此开家“亲情出租”店，专门为老年人服务前景可观。其实就类似于现在的家政.     个性化T恤店     个性化是眼下很时髦的词。人们已经厌倦了穿着上的千篇一律，而钟情于卓而不群的个性化。为此，你可以开间个性化T恤店，将所有T恤的图案都制作得十分特别。这些图案，你可以把它制作成中国传说的剪纸图案，可以制作成埃及的象形文字，可以制作成十二星座的图案，等等不一而足。     顾客除了可以买店里的成品，你还可以让他们享受更为个性化的服务。比如根据顾客的要求改变图案的颜色，加印名字或其他文字，还可以让顾客自定照片或图案。当然，开个性化T恤店是有些难度的，在店的背后，最好有你自已的制作工厂，而其中的图案设计及技术工艺人员又是必不可少的。还有一点须特别指出的是，商品如果过于个性化，就会曲高和寡，失去大众基础，所以你的T恤要既有大众化的市场基础，又能体现个性化，这样才能在同类商品中脱颖而出，生意兴隆。     果汁屋     现代人越来越注重饮食质量，尤其钟情于食物的原汁原味。出售新鲜的榨果汁正是迎合了都市人的这种需求。顾客来了，果汁现榨现卖，即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水果。开果汁屋，你只需十几平方米的室内面积就够了，但装璜一定要精巧别致一点，最好将室内设置成一个水果造型。然后里面摆一个一米多长的吧台，备榨的水果尽量丰富一些，要做到应有尽有。     试想，柜台前摆放着一杯一杯金黄色的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁，多么美丽，多么诱人！果汁屋可不设桌子，只要足够的凳子，供顾客暂时歇脚之用，这样也可以加速客流量的流转。经估算，开设这样一个小屋你一般需要投资3万元，本着小本经营，薄利多销的原则，成本用不了多久即可收回。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/1_02260Z143U51.jpg 女性,创业,赚钱 女性创业 admin 未知 2011-02-26 08:56 http://www.zqdzw.com/html/cy/lady/201102/26-6144.html 女性书籍涉及内容很广，宜分类摆设。大的方面可分为家庭、社会、生活、事业等。每一大类内，又可细分。家庭方面可分为如何做好家庭主妇；如何处理好与丈夫及子女关系；如何做好子女教育。社会方面可分为如何提高妇女的社会地位；如何维护妇女的合法权益；妇     女性书籍涉及内容很广，宜分类摆设。大的方面可分为家庭、社会、生活、事业等。每一大类内，又可细分。家庭方面可分为如何做好家庭主妇；如何处理好与丈夫及子女关系；如何做好子女教育。社会方面可分为如何提高妇女的社会地位；如何维护妇女的合法权益；妇女应如何；如何看待太夫的婚外情等。事业方面可以分为如何做女强人；如何做好社会公关工作；如何处理好家庭与事业的关系等。书籍的陈列还可以未婚女子、已婚妇女或以青少年女子、中年妇女、老年妇女来划分，根据不同的年龄层次，研究有关的女性问题，让读者在店中能轻松地选到自己想买的书。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/1_02260U63V046.jpg 女性,创业 女性创业 admin 未知 2011-02-26 08:55 http://www.zqdzw.com/html/cy/lady/201102/26-6143.html 女人的口才、表达的能力，在日常生活中不见得会输给男人，有的还比男性优秀，可是，战场上的谈判就比训练有素的男人差上一截。所以，为了从男性制定的战场游戏中，打开局面，你必需发挥女性的特质，熟悉谈判的技巧才能获得胜利。以下，教你如何掌握立 　　女人的口才、表达的能力，在日常生活中不见得会输给男人，有的还比男性优秀，可是，战场上的谈判就比训练有素的男人差上一截。所以，为了从男性制定的战场游戏中，打开局面，你必需发挥女性的特质，熟悉谈判的技巧才能获得胜利。以下，教你如何掌握立场、活用谈判的座位地点，并谨记穷寇莫追的原则，漂亮打赢谈判桌上的硬战。 　　谈判的铁律是[赢者不全赢，输者不全输]，自已赢一点，也留一点给人家，人际关系才会圆融。上谈判桌前，先了解自己的立场。在战场上[谈判几乎是每天都要发生的事，跟长官要谈、部属要谈、客户也要谈。对女性而言，谈判似乎更加困难，因为她们还必须拿捏住分寸，在淑女和泼妇之间取得平衡，如何在男性制定的游战场游戏规则中，创造出双赢的结果，还不会落得[赤查某]的恶名，没有一点本事还真不行。 　　要成为谈判赢家，最好先了解一下外界对谈判桌上的女性抱持什么样的看法，才能为自己的应进退理出一个头绪。 　　据美国研究，女性比较在乎公平性的问题：人家对我好，我就对他好；人家对我不好，我一定要睚必报！换句话说，就是有恩报恩，有仇报仇。女性在购买东西以前，曾会比价半天，就是害怕买贵了，受到不公平的对待，这种个性有好有坏；好处是让女性在准备谈判工作时常会比男性周延；坏处是由于太计较公平，反而使很多事无法转圈。美国黑人鲍威而曾说：[若不在乎一个好点子究竟是谁的意见，你会成就更多事。]太在乎公不公平的人，对自已的主意被别人居功，会心里怨愤，于是很多事就卡在关头上，让事业变得很难做。 　　至于男性呢？美国研究报告也指出，在多数的男性是根据自己的实力来决定该怎样做。当他觉得合作才能增加利益，就会采取合作模式；当他觉得冲突才能增加利益他就让冲突发生；至于别人会因此而怎么样对待他，不是他考虑的因素。 　　同一个研究也发现，许多女性为了不被视为弱者，往往会发更多的时间准备，所以她在谈判桌上的专业表现，常会让对方刮目相看。但也正由于女性不希望被贴上弱者的标签，所以在男性看来明明可以商量的，女性则常常不肯退让，原本一个可以达成协议的案子，也因此泡汤。在公司里面，法务部门对于业务部门所签定的契约本来就有歧异的看法，如果这时间偏听偏偏业务是男性，把关的法务是女性，两人都互不相让，那可就有得瞧了。 　　晓得这些研究结果之后，怎么样在自己的和对方的立场上维持平衡，是女性在上谈判桌前要想清楚的。记得，谈判战律是[赢者不全赢，输者不全输]自己赢一点也要留一点给人家，人际关系才会圆融。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110226/1_02260U44c014.jpg 女人,创业,赚钱 女性创业 admin 未知 2011-02-26 08:52 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/25-6142.html 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。 2、选址。除非你有很大的财力     1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。     2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！     3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。     4、前期品牌.一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。     5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留 4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。     6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。     7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。     8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。     9、人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。     10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/213U32012-0-lp.jpg 灯具,加盟 开店 admin 未知 2011-02-25 21:37 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/25-6141.html 第一个突出问题是员工流动比较大，老板留不住员工 ，尤其是优秀员工的离去，更是让经营者神伤，以我个人的辅店经验来找原因，我在这里向各位提出要两手抓的概念。 我们一要抓我们的制度的健全和完善，比如说，工资制度是否体现出多劳多得，福利保险制度的完     第一个突出问题是员工流动比较大，老板留不住员工，尤其是优秀员工的离去，更是让经营者神伤，以我个人的辅店经验来找原因，我在这里向各位提出要“两手抓”的概念。     我们一要抓我们的制度的健全和完善，比如说，工资制度是否体现出多劳多得，福利保险制度的完善，团队的预备力量的建设等     第二要抓的是员工的思想动态，我们要建立沟通制度，最起码要老板自己心里有数，定期找员工了解思想动态，让自己成为员工宣泄心底秘密的知己。     这两个方面的改善我相信会减少不必要的员工流失，当然大家也要想到，天下无不散之筵席，人员的正常流动很正常。     第二个突出问题是客源少，留客难     我想这和经营者的决策有关，美容院或多或少都会相应投入一些广告，大家只知道投放，而很少做调研，到底怎样才能有最好的效果，还有就是即使宣传在做，但不作专题培训，就是广告打出去了，客人也进店了，在咨询接待的过程当中不专业，客人很难信服，造成很多负面影响，尤其对新店这个问题应放作头等大事来抓。     另外会员制度的设计是否合理完善，更是客人选择或放弃你的重要部分。     也许我谈到的问题你也认识到了，但在运作过程中却没有连续性，所以效果大打折扣。     第三个突出问题就是经营项目的选择     对于产品的选择大家都有自己的理由和眼光，这里我不多费口舌，我只谈两个技术性的问题，第一个是产品的价格是否能被店里大多数客人所接受，第二个就是产品的疗程定价和包装能否打动越来越挑剔的客人。     其它问题：     从业人员素质低下     从业者的素质主要包括文化素质和专业技能两方面，他们素质的高低直接关系到美容院能否正常稳定的发展。目前国内美容院从业者素质参差不齐，据美容美发协会提供的统计数字，目前全国从事美容行业的百万大军中，小学和初中学历的占用20~40%，高中、中专学历的占40~60%，大专以上的不到20%，甚至其中还有许多文盲。例如江西省，全省每千个从业人员中只有平均不到一个正规中专以上的专业技术人员或管理人员。文化知识的馈乏直接影响了他们对职业道德和专业技术的理解与应用。尤其是我国的美容整形专业，因起步较晚，正规的美容整形医疗机构与美容市场的需求极不相适应，美容整形师大多是半路起家的眼科、口腔科、普通外科及骨科医生甚至护士改行而成的，尽管他（她）们有一定的医学专业知识，但却绝少学有美学方面的知识，从而造成美容手术质量难以保证。     行业管理比较混乱     我国的美容院不象国外有明确的主管部门，而是多头管理现象比较严重。比如：国家工商局从经济行为上来监管；国家内贸局一直主管生活美容，而医疗美容很明确的是卫生部的管辖范围；甚至有的地方连公安局也介入主管。可是一些美容院的超范围经营，比如普通美容院擅自从事医疗美容项目，致使内贸局和卫生部的职责范围难以划清，当问题出现时，很难明确究竟是该谁管。比如江苏省，多头管理最后造成没人管理的现象。     管理家族化     家族化管理是许多民族企业发展壮大的必经之路。但是，这种相对落后的管理模式的缺点是显而易见的。从世界范围来看，先进科学的管理模式对于企业的发展是必不可少的。以目前世界最为成功的计算机和软件业来说，英特尔、微软等创造20世纪奇迹的公司，无一是以家族式管理的企业。但在我国美容院，特别是中医美容中，多是一人拥有技术或某种产品配方，便可以以手工作坊起家，有一定资金积累后，首先想到的管理方法便是“自己人总比外来人可靠”，从而在美容企业中形成大量的血缘纽带，造成管理效率低下，使美容院的发展速度受到很大抑制。     市场价格不透明     美容市场的价格，包括产品价格和服务价格，是直接面向消费者的，也往往是美容院命脉所系。但由于美容院开端之初的各种缺陷，曾使这个行业在人们的观念中等同于“暴利”，拒消费者于千里之外。虽然市场在逐渐规范，但美容产品和服务的价格仍然是行业腾飞的拦路虎。同样的服务内容和产品在不同的美容院价格相差可达数倍至数十倍。一次普通的皮肤护理，价格可由几十元至上千元不等；一个小时就可完成的新娘妆，不同美容院之间的差价高达上百元。而许多生产企业给产品订价，也存在成本利润比例失调，有的利润甚至高达80%以上，再加之销售环节的层层加价，产品到了终端市场，价格已无合理性可言。这种不透明的价格体系和流通操作，给市场造成一种不信任感，给消费者心理势必蒙上一层阴影，从而逐渐失去一批批消费者。这必将影响美容院的正常发展。     虚假广告片面夸大美容效果     有些美容院或整形美容机构为了吸引顾客，不惜采用虚假的广告词，片面夸大美容产品或美容手术的美容效果，而闭口不谈美容产品的副作用或美容手术可能出现的并发症与意外，使许多爱美者上当受骗。     所谓的高科技、新技术误导消费者     由于美容院众多，竞争激烈，一些美容院便挖空心思在所谓的高科技、新技术上做文章，并以此来误导消费者，。如1996年轰动全国的深圳“锦松”美容毁容案，就是因所谓的新技术“自体活细胞移植隆胸术”造成了24人毁容的。更有些美容院声称引进了国际最新的“换肤驻颜术”，可使皮肤变得“像婴儿般细嫩”，不料众多女性换肤后不但没有像婴儿般细嫩，反而长起了疙瘩和皱纹，甚至出现了色素沉着而毁容。     科技含量不高     “科技是第一生产力”，在知识经济时代，一个没有科学技术作为依托的行业将是缺乏生命力的行业。纵观我国美容业近年的发展，除有限的产品和设备引进外，自己的研究成果和专利技术廖廖无几。而且，大多数美容院只有少数几种仪器设备，如简单的喷雾机、超声波仪等，有的甚至连肌肤测试仪都没有，给顾客的皮肤诊断仅仅是靠眼观手摸；许多美容院对顾客资料的管理仍停留在手工操作（有的甚至在这方面是一遍空白），连现代化的电脑管理都没有。     美容投诉、毁容事件频频发生     据中国消费者协会对1999年第二季度全国服务类别25351件投诉的分析发现，美容投诉占1917件，比1998年同期上升了39﹒7%。99年全国十大投诉热点之一“美容服务投诉突出，损害消费者情况严重”。中国消费者协会副秘书长董京生说，2000年化妆品投诉有12464件，其中美容服务质量的投诉为7299件，将近60%。华商报一篇《中国美容十年毁容二十万人》的报道，令人触目惊心。     追求时髦、强调档次、忘了特色     1999年“电子减肥热”席卷全国，很多生产减肥仪器的厂家纷纷挂起特许加盟的旗号粉墨登场，广告曰“10天减肥5~25公斤，减腹3~12寸，不节食，不反弹，无效退款”，于是，很多美容院纷纷加入，结果不到一年，2/3的美容院连本钱都没收回就“关门大吉”了。现在的美容院档次越来越高，大家都在攀比，好象谁的装潢好，谁的项目多，谁的收入就高。你追我赶竟忘了美容院的生存之本——特色。     消费者对美容缺乏科学的认识与了解     随着人们的思想、价值观念的变化，美容也成为一种新的时尚。但在这些求美者中，对美容缺乏科学认识与了解的不乏其人，有的甚至连基本的美容常识都不懂。有些把做美容手术看作象进理发店一样简单，根本没有意识到美容手术是一个要承担一定风险的手术，一旦出现了并发症就悔恨莫及。有的则对自己缺乏正确的认识，盲从美容潮流，或者对美容手术有过高的期望值，经不住一些虚假广告的诱惑，轻率地往美容陷阱里跳。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/2135451U7-0-lp.jpg 加盟,创业,美容院 开店 admin 未知 2011-02-25 21:31 http://www.zqdzw.com/html/dz/nc/201102/25-6140.html 县城市场占着整个农村市场1／3的份额，县城商店在农民眼里代表着高档和权威，每当买冰箱、彩电等大件耐用消费品或逢年过节、婚丧嫁娶时，一般都会到县城采购物品，他们在县城消费中也占着很大的比例。 所以街边道旁，中低档是平民店，这类店进出自如，选购方 　　县城市场占着整个农村市场1／3的份额，县城商店在农民眼里代表着高档和权威，每当买冰箱、彩电等大件耐用消费品或逢年过节、婚丧嫁娶时，一般都会到县城采购物品，他们在县城消费中也占着很大的比例。 　　所以街边道旁，中低档是平民店，这类店进出自如，选购方便，价格相对低廉而备受中低收入者的青睐；高档的除金店外，往往是各种品牌服装专卖店最为引人注目；这些专卖店能迎合中小县城上流社会的消费，赚钱轻松又最多。 　　而在另一条服装街。这些服装当然是卖给工人和无固定收入的人们的，最低一两元的小东西，最高价100元，由于这群人数量极大，生意尚可。 　　中、小县城，童装是个宝，再贵都畅销，但你规模一定要大，品种花样一定要多，店内店外设几种儿童游乐玩具，孩子乐而忘返，父母亲就只好扩大掏钱范围。这时，你收了童装钱，收了游玩钱，再送他一个小小玩具作纪念，于是，全县儿童都记得你。 　　在中、小县城，女人的脸面至关重要，化妆品市场绝对生意兴隆，重要的是选人流量大的地段尤其是三岔路口，盘一间10平方米的门面，最好两边宽而人深短，窗明几净，便于激发女人们的购买欲望。让女人告诉女人，形成化妆品店的良好口碑。如果你的确有钱，不妨在县城各重要路口开它三五个形象统一的连锁店，兼营女人们日常必用的各种别致的小东西，因为女人们买其一还常兼顾其它，比如小挎包、假眼睫毛、文胸、装饰性的项链坠子等等，形成规模，形成精品。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/1_0225212GI456.png 县城,农村,创业,商机 农村创业 admin 未知 2011-02-25 21:25 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/25-6139.html 1.把宠物医疗和宠物美容分开、捎带经营宠物食品和玩具！ 2.负责犬只的接送服务！ 3.聘请个有经验的医生！ 4.从长远利益出发、诚信第一！ 5.店的位置要在繁华的地段或富人区！ 现在人多数都喜欢宠物，开个宠物医院应该是个高收入的行业。但需要学习兽医知识， 　　1.把宠物医疗和宠物美容分开、捎带经营宠物食品和玩具！ 　　2.负责犬只的接送服务！ 　　3.聘请个有经验的医生！ 　　4.从长远利益出发、诚信第一！ 　　5.店的位置要在繁华的地段或富人区！ 　　现在人多数都喜欢宠物，开个宠物医院应该是个高收入的行业。但需要学习兽医知识，需要拿到兽医上岗证，需要办营业证件。 　　首先，这是个特殊的行业，在以前有个通俗的名字叫做 兽医 　　现在演变为宠物医院。对于这种行业，据我所知好像没有透明的价格定位 　　所以确实很赚钱。。。但是要有这个兴趣！！！！ 　　和谐社会的发展,不但人的生命重要,与人类共呼吸的生物体一样重要.自然社会的发展离不开人的活动,但人的活动也不能破坏生物链的平衡发展, 　　前不久,有则报道不是说,某某移民东京,为她的小庞物狗花几万元办护照到日本的事,当时很多人对这个报道是不理解的.为了一只狗?值吗.有钱人为什么不捐款给中国大把的成千上万的弱势群体呢? 　　所以这个和谐社会的发展就看你怎样去理解之.因任何事物的发展我们必须要一分为二的去看待. 　　以后兽医是社会上受欢迎的职业,宠物医院虽然不是新鲜事,但有实力成规模的医院肯定收入会可观的. 　　宠物医疗这方面的投资大，风险也大。所以没有完全的把握还是选择加盟更好。 　　如果想开设一家面积为200平方米的宠物医院，需要三十四万元的基本资金。 　　1、拟开设动物医院的，应当分设诊疗室、处置室、手术室、病房、药房、化验室、X光室或B超室、消毒供应室等8个科室；拟开设动物诊所的，应当分设诊疗室、处置室、手术室、药房、化验室、消毒供应室等6个科室。 　　2、拟开设动物医院的，应有3名以上注册的执业兽医和3名以上注册的兽医助理执业人员；拟开设动物诊所的，应有2名以上注册的执业兽医和2名以上的兽医助理执业人员。 　　进药 　　月收入问题，估计刚开始几千吧。之后稳定了就能几万了。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/211KU2R-0-lp.jpg 开店,加盟,技巧 开店 admin 未知 2011-02-25 21:15 http://www.zqdzw.com/html/dz/dz/201102/25-6138.html 1.这个季节晚上有很多项目可以做，如：摆地摊、大排挡等等~~都很好赚！ 2.晚上。可赚钱的项目：餐饮，娱乐。健身。棋牌。 3.做些简单的销售吧，比如地方小吃，成本低的衣物，袜子等，还有可以开个普通老百姓可以消费的歌厅，冷饮厅咖啡厅等消费场所 4.要看你 　　1.这个季节晚上有很多项目可以做，如：摆地摊、大排挡等等~~都很好赚！ 　　2.晚上。可赚钱的项目：餐饮，娱乐。健身。棋牌。 　　3.做些简单的销售吧，比如地方小吃，成本低的衣物，袜子等，还有可以开个普通老百姓可以消费的歌厅，冷饮厅咖啡厅等消费场所 　　4.要看你的特长了，可以做做做家教，钟点工之类的。 　　5.夏天的话，我觉得卖烧烤是个很不错的选择，因为一到夏天，人们白天都感觉很闷热，而到了傍晚时分，由于气温逐渐下降，人们都喜欢出来活动活动，加上这个时候食欲都不错，所以大家都喜欢在街边的大排档吃烧烤，我们这里做烧烤生意的没有一家不火爆，都是人满为患，呵呵，我也非常喜欢吃烧烤。 　　6.晚上的顶目赚钱的方式为很多。一毛钱也是赚。20-24点为实际行动。如果你是个生意人。可以跟客户出去坐坐。喝喝茶。这样都是一种赚钱的方式。24-08点可以好好的休息。身份才是赚钱的基本！ 　　7.去街边摆个小摊搞贴膜下载顺便卖卖内存卡那些的，还不错好的话，一个晚上可以赚到200-300块 　　8.也可以开网店啊，不过这个开网店除了淘宝店的公告里写上晚上的营业时间，白天不营业以外，还有个地方可以卖的，那就是在本地的论坛里面，在你所在地的论坛里面发布些手头有的货，告诉大家看好款式可以同城交易，或者自取，或者发市内快递，这样晚上也可以赚钱了。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/2114511130-0-lp.jpg 小本创业,兼职 小本创业 admin 未知 2011-02-25 21:13 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/25-6137.html 销量好的地区： 台湾，台湾人比较有钱，且有很多以前大陆跑过去的人，有思乡情节 旅游景点、景区、全国闻名的旅游点 广东，广东是一个美食城～来广东～ 这里的东西比较好卖 比较好卖的产品： 江苏古沛郭家烧鸡,全国人民都喜欢,各地都经常缺货 湖南小包辣鱼。 　　销量好的地区： 　　台湾，台湾人比较有钱，且有很多以前大陆跑过去的人，有思乡情节 　　旅游景点、景区、全国闻名的旅游点 　　广东，广东是一个美食城～来广东～ 　　这里的东西比较好卖 　　比较好卖的产品： 　　江苏古沛郭家烧鸡,全国人民都喜欢,各地都经常缺货       湖南小包辣鱼。0.5的利润好赚雅。 　　各地的茶叶 　　东北大米,东北大米现在的销量遍及全国 　　新疆的葡萄干、奶制品 　　深州的蜜桃 　　四川粮食猪老腊肉，还有青川木耳，巴中南沙参 　　南方的香蕉，荔枝。一年四季可以走亲访友，看病人是最好礼品。 　　贵州茅台酒啊,全国各地都好卖,并且利润高. 　　德州扒鸡，300年中华络子号。 　　福建安溪的铁观音茶在外地的利润不菲，但销售量要靠个人的销售方法，主要的还是靠老客户。 　　青岛的干海货便宜~特产~~鲍鱼海参什么的~~拿货都很便宜的~如果你们不靠海~应该利润在5-8倍以上！ 　　辽宁本溪有山里红特产制作成的饮品味道很不错而且属于保健人体功能饮料. 　　台湾的特产各种特产 　　青海.甘肃.西藏.高原特产冬虫夏草。挺高人体免疫力！稀有之物！高原礼品 。装饰品。各具特色！ 　　潍坊的西红柿和昌乐的西瓜 　　少数民族的好卖。。。 　　潮汕特产就很好卖 　　金华火腿不错，全世界都有 　　赣州崇义的南酸枣糕啊 　　浙江临安的山核桃，舟山的海鲜   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/2106021311-0-lp.jpg 特产,专卖 开店 admin 未知 2011-02-25 21:04 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/25-6136.html 开饭店需要办理的执照: 1.营业执照 2.卫生许可证 3.税务证 办理方法 办理卫生许可证 申请人提交以下材料（北京市卫生局京卫法字[2004]25号《关于统一部分卫生行政许可项目提交材料的通知》规定）： 1、行政许可申请表，一式三份； 2、生产经营场所设施平面图 开饭店需要办理的执照: 1.营业执照 2.卫生许可证 3.税务证 办理方法 办理卫生许可证 申请人提交以下材料（北京市卫生局京卫法字[2004]25号《关于统一部分卫生行政许可项目提交材料的通知》规定）： 1、行政许可申请表，一式三份； 2、生产经营场所设施平面图（比例1：100）； 3、生产经营场所地址方位示意图； 4、法人或负责人资质证明； 5、房产证明或租赁合同复印件； 6、卫生管理制度； 7、公共场所从业人员健康体检及卫生知识培训证明； 8、卫生行政部门认可的检验机构出具的卫生检验结果和评价报告； 9、新建、扩建、改建的工程项目应提供《建设项目工程竣工验收认可书》。 消防验收 （根据北京市消防局警务公开细则第七章公众聚集场所使用或开业前的消防安全检查第二十一条规定：歌舞厅、电影院、宾馆、饭店、商场、集贸市场等公众聚集场所使用或开业前，经消防安全检查合格后，方可使用或者开业。） 公众聚集场所使用或者开业前的消防安全许可审批规范 一、审批项目依据： 《中华人民共和国消防法》（1998年4月29日第九届全国人民代表大会常务委员会第二次会议通过1998年9月1日中华人民共和国主席令第四号公布）第十二条。 二、审批时限：5个工作日。 1、消防机构在收到《消防安全检查申报表》后3日内前往现场检查； 2、消防机构检查后应在2日内发出《消防安全检查意见书》。 三、审批权限：依照管辖分工权限行使审批权。 四、申办人需提交下列材料： （1）《消防安全检查申报表》； （2）《建筑工程消防设计审核意见书》和《建筑工程消防验收意见书》； （3）消防安全管理制度和消防安全培训制度； （4）本单位制定的消防安全措施、灭火和应急疏散预案及防火负责人名单。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/2100526255-0-lp.jpg 饭店,证件 开店 admin 未知 2011-02-25 20:56 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kh/201102/25-6135.html 引导客人有个前后位置。举个例子，你从学校门口陪同几个外国专家到办公楼来，这段路应该怎么走？有这么两点要注意，内侧高于外侧，前方高于后方。这是陪同引导要注意的基本规则。国内的交通规则是右行，让客人走在内侧，实际上就是客人走在右侧，陪同人员走 　　引导客人有个前后位置。举个例子，你从学校门口陪同几个外国专家到办公楼来，这段路应该怎么走？有这么两点要注意，内侧高于外侧，前方高于后方。这是陪同引导要注意的基本规则。国内的交通规则是右行，让客人走在内侧，实际上就是客人走在右侧，陪同人员走在外侧。比如今天刮风下雨，我跟一个小姐出去玩，我要让小姐走在内侧，万一马车或者汽车飞驰而来，溅起污泥浊水，走在外侧的我就是挡风的墙，这才是绅士。 　　如果单行行进，一般的规则是前方高于后方。如果一个领导来检查工作、参观，要让客人在前面走，他决定他想去看什么。但是让客人走在前面得有个前提，要认路。有一天我到一个大厦去，电梯坏了要爬六层，陪同的先生就告诉我："上去，下去，拐弯，进去。"我成玩具，他成了遥控器了。所以，如果接待的客人不认路，前进方向不明确的话，陪同者要在左前方引导。 　　到了办公现场，有现场的礼貌接待问题。礼貌服务有具体要求，以礼待客，专业讲叫礼宾。怎样做到礼宾呢？办公室工作要求接待三声。第一声：来有迎声。当客人走进办公室的时候，要主动微笑致意："你好"，说声话。有的同志有个缺点，不认识你，决不理你，这非常不好。第二声：问有答声。对客人的问题有问必答，不厌其烦。第三声：去有送声。善始善终，客人告辞的时候要道别。 　　中国人待客有两套基本功，坐，请坐，请上坐；茶，上茶，上好茶。但这两套都挺麻烦。比如说喝饮料有这么几个讲究。 　　第一、品种有讲究。办公室接待最好有多种选择。一般我们可以一冷一热，一茶一咖啡，或者矿泉水，多备几个品种。问的时候要会问。那天我到一个单位去，董事长不在，办公室主任说："金教授，领导吩咐了，让我伺候好你，要什么给什么。"我说："你这话夸张了点，你就招呼我喝点东西吧。""那你喝点什么？"我说："来杯路易十三。"那眼都直了。要训练有素，她就应该用封闭式问题："金教授，喝茶还是喝矿泉水？"言下之意就是不要想路易十三了。 　　第二、饮料杯子、器皿有讲究。开水、矿泉水最好配一次性纸杯，不要用那种瓷杯，那瓷杯咱也不知道他洗了没有，不知道洗杯子的人洗杯子时心情如何。茶叶使用袋泡茶，别现抓。那天我到一个单位去了，一个同志抱了一罐茶，是碧螺春，问我："够吗？够吗？"谁知道他的魔爪以前摸过什么？ 　　第三、斟茶倒水顺序有讲究。周恩来总理当初就跟外交部同志讲过，要先宾后主，先女后男。先给客人上，再给主人上，先给女士上，后给男士上。总理特别强调，先宾后主是中国传统，先女后男是西方礼俗，说明中国人有国际视野。当然，有时候在斟茶倒水这个顺序上比较麻烦，比如这儿四个小姐、两个先生怎么办呢？一般由近而远，别跳跃式，先奔美女去，先奔帅哥去，这不合适。 　　办公室里接待客人，会客的位置要注意，一般有这样三种情况。 　　第一种：自由式。不排座随便坐，这是熟人或者没必要排座位时候用的。 　　第二种：相对式。一般在商务谈判中，比较适合搞相对式，客人和主人面对面就坐。如果这个桌子是横放，那面对房间正门的位置是上座，坐客人，背对房间正门的位置是下位，坐主人。如果桌子是竖放，以进门方向为准，右侧为上，把客人往右侧让，自己去左侧。 　　第三种：并列式，宾主并排坐。中国有句老话叫平起平坐。两个人并排就坐或者三个人并排就坐有什么讲究呢?首先是右为上，另外是居中为上。中国传统礼仪是左高的，而国际惯例讲右高，一般我们在工作之中采用国际惯例，因为我们都加入WTO了，需要跟国际惯例接轨。但是政府交往还是要讲传统的，这是政务礼仪的特点，并排就坐时，中央高于两侧。 1、问候和迎客 　　一般情况下当听到门铃声或敲门声时，要迅速应答，同时前去开门。通常房门可分为外开门和内开门，如果门是向外开的，用手或身体挡住门，让客户先进入；相反门往内开，你先进入，按住或挡住门后再请客户进入；通常叫做外开门客先入，内开门己先入。在挡门时，要侧身，留有充分的出入口，并且面对客户微笑着说“请进”及伸手示意方向。请客户进入后再慢慢关上房门，跟随进屋。 　　在开启大门后，要以亲切的态度，微笑的面容先向客户礼貌问候，如“您好”、“欢迎您”，对认识的客户也可以直接称呼，如“张先生，您好”；“李阿姨，欢迎您”。如果有不认识的人，可先问明对方尊姓，然后立刻称呼和问候，并向雇主禀报。一般情况下不必与客户握手，如果客户把手伸过来，你要顺其自然随之一握，并请客户进屋。如客户需要脱外衣、放雨伞、换拖鞋，应主动给予帮助。如果家中有小孩子，也要嘱咐孩子向客户问好。如果客户手中有重物，招呼过后，应接过重物帮助放好。若客户手中提的是礼物则不能主动上前接过。但是，如果雇主不在家，且未有明确交代，则不要轻易接待客户，应待请示雇主后再行决定是否接待客户。 　　在带领客户会见主人时，要配合对方的步调，在客户左前侧作引导。引导行走时上体稍向右转体，左肩稍前，右肩稍后，侧身向着来客，保持两步左右的距离，可边走边向来宾介绍环境，同时观留心察来访者的意愿。要转弯或上楼梯时，先要有所动作，让对方明白所往何处。如果要带客户到主人的房间时，应先敲门，得到允诺后再开门并引导客户进入。 　　2、招待宾客 　　（1）座位的安排 　　客户进房后，通常请宾客坐上位——指离房门较远的位子，而离门口近的座位为下位。目前国际上通常认为右为上，因此入座时常请宾客坐在主人的右侧。如若宾客是一对夫妇，最好让他们坐在一起，而不要分开。一般来讲，坐长沙发比坐单人沙发更显尊贵。当然具体如何让座，要根据雇主家待客房间的环境、座位的优劣、用茶的方便及其雇主的习惯综合考虑。 　　在请进让座接待中，要同时有“请、让”的接待声音和相应的手势，并立即请客户落座。当然要根据实际情况选择座位较好的沙发、椅子。客户来到后，你的主要任务就是满足客户的需要，不要把客户冷落一旁，要使他感到你处处为他考虑。 　　（2）款待宾客 　　客户落座后，你应担负起招待的任务，首先应端茶递水，如果是盛夏，也可以送上清凉饮品，如有可能，可以提出几种饮品请客户选择。首次沏茶入杯不要倒得太满，通常七分满即可。送茶时最好使用托盘，将茶杯放入托盘内，以齐胸的高度捧进，先将托盘放在桌上，再取出茶杯，双手敬上，先宾后主，并轻声招呼：“请用茶！”。 　　注意要将茶杯放在安全的地方，且杯耳朝着客户。如需要将茶壶放置在桌上，应将茶壶嘴对外而不能对人。退出时，通常手持托盘，面对客户倒退几步，在离开客户的视线后再转身背对客户静静退出。如果送茶时房门已关，应先敲门，在得到容许后再开门进入，然后说声“对不起！”再进屋。若客户停留时间较长，应随时主动为客户续水敬茶；续水时，要将茶杯拿离茶桌，以免倒在桌上或弄脏客户衣服。 　　雇主会客时如无明确要求，在他们谈话时，你尽量不要在屋里走动、干零活。在接待过程中，还可以根据雇主的指示为客户送上些水果、小吃等。如果客户带着孩子，应给小孩取一些糖果和玩具，并可以让雇主家的孩子与客户的孩子一起玩耍。如果雇主会客时带着小孩不方便，你可请示雇主：“您若没有什么事，我可以带孩子到别处玩；若有事，您可以随时叫我”，当得到雇主的同意后，应对客户礼貌示意，随后带孩子们到别处玩耍。 　　如果客户已逗留至快用餐时间，你的雇主和客户均无告别之意，你应请示雇主是否需要备餐。注意，请示时要将雇主请到别处再问，并要了解清楚饭菜的特点和丰盛程度，切忌当着客户的面就请示雇主是否需要备餐；若需要备餐，应主动按要求准备饭菜。餐后应准备些洗干净的水果，必要时要去皮后放在客厅的茶桌上供客户享用。 　　（3）送客礼仪 　　如客户提出告辞时，要等客户起身后再随主人相送，且应跟随在主人之后，切忌没等客户起身，先于客户起立相送，这是很不礼貌的。“出迎三步，身送七步”是迎送宾客最基本的礼仪；因此，每次待客结束，都要以欢迎“再次见面”的心情来恭送对方回去。通常当客户起身告辞时，家政服务员应主动为客户取下衣帽，必要时可帮他穿上，同时选择最合适的言词送别，如说些“希望下次再来”等礼貌言词。 　　当确定客户已离去且已走远后再轻轻的将门关严。一定不能在客户刚出门时你就将门‘砰’的关上；否则，会让客户感到来此做客是不受欢迎的。客户告辞时如带有较多或较重的物品，送客时应帮客户代提重物，并按照引导宾客的礼节送客。尤其对初次来访的客户更应热情、周到、细致些。通常送客可考虑平房住户送到大门口，高层住户送到电梯口。与客户在门口、电梯口或汽车旁告别时，要目送客户上车、关上电梯门或离开。要以恭敬真诚的态度，笑容可掬的表情鞠躬或挥手致意，不要急于返回，应待客户完全消失在你的视野外，或电梯门关闭后，或车开出视线外后才可结束告别。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/03305B613-0-lp.jpg 客户,沟通,技巧 客户 admin 未知 2011-02-25 03:25 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/25-6134.html 手袋厂要发展，其实很难。现在经销商价格压得很低，工人工资只升不降，原材料虽然降了点，还是赶不上出厂单价降得快。你们做来料加工，其实所有的手袋厂都是加工起步。做这种最主要就是质量，只有做的质量好，下单的厂才会信任你，加工单才会源源不断。听你         手袋厂要发展，其实很难。现在经销商价格压得很低，工人工资只升不降，原材料虽然降了点，还是赶不上出厂单价降得快。你们做来料加工，其实所有的手袋厂都是加工起步。做这种最主要就是质量，只有做的质量好，下单的厂才会信任你，加工单才会源源不断。听你讲三十几人的厂四个管理，应该是计月薪的吧。管理人员够了，协调好管理人员做出质量不成问题。         计月薪的厂成本太高，出货也慢，对于加工单实在没什么利润，除非你们的加工费很高，不过刚起步也只能这样了，以后可以改为计件，计件的话有一个称职的管理一样能保证质量，我们这边都是计件多。         熟悉袋子的生产过程，从出纸格到打包装，每个程序都要学，直到自己能单独做出个袋子，甚至路上看到某个袋子，回来你就能做出来。这个对于想发展手袋这行很重要，知己知彼，百战百胜。其次要学会管理员工，协调管理人员，做到不偏不倚，这个很难，关系到个人修养，慢慢来吧。再者要跟下单厂的关联人员搞好关系，具体到文员，收发，仓管，裁床等。         做手袋目标是做品牌，想想，不是不可能，是难，国内响铛的品牌几乎没有，小品牌竞争激烈，市场饱和，很难再插上一脚。不做品牌也能挣钱，就是接客户单做，客人要求怎样就怎样，信誉好一样财源滚滚。         本人不支持你发展手袋厂，太累，还不定能讨好。你要是能朝经销商发展好点，就是做厂的客户。         不过本人觉得手袋厂还是有的做的，因为这个行业是时尚消费品，现在大家都有钱了，特别是女人，一个人都要几个包，更有甚者一套衣一个配包，所以我是很看好的。         对于刚开始做工厂，我觉得要与一些大厂有比较铁的关系，保质保量，相信会有很多人给你单做的。做大后要提升内部管理，用好手袋厂专用的ERP管理软件，比如“盖特核动力ERP”。再有就是有部分钱后，做好自己设计开发。这们就可以有能力直接接客户的单了，而不是简单的给别人工。 经验是靠累积的，要沉得住气。         多学点领导力的知识，刚开的厂，员工的心态最不稳定，要学会如何凝人心，如何提高他们的工作热情积极性，是你现阶段最重要的。 做服装、箱包、手袋这些工人非常重要，从每年这些工厂抢缝纫工人就知道。所以稳定住工人队伍很重要，业务不稳的时候不要为了某个订单盲目扩大招人，可以尝试分给其他工厂做，哪怕没利润。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/03061L2K-0-lp.jpg 手袋,批发 开店 admin 未知 2011-02-25 02:59 http://www.zqdzw.com/html/syzl/jh/201102/25-6133.html 首先，你要注重自己的形象，说话要有水平，不要讲外行话。比如，你说老板，这款玩具多少钱？和说老板，这款玩具给我一个拿货价。得到老板的回答肯定是不一样的，前者一听就不像是进货的，就算是老板也肯定会认为是第一次来进货的，这时候批发商的报价肯定很         首先，你要注重自己的形象，说话要有水平，不要讲外行话。比如，你说“老板，这款玩具多少钱？”和说“老板，这款玩具给我一个拿货价。”得到老板的回答肯定是不一样的，前者一听就不像是进货的，就算是老板也肯定会认为是第一次来进货的，这时候批发商的报价肯定很高，本来拿货价是30元，也许会给你报50元甚至更高，但是后者的回答就显得很“专业”了，老板听到这样的话，心里明白是拿货的，就直接报出最低价。所以，就算你对进货了解不深，也要装作“老手”，说话始终保持底气，这样别人才会对你刮目相看，不敢轻易小看你。         其次，要运用你的聪明才智，揣摩批发商的性格特点，投其所好。比如，性格比较干脆的商家，在交易的过程中喜欢以“一口价”，“10个五折起批”的方式报价，所以不会故意抬高价，这个时候，如果你还像在集市里那样“大砍价”，会引起商家强烈的反感，他会宁可不做生意也不愿再和你磨嘴皮了，所以，你也应该干脆一点，可以说“老板，这样吧，我的批量很大，我也不多说什么了，你就统一给我四折吧！”只要在老板受益的情况下，相信他会很干脆地答应的。除此之外，你还要试着与他交朋友，以朋友的方式交谈，“您这货挺全的，我看和您还挺投缘的，价格给我的也很实在，不如留我一个联系方式，日后进货直接联系您了。”商家当然希望得到更多的回头客，说不定还会给你赠品或给你更多价格上的优势。当然，在调换货的问题上，一定要和商家把话说死，比如，若玩具有压碎、变形的、质量不过关的卖家要无理由退换，换货的周期不能超过1周等问题，防止以后引起商家拒绝换货或脱货的纠纷。         最后，同种玩具要货比三家，多与不同的批发商交谈，选择优势最强的货拿。比如，你看中了一套益智性积木售价100元，商家给你报“10套起批6折”，并附赠宣传海报，乍一听觉得很划算，4折的空间也不小，但不能这么早下决定，这时，建议你心里记个数，去其他地方逛逛，果然，另外一家有卖一模一样的玩具，售价是90，无限制起批6折。相比前者，后一家要更加划算，不仅拿货价低，而且无限制起批，降低了投资的风险。为什么说降低了风险呢？因为首次进货，同种玩具的数量不能拿得太多，最初你也不确定什么玩具卖得快，这要在经营的过程中得到答案，然后在下次进货时增大数量。 由于首次进货不仅数量多，而且玩具的种类繁多。万一资金超出预算了怎么办？教你一个比较可行的办法：你可以利用批发商的资金优势，让他们给你开业垫付贷款，当然，前提是诚信作为基础，并且其玩具产品正对你的“胃口”，你以后会再来此进货，并在下一次把上次所欠的还清就可以了！ 与玩具批发商打交道，也是你慢慢积累经验的过程，如果在开店的过程中，你能成功和5个以上批发商拿货，相信你的进货一定不成问题了。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/0251394035-0-lp.jpg 玩具 进货 admin 未知 2011-02-25 02:43 http://www.zqdzw.com/html/syzl/dj/201102/25-6132.html 网友1 好事多磨，要做一些感情投资，嘴要甜，笑脸也要陪。取得他的信任，还要谈到回扣。 网友2 重要的是微笑，但用电话怎么给客户带来微笑？ 用声音让对方知道自己是在微笑吗？ 现在主要说的是电话销售吧？ 嘴甜也得有个甜的限度，跟方式！很多采购都是希望 网友1 好事多磨，要做一些感情投资，嘴要甜，笑脸也要陪。取得他的信任，还要谈到回扣。 网友2 重要的是微笑，但用电话怎么给客户带来微笑？ 用声音让对方知道自己是在微笑吗？ 现在主要说的是电话销售吧？ 嘴甜也得有个甜的限度，跟方式！很多采购都是希望有回扣的！但出了什么大问题的时候就是一个致命的祸害！跟采购的话 不管他/她要不要回扣，主要的就是你能不能找到共同语言跟可以开得起的玩笑！因为都是人所以情感问题很重要。 总结：买东西的时候能不能让采购商感觉买你的产品比别的供应商的要舒服，省事，甚至可以夸张一点说 让 他/她感觉到幸福！重点：这个所谓的舒服的话题，当然，还要靠你自己去磨练出来。找出共同需要的话题。 网友3 首先，要知道他的出发点是什么，其次，要知道他想要达到什么目的，有时候要细细琢磨他们的话里的意思，最最重要的是能够帮助他们解决他们所不能解决的问题，解决他们的后顾之忧，最后，多见面沟通，请吃饭，有时候吃些明亏是必须的。 网友4 我觉得最重要的是诚信跟礼貌。 网友5 可以这么说吧，有的采购确实只考虑自身的利益，也有的采购并非如此。不买你的东西，这有很多因素。如：价格，是否真的可以用的产品，你所处的地点是否方便他们拿货，采购所在公司的规模等等。 接到销售，业务的电话或者咨询，我第一件事是要报价，及供应商的地点，远的一般不会去考虑，除非价格很有优势。 如果价格比之前的好，第二件事是咨询BOSS,因为换供应商前不只是价格的问题，有些材料是不能随便更换的。好像三极管，同时3904或者8050,但是不同的牌子它就有不同的特征。在这种情况下，就是你价格再好，做采购的也是绝不会跟你拿货的。这关系到公司产品稳定性的问题。第三，就是货款，做BOSS的往往喜欢月结，你做不了，他不会考虑。当然，也有采购的原因，就是你说的回扣吧。这我没也碰到过，但是没有拿，呵呵。我自己觉得，跟采购强调你的品质是没有多大用处的，他可能根本就听不进去，毕竟，让BOSS用更高的价格去买更好的东西BOSS并不认为值得，材料用得刚刚好可以控制好成本，产品在市场上也就有一定的优势。 网友6 其实在这方面不是那么单纯的，会让你多事情所物都是看彼此的感情，因为我是身有体会，所以不管是做什么，在感情关系这块是非常重要的，做生意首先就要会做人，拉关系，这样生意才会比较顺利。 网友7 如果是好事多磨的那种，那试着平常多多练习，如果变成朋友了，什么事情都好办了 沟通``也就是一种任何人的交流``是接触``这要根据个人的特点来定 万佳汇  小李 (出来驾到) 这位仁兄的烦心事也是我的苦恼，我做半年家具五金配件销售还没接到几个单，请各位帮忙指点！谢谢 首先：采购代表的是工厂而非个人，小差价她一般不会看在眼里。工厂对采购的第一要求：不能因为物料耽误生产，积极配合生产、研发部门采购所需物料；第二：尽可能地降低采购成本（注意：只是尽可能，而不是必须）；所以在排除回扣的情况下，采购一般会把供货及时稳定放在首位，然后才是单价和质量。当然在回扣的驱动下，单价和质量就不是问题了。谈回扣前，一定要知道对方和老板是什么关系？尽可能的多理解一些对方的价值观。对道德观念很强的采购要慎重谈回扣。谈回扣一般在三次接触以后。在不知道客户现用供货商底价的情况下，报一个相对偏高的价位试探对方的反应，对方反应太高时再采用多重报价，最后还是要留有空间作为回扣。 回扣给谁呢？不一定是采购，或者是工程、技术、生产、研发、甚至使用工人、、、、要看是谁在其推动作用。 网友8 1，除非采购有意向更换或找多家供应商，不然怎么说都没有。 2，如果客户现在的供应商合作很好，一般也不经意更换供应商，因为更换一家供应商，采购的工作会增加很多。 3，如果你有熟人介绍，那怎么都好说。 4，现在我们要想办法，怎样让采购在找供应商时能找到我们。 网友9 先多方了解其公司及其个人的各种侧面、正面信息，找出其工作、生活中有困扰需解决的问题、兴趣点，以期跟其聊得上话，初次接触不谈自己要销售的产品为好，进入到他愿意跟你继续聊时，再适时导入主题 网友10 上面的关系打通了 下面比较好处理的 要耐心等机会 比如原来的供应商质量出现问题、要求涨价、或者货期赶不上的时候机会就来了。 稳定的情况下不要急于出手 另外开年和年末都是很多厂开发新的供应商的时候，这段时间也是进入的一个最佳时期 网友11 建议刚开始先了解他们对你的产品有没有在采购上出现一些不足的地方，然后你再帮他们提供一些建议和解决方法，能够帮到他们，他们就自然能够采购你们的产品。 网友12 主要还是人要勤快，多打电话适当的时候发个信息。每个采购其实也都需要备用供应商的！努力让自己成为他信息备用库里的供应商。有机会报价时多够通。报价尽量合理一些。服务做的好一点！ 网友13 采购也存在明显的或者潜在的需求点：主要有两个方面，对公和对私。 对公：无论如何描述都是为了提升自己的政绩 对私：满足自己的需求。 首先要与采购充分的沟通，让其降低防备心理，然后象朋友一样通过旁敲侧擂，总会获得一些消息，这是一个业务人员的基本技能，我就不赘述了。 那么获得消息之后就要尽可能的制定最低成本的满足其需求的推进策略，然后尽快实施。 现实社会中很多采购是要佣金的，你可在确认没有第三方的情况下，告诉他你这一单具体给他多少回报，或是以后全部按多少比例抽成．．．总之要让他明白你是知恩图报的人．如果他不要佣金，但那毕意是少之又少呀．你自己产品服务为人各方面也要让他觉得诚实可靠．好了，就这些希望你成功！！ 虽然国家规定了多种商业贿赂的案例及条目，但是在销售行业个性化是无处不在的，所以请变通理解。 网友14 我是一个新手，首先哦认为服务态度是最重要的。服务要积极热情礼貌，最基本的礼仪必须掌握。其次为产品，产品质量一定要有保障，有不足的地方要及时改进。最后是我们自身的问题了，有时候语言决定一切。 网友15 建议多联系，工作之余也可以发发信息联络交流，但不能每次联络都直截了当的推销你的产品，虽然这样下来持续的时间会很长，相信最后总能合作到的，并建立长期合作关系。 网友16 毕竟每个人的工作方式不一样，只要你以真诚的心对待。相信一切都会很顺利的。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110225/02341B524-0-lp.jpg 技巧,经验,打交道,采购员,提供,跟,网友, 销售额 admin 未知 2011-02-25 02:31 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/24-6131.html 一、面临困境分析 1、生存空间遭受大卖场和便利店的双重挤压 --大卖场有价格与品种优势、便利店有网络优势、中小型超市倒令人担忧 中小超市由于资金和管理的投入相对较小，其崛起一般先于大卖场与便利店，从传统市场中夺得部分营业额。特别是在我国南方地区 一、面临困境分析 　　1、生存空间遭受大卖场和便利店的双重挤压 --"大卖场有价格与品种优势、便利店有网络优势、中小型超市倒令人担忧" 　　中小超市由于资金和管理的投入相对较小，其崛起一般先于大卖场与便利店，从传统市场中夺得部分营业额。特别是在我国南方地区，由于较早受到港台中小超市百佳（ParknShop）与惠康（Wellcome）的示范效应，中小超市在南方起步较早，但到目前为止主体仍是打着"仓储式"招牌的500-1000平方米的传统食品超市。 　　当目前商业领域中商流、物流、信息最为完善的业态--大卖场一旦规模性导入，凭借经营模式、目标客层、价格定位、动态促销上鲜明的业态特征和挤压性竞争优势，配合"超大的营业面积、一站式的购物消费、超低的价格体系、自助式的消费方式、以家庭消费为目标客层"的经营理念，快速挤压着商圈内的中小超市的市场份额。如1999年31家沪上俗称"大卖场的大型超市（含大型综合超市和仓储市商场），共实现销售额80亿，平均每家店2.58亿。而该市1100家中小型超市共实现销售额145亿，平均每家店0.132亿，即一家"大卖场"将吃掉约20家中小型超市的市场份额。 　　便利店业态的特征决定便利店销售的是"便利"。以"马路经济"--鳞次栉比士多店、快餐店为代表的"便利性需求"根深蒂固的市场基础，决定了一旦连锁便利店CVS规模化经营，依托其庞大的店铺销售网和24小时全天候营业满足顾客随时随地需求的优势，易对中小超市形成大规模冲击，如上海市可的、联华等连便利店已开始侵占中小传统超市地盘。 　　2、超市经营主体项目--"每日菜篮子"仍旧面临农贸市场（或肉菜市场）的巨大挑战 　　我国许多地区已经超过西方国家连锁超市大发展阶段人均收入600-800美元的水平（广东省城镇居民人均可支配收入在1998年就已达到8839元）。可为什么食品超市在我国并没象西文一样向标准鲜超市快速过渡呢？这与我国的独特国情有密切关系。目前我国各级政府鼓励、支持的"菜篮子工程"的主要载体仍然是传统农贸市场。如近期广东某市商委、市规划局和市工商局联合下达的《通知》规定：每2-3万人设置一处2000-2500平方米的室内肉菜市场，每个肉菜市场服务半径为500米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到传统消费观念、购物行业支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使正规超市在市场最敏感的生鲜价格上压力巨大。 　　3、"士多店大型化粗放式管理模式"盛行 　　国内多数中小型超市规模较小，几个到十几个门店的居多，而且大多数门店仍旧是"传统食品杂货超市"或"加强型食品超市"，只有部分门店积极向"标准生鲜超市"过渡，而许多民营"超市"其实只是开架售货换换招牌而已；用经营林家铺子或大百货的经营路子来经营中小超市，更有甚者把现代超市简单化成为"士多店的大型化经营"！奈何现代零售业态的多样化，并不只是业态形式的变化，而是市场细分化及为更好满足目标市场需求进行营销组合的结果，粗放式经营、士多店管理模式下，其经营效差强人意已见怪不怪了。 　　 出路与对策分析--"连锁社区型标准生鲜超市" 　　模式 1："社区化"商品策略定位，强化"休闲食品+菜蓝子"经营 　　消费者的需求是多元化，多方位的，大卖场不可能满足所有的消费者与所有时机差异化的需求，日用必需品大卖场的市场占有率最多只能达到销售总额的30%。据报道，世界头号零售集团美国沃尔玛Wal-Mart公司为针对性满足不同顾客层的需求，计划在原有三种商店模式（折扣百货店）Discount Dept Store、大型综合超市Supercenter、仓储式商场Sam′s Club的基础上，增加所谓"邻里商店（Neighborhood Store）"发展模式来实现Wal-Mart的发展思路、瞄准新的中小超级市场连锁店为兼并对象，种种迹象表明如果中小超市能够从目标顾客的需求及自身的优势出发，重新定位蜕变成"以社区为中心有服务商圈，商品结构以满足每日需求为核心，以生鲜熟食为主要特色定位"的社区型定位将为超市赢得巨大的生存空间。 　　顾客对某一超市的偏好，不是来自所有商品，而是来自某个商品群，中小超市面对大卖场和便利店CVS的竞争性王牌始终是"休闲食品+菜篮子"，特别是成为居民的"中心厨房"功能和"家务劳动社会化"功能。据香港连锁超市惠康Wellcome在去年的调查发现：居民现时花的煮饭的时间有限，大多喜欢到超市买预备好分量的配菜，而超市货品新鲜及多种类、地方宽敞是令他们乐于到超市的主要原因，于是该集团旗下超市开始注入"新鲜"元素；扩大已成潮流的休闲健康食品和新鲜食品特别是蔬果及配菜的品类。 　　国内生鲜流通的集市批发贸易和渠道复杂多变化的现状，加上常规农贸市场的包税经营体系，与传统农贸市场的包税经营体系，与传统农贸市场的集市贸易的经营成本差距太大，决定了单体超市生鲜食品和经营是高成本的。问题是对普通消费者而言，超市与农贸市场之间的取舍最主要的还是价格，因此超市生鲜经营必须明确收益定位；超市生鲜熟食的集客和引客效应收益定位应大于生鲜经营本身收益定位，因为只有通过超市"每天菜蓝子"工程，才有可能吸引家庭主妇天天光顾超市，从而通过调动超市内部营销资源积极组织时段性促销，带动相关商品的销售；另一方面，超市生鲜经营要求较高的管理水平和规模效益，超市管理层必须下功夫提高相关生鲜采购、保鲜、加工、残次品处理等营运管理技术，通过与专业供应商的合作和本身直营连锁、特连锁的规模性来实现规模收益，提高生鲜经营的层次和获利水乎。 　　2："复合经营模式--综合性社区服务集客力收益定位 　　中小（连锁）超市依据社区，深入住宅小区，在减少消费者"体力成本和精神成本"的基础上满足其"日用消费品一次购足"的需求。面对世界的激烈竞争，中小超市除必须强化"新鲜"集客定位外，必须同时进一步强化"综合性社区服务"集客定位。建议在超市划出一小块地方，以目标客层的实际需求为核心，以"租赁经营"的方式起步，引入代办服务"邮局代办、银行代办处、洗放代办、家庭帐单代办、复印打字等"便利性措施，其目的是吸引客流，强化集客定位。 　　是国外大行其道的便利店模式，至少在相当长的一段时期内，将是补充而不是取代社区型超市的地位，因为一方面随着社区的超市生鲜功能和社区服务功能的进一步强化，便利店的目标客层将与社区型超市的家庭主妇目标客层脱离，另外随着改革攻坚战的深入，居民预期支出大于预期收入，"异币心理"和"廉价型消费"始终将成为我国居民消费的主流，国外深受便利店挤压的社区型（连锁）超市，在中国将很可能"入乡随俗"演变成与大型超市同台共舞的主流化业态。但现在广州深圳等地出现所谓"24小时便利性超市"是十分危险的；立足为社区服务的出发点是可取的，广州××超市打出"我们是您的好邻居"的社区店定位是可取的，但社区型超市并不意味着"超市便利化"；业态混淆，针对的目标顾客层次混淆，经营的商品结构混淆，24小时经营高昂的人力物力等将使超市丢失本身的王牌--"低价营销"，最终可能因"两不象"而遭受市场冷落。 　　3：以时段性促销组合为核心的动态促销模式 　　超市大多开设在居民生活区在经营品种、营业时间、销售价格、服务功能等各方面更加贴近市民生活，满足大从需求。尤其在经营品种上，更以满足居民"开门七件事"为宗旨，决定了工作日市场的时段营销策略是其核心，中国人习惯每天买菜的"新鲜"，使得下午五点钟"每天菜篮子市场"十分重要。如何抓住这块"市场蛋糕？××连锁超市菜蓝子推介"活动可资借鉴；生鲜各部门（含精肉部，水产部，蔬果部配合食杂处各式调料配料介绍）提前一天统筹好第二天"强势推介菜篮子"，并抓住居民口味变化推出各式汤料，辅以烹调和味道说明，配合现场演示，POP活性促销等方式，获得了巨大成功。 　　现时中国城市居民主要还是靠公交车、自行车、甚至步行为最主要的购物交通工具，与以家庭汽车为主要购物工具的殴美有着本质的区别。大卖场的超低营销策略会吸引众多"廉价倾向"的消费者，但国内落后的交通工具会使许多消费者牢骚满腹--大卖场购物长途跋涉的体力和精力成本有时远大于优惠价格成本！说明大卖场与中小超市的目标客层分水岭开始形成，目前中国城镇居民的恩格尔系数，即食品消费占整个消费支出的比重接近50%，加上大容量的冰箱的低普及率和根深蒂固的日常零购习性，国内社区型超市应着重打工作日市场"时段营销"牌，与大卖场针对周末及假日市场的"周段营销"错位竞争。 　　4：借船出海低成本扩张--特许经营、第三方物流（Third Party Logiltics） 　　中小超市普遍资金不足，然而如不快速扩张壮大只有死路一条，怎么办？近年来火爆国内商界的特许经营也许为广大中小超市找到一条出路，通过输出管理的方式低成本快速扩张，以搭建网络的规模性与业界庞然大物--大卖场相抗衡。 　　网点的扩张必须配备高效率的配送体系的支撑，然而配送中心是一项投资大，回收期长的服务性工程，配送中心优先的"拉动型"发展战略显然不太适合目前广大中小型超市。鉴于目前社会性专业物流企业和大型超市配送中心普遍"吃不饱"，中小超市可与其结成战略联盟，有效利用第三方物流配送（Third Party Lonis-tics TPL）完成配送任务。目前欧洲TPL服务的比例已达约76%，在美国，约58%,而在我国才刚处于导入阶段。 　　5：针对性导入超市业界前沿经营技术和标准化管理模式 　　中小超市由于体制等因素的制约，基本上尚处于"粗放经营凭经验管理"阶段，"小富即安"的小农思想严重。国内许多超市的POS机当作"收银机"，根本无法运用POS/MIS系统分析进行"单品管理"。如何提高经营者素质，提高到"数据化管理"的层面，现代连锁商业已是集各种经营管理技术和管理思想的行业，如采购管理技术、店铺营运管理技术，信息管理技术、整合性超市营销管理策略、防损管理技术、品类管理技术等都不是"士多店大型化"就能解决的。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110224/1000453V0-0-lp.jpg 超市,促销,赚钱 开店 admin 未知 2011-02-24 09:55 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xc/201102/24-6130.html 1、选时机 时机选择对社区促销的效果影响巨大，最好选择在以下时机进行： 利用社会或社区重大事件的时机 利用相关节日、假日时机：法定节日、传统节日、西方节日、周末假日 利用门店庆典时机：周年庆典、答谢庆典 根据社区居民特点，活动具体时间一般安排在 　　1、选时机 　　时机选择对社区促销的效果影响巨大，最好选择在以下时机进行： 　　利用社会或社区重大事件的时机 　　利用相关节日、假日时机：法定节日、传统节日、西方节日、周末假日 　　利用门店庆典时机：周年庆典、答谢庆典 　　根据社区居民特点，活动具体时间一般安排在上午开始，而且上午开始时间不能太早，以免影响居民休息。 　　2、定主题 　　直接以重大事件为主题：赈灾捐赠主题 　　以扩大门店社区知名度，提升形象为主题：社区免费服务主题、免费商品知识培训主题等 　　以社会责任、公益活动为主题：希望工程主题、社区责任主题等 　　3、看场地 　　场地的选择应以能够聚集社区人群，场地开阔为准。选择社区广场，社区附近等人流量集中的地方，场地必须相对开阔并留有足够的活动空间，避免与人流量过大的中心过道太近，需与社区物业管理单位协商。 　　4、细准备 　　要突出"活动主题"，能宣传品牌形象，利于造势； 　　应当在促销前对人员进行统一培训，学习促销政策，解说产品，统一说辞； 　　做好人员分工，分配发放传单、做讲解、控制现场的各项任务； 　　促销物料准备齐全，海报、宣传单、条幅等提前准备好； 　　充分考虑活动范围及场地面积，避免出现无法容纳大量顾客的情况； 　　充分利用事先确定的活动场地，最大限度地发布活动信息； 　　对活动有可能出现的突发情况有相应的应对措施。 　　5、布现场 　　活动人员应当要着装统一，穿戴整齐，大方得体；展台拼搭牢固；现场物料摆放整齐有序；商品、物品准备要充分，陈列干净、整齐、有序、统一，突出现场奖品、礼品。 　　6、严执行 　　活动开始，根据人员分工进行宣传单派发、礼品派发、活动讲解、活动咨询服务等内容； 　　注意烘托气氛，不断重复解说活动卖点，及时发放礼品，聚集人气； 　　积极邀请社区人员参与，让社区人员体验产品和服务； 　　促销活动负责人统一指挥现场，与社区居民沟通，促进人际关系； 　　活动结束，安排人员撤回活动物品。 　　7、评效果 　　社区促销活动结束应对活动效果进行评估和总结，评估和总结的过程也是一个信息反馈、经验积累、细节完善的过程。活动的总结评估主要包括活动效果的评估、活动的经验之处、存在的不足之处、活动的改进措施等方面的内容。 　　促销活动的效果应从以下几个方面评估： 　　是否达到活动销售目标； 　　社区人员是否认可、欢迎； 　　是否很好的传播了品牌及活动信息； 　　人员安排、工作是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实； 　　物料是否适合、齐全，是否做到充分利用； 　　活动成本是否超支等。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110224/0954033J5-0-lp.jpg 流程,促销,区里,小, 促销宣传 admin 未知 2011-02-24 09:48 http://www.zqdzw.com/html/dz/nc/201102/24-6129.html 一是走区域经济之路，根据地域特点和需求，着力开发菜一产业或产品，努力形成一乡一业，一村一品的区域经济格局。 二是走多种经营之路，面向市场，立足优势，大力发展猪、牛、羊、兔、鸡、鱼、果、药、菜等多种经营骨干品种，形成规模，提高产品商品率和市场 　　一是走区域经济之路，根据地域特点和需求，着力开发菜一产业或产品，努力形成“一乡一业，一村一品”的区域经济格局。 　　二是走多种经营之路，面向市场，立足优势，大力发展猪、牛、羊、兔、鸡、鱼、果、药、菜等多种经营骨干品种，形成规模，提高产品商品率和市场占有率。 　　三是走高效农业之路。加速农业科研成果转化，推广良种良法，促进农产品优质、高产、高效，提高农业生产经营效益。 　　四是走庭院开发之路。利用庭院，抓好小菜园、小果园、小鱼池、小禽场、小作坊“五小”建设，大力发展庭院经济。 　　五是走加工增值之路。围绕农副产品资源、依托农村专业户、私营企业和乡镇企业，搞好农副产品的系列开发和深加工、精加工、提高农产品效益。 　　六是走产品运销之路。组建农民运销队伍，扩大粮食、畜禽、林果、药材等大宗农产品的长途贩运，促进产品销售，提高经济收入。 　　七是走典型引导之路。在农村大力扶持和培植各种致富典型，发挥其示范带动作用，引导农民走共同富裕道路。 　　八是走发展交通之路。通过改造主干线路，新修经济路，接通断头路，引导农民在路边建房经商办厂，从事二三产业，实现路通一段，致富一片。 　　九是走劳务输出之路。组织农村富余劳动力实行定量有序、批量转移、增加农民收入。 　　十是走股份合作之路。把股份合作制引入乡镇企业和资源开发，促进资源、劳力、资金、技术的合理流动和配置，增加企业经营活力，提高经济效益。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110224/094GM141-0-lp.jpg 农村,农民,致富 农村创业 admin 未知 2011-02-24 09:44 http://www.zqdzw.com/html/wlzq/wangzhantuiguang/201102/24-6128.html 河南农民工合伙开店，最高可获50万元贴息贷款。日前，河南省劳动和社会保障厅发布《河南省回乡创业农民工、大中专毕业生小额担保贷款操作办法（试行）》，为农民工创业提供新的政策支持。 《办法》指出，符合法定劳动年龄的回乡创业农民工，诚实守信、有创业 河南农民工合伙开店，最高可获50万元贴息贷款。日前，河南省劳动和社会保障厅发布《河南省回乡创业农民工、大中专毕业生小额担保贷款操作办法（试行）》，为农民工创业提供新的政策支持。   《办法》指出，符合法定劳动年龄的回乡创业农民工，诚实守信、有创业愿望并具备创业条件，可凭户口所在地乡镇（街道）劳动保障机构出具的在外务工1年以上的证明或已经创业的证明，申请不超过5万元的小额担保贷款。对于合伙经营或组织起来创办的经济实体，则可按照人均5万元的标准，合理确定贷款规模，最高可获50万元贷款。   关于贷款利息，《办法》指出：从事国家限制行业以外的商贸、服务、生产加工、种植养殖等微利项目的，由中央财政据实全额贴息；对符合条件的劳动密集型小企业发放的小额担保贷款，财政部门按照中国人民银行贷款基准利率的50％给予贴息。贷款期限在两年的基础上，还可延期两年，延期期间不再贴息。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110224/092155F01-0-lp.JPG 扶持,政策,创业,大学生,农村,河南, 农村创业政策 admin 未知 2011-02-24 09:13 http://www.zqdzw.com/html/cy/xg/201102/24-6127.html 1。做小吃店或者摆摊。我刚问了一个那边的朋友，他说那边的城管不是特别严，相信很容易摆平的开个小吃店肯定不错，因为你家附近有个很大的消费 人群，如果开不了店，先摆摊半年好了。 2、小首饰，比如女孩子的发卡啊什么的，还有手机挂坠之类的，看看周围的 　　1。做小吃店或者摆摊。我刚问了一个那边的朋友，他说那边的城管不是特别严，相信很容易摆平的开个小吃店肯定不错，因为你家附近有个很大的消费   人群，如果开不了店，先摆摊半年好了。 　　2、小首饰，比如女孩子的发卡啊什么的，还有手机挂坠之类的，看看周围的学生喜欢什么，这类小东西价格不高，而且可以经常换的，加之你周围这么大的市场，赚钱问题不大，等你手上的钱慢慢多起来再考虑下一步吧。 　　3、开个小店，出租小说包括卖旧书和过期杂志。做这个的利润很高哦，别看它不起眼哦。旧书很容易收到，每年学生毕业的时候书都可以5毛钱一斤收到，收过来一转手就5块8块的，过期杂志也是。只要你学会挑书拣书（什么辅导材料、升学秘笈啊乱七八糟的），应该是有的赚的，再搭配着卖一下其他的小玩意，你的店就可以开张啦。 　　4、开水果店和花店也不错。不过这两个投资除了店面租金贵一点以外，其他投资倒不多，但是有风险，就是不便于储存，进货需主意哦。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110224/09123423S-0-lp.jpg 项目,大全,好,创业,职工,5000元,下岗, 下岗创业 admin 未知 2011-02-24 09:04 http://www.zqdzw.com/html/cy/xg/201102/24-6126.html 下岗职工再创业具有一大二难三缺乏特点： 一大：即年龄大， 40岁以上的下岗职工比较多，在创业上失去了黄金年龄，想二次就业由于综合素质与现代很多岗位的要求相差很远，所以二次就业的机会也就更少，可以就职的岗位，从各方面来看，下岗职工一时又不能接受     下岗职工再创业具有一大二难三缺乏特点： 　　一大：即年龄大，40岁以上的下岗职工比较多，在创业上失去了黄金年龄，想二次就业由于综合素质与现代很多岗位的要求相差很远，所以二次就业的机会也就更少，可以就职的岗位，从各方面来看，下岗职工一时又不能接受（主要从心理上而言）所以这此岗位被农民工很多快的替代了。在下岗职工的群体中，女性职工的二次就业就会更困难。； 　　两难：即上面所说的再就业难和创业难（因为三要素的缺乏导致创业难） 　　三缺乏，资金缺乏、经验缺乏、知识（或者创业技能） 适合下岗再就业的小本项目 　　社区服务电脑亭  　　投资额：3万元 　　项目简介：社区服务电脑亭为电子商务社区服务终端，引进各种便民、利民服务，可在电脑亭自主选择经营：公用电话，ＩＰ电话登记，电子卡类销售、充值，冷饮，公用事业费收费，职介，婚介，家教，复印，电脑出样，上网浏览查询，机票、火车票代购，胶卷批发、零售，彩扩收卷，医药保健、保险知识咨询服务等服务内容。 　　儿童视力保健中心 　　投资额：2万元 　　开店须知：应选在繁华地段和中小学校附近，一定要突出"为儿童服务"这一主题。资金投入：开儿童视力保健中心一般需要聘请4－5名工作人员，另外需要购买测近视仪器以及各种高档镜片等必备物品。营销建议：应做好开店的前期宣传工作，开店后应定期联系学校，组织专家到学校举办眼睛保健知识讲座。 　　母婴护理服务站 　　投资额：1万元 　　项目简介：母婴护理服务是根据优生优育的需要，对产妇周到的伺候和对婴儿科学的护理而建立的劳动服务项目。近年来在各大城市的运作，已得到广大市民和产科医院专家的认可。可在社区成立母婴护理服务站，与各级医院产科病房取得联系，建立护理队伍。 　　魔术玩具店 　　投资额：1万元 　　项目简介：孩子造就了一个庞大的玩具市场。这中间，魔术玩具作为一种新兴的玩具，它的神奇、神秘，不可捉摸，对喜欢追逐新奇的小孩子来言具有非常大的吸引力。 　　果蔬鲜汁冰淇淋店 　　投资额：3万元 　　项目简介：果蔬鲜汁冰淇淋机能快速把各种不同季节的水果、蔬菜瓜果瞬间制作成天然"绿色"冰淇淋。随不同的水果、蔬菜、瓜类变化不同的口味和营养，成为冷饮市场的时尚卖点。 　　女性时装店 　　投资额：２万元 　　项目简介：目前低档时装过剩，而中高档时装缺货，特别是加大的宽松胖子服装缺乏。中年妇女职业收入稳定，家庭负担小，也乐于打扮自己，因此喜欢有显示身份、派头、洋气的新潮时装。        面点铺        买烙饼机,豆浆机,卖面点也是不错的选择.如果觉得累,可以只卖早餐 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110224/0Z4061346-0-lp.jpg 下岗再就业 下岗创业 admin 未知 2011-02-24 08:58 http://www.zqdzw.com/html/cy/stu/201102/24-6125.html 西华大学人南校区，杨锐学的是工商企业管理，大三的课程并不紧张，他还是要求自己尽量不缺课。临近毕业，为了找到一份满意的工作，同学们大都选择外出兼职或打工，现在班上的出勤率只有30%左右。杨锐并不认同这种做法，他认为，积累社会经验不应该以逃课为代 　　西华大学人南校区，杨锐学的是工商企业管理，大三的课程并不紧张，他还是要求自己尽量不缺课。临近毕业，为了找到一份满意的工作，同学们大都选择外出兼职或打工，现在班上的出勤率只有30%左右。杨锐并不认同这种做法，他认为，积累社会经验不应该以逃课为代价，兼职或打工可以安排在周末或假期。 　　今年初，杨锐萌发了自己创业的念头。和几个志同道合的同学一合计，大家决定卖创意T恤，以“单身、光棍”为主题。自己出设计图，请服装厂代工，由于图案新颖，富有创意而且价格低廉，25元一件的T恤很快受到学生们的追捧。最初只有4名成员的团队，慢慢地发展成相对固定的9个人。作为团队的领头人，不管大事小事杨锐都要亲自过问，谈生意也是他，搬运工也是他。经过半年的磨炼，杨锐的团队逐渐走向成熟。半年多来，他们的营业总额达到40多万元。 　　总结创业心得 鼓励创业大学生 　　杨锐的光棍T恤在校园里走红，激发了其他同学的创业热情。杨锐经常接到同学的电话，热血沸腾地宣告自己要创业，要跟着杨锐干，杨锐也很乐意带一带大家。但他发现，有同学连一份商业计划书都做不出来，有同学借了父母十七八万，开间店三个月就关门。对此，杨锐感触良多，于是在QQ空间里晒出自己总结的五十条《杨氏创业语录》。他认为，创业需要激情，但贵在坚持，很少有能一次性就创业成功的例子，一个人的品质、意志力和领导力都是衡量一个人创业素质的标准。 　　《杨氏创业麻辣语录》节选 　　创业者不要以为自己会成为一个神话，那样距离神经病就不远了； 　　创业就像谈恋爱，需要慢慢来，一步到位会很危险； 　　创业不是一夜情，激情过后还要干事； 　　大学生创业，有一些是活着的，有一些是死掉的，还有一些是要死不活的； 　　创业不用父母的钱，这是一个原则； 　　创业失败的原因分析：骗子太多，傻子明显不够用了； 　　创业不能一口吃个大胖子，但是大胖子都是一口一口吃出来的； 　　一个愿意为爱人等待十年的人，基本上就适合创业了； 　　创业不需要你天生丽质，但你必须天生励志； 　　一流的创业者带一流的团队创一流的企业，二流的创业者带三流的队伍创四流的企业 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110224/0USIH8-0-lp.jpg 光棍节,大学商机 大学生创业 admin 未知 2011-02-24 08:55 http://www.zqdzw.com/html/syzl/dj/201102/24-6124.html 谎言之1：这位客户没有预算问题。 真相：我没有费心去了解该客户是否有预算。 谎言之2：我把所有重要的客户信息都记在脑子里了。 真相：我从来没有费心去发现了任何东西，所以我拖延下去，直到有机会完成我的功课。 谎言之3：我在客户关系管理系统中录入了所   谎言之1：这位客户没有预算问题。  真相：我没有费心去了解该客户是否有预算。  谎言之2：我把所有重要的客户信息都记在脑子里了。  真相：我从来没有费心去发现了任何东西，所以我拖延下去，直到有机会完成我的功课。  谎言之3：我在客户关系管理系统中录入了所有客户的详细资料。  真相：嘿，我录入的数据条目绝对少之又少，因为我的工作是销售，而不是该死的数据录入员。  谎言之4：我今天上午在家工作。  真相：是的，没错。  谎言之5：我今天打了100个销售电话。  真相：我打了大约10个电话，但感觉就像我打了100个，因为我讨厌打推销电话。    谎言之6：在通过审核会之前，这些新的销售线索在按部就班的进行，所以我没有所有的详细资料。  真相：我没有认真做你交代的事情，所以，我假装没有时间完成自己的工作。  谎言之7：我们损失了这笔生意，因为我们没有某某功能。  真相：根据我们在未来六个月可能的装运能力，而不是我们在过去六个月的装运能力，我确立了客户的期望。  谎言之8：我没有给这位客户打电话，但我已经计划在今天晚些时候打。  真相：直到你提醒我，我才想起要给这位客户打电话。  谎言之9：我们损失了这笔生意，因为价格太高了。  真相：我不大了解我的产品/服务或公司，和我们的竞争对手有什么区别之处。  谎言之10：这笔生意应该会在月底前搞定。  真相：我希望并祈祷我能顺利完成这这单生意。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110224/0T21L1B-0-lp.jpg 销售代表,业务员,企业管理 销售额 admin 未知 2011-02-24 08:40 http://www.zqdzw.com/html/syzl/jh/201102/23-6123.html 开店之一：饰品店的选址经验 这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。现在先讲一下，选店的一 开店之一：饰品店的选址经验 这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。现在先讲一下，选店的一些基本要素： 1。开店的费用 一般是 租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有） 租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。 2。选址选在哪？ 一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高 经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的 同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜 3。房租多少和人流量有比例吗？ 这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说 一级城市如上海、北京这些地方 好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗？这样比较好算一点 这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假 暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。 4。多大的饰品店面积会比较合适？ 传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链 或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。 选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在努力，所得到的结果也有限的！ 开店之二：饰品店的装修经验 找到店后肯定就是装修了，如果用最便宜，最经济的方式装出最好的效果，这应该是所有朋友都想得到的。 其实诀窍也没有的，我第一家店是请木工进场，包工包料，按照自己脑袋里的想法来装的，用了几天以后，随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，发现很多很多问题，比如说围巾没地方放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱，这都很正常，毕竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢调整的 第二家店，我是请设计公司帮我设计的，因为有了第一次的经验，再图纸上我会让他们预留出很多空间以方便日后的扩展，当然花的钱多，装出的效果也好很多。 门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布（加2个大灯也不过3百多），店内的颜色，我是以黄色为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专业很多，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都可以挂，钩子是和槽板配套的，这个一般批发市场附近都有的卖 饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。 除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了。 在这可以透露下我店里的射灯数，我第一个店20个平方，8个饰品柜。每个柜子2个射灯，3个节能灯，掉顶上有15个射灯，8个节能灯，换句话说，我一共有32个节能灯做主光源，有31个射灯做修饰，还不包括门头的吸塑灯箱，很门脸的修饰灯。全部打开以后灯火通明，咱们图个热闹嘛 哈哈。电费好象没我想的那么高，一个月也就100多度，还有台电脑。但是牺牲的代价是，夏天太热，呵呵。 开店之三：饰品店的进货经验 一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。 我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。 言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招 第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。 一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。 开店之四：饰品店的开门促销经验篇（重点篇） 发现自己写的很多了，终于走入重点了，呵呵 经过前期几个月的准备，终于要打开门做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么样，是不是要让市场来检验检验了 先别急 开门之前还有些准备工作是要做滴，宣传、固不可少，但是如何宣传才是真正有效的？发传单？大街上拉人？这些我想都过时了吧，而且效果也许让你觉得太差，宣传各种各样，图的就是新鲜。我当时的做法是，开店前一个星期，店面肯定要装修的吧，我就喷了个4米宽，7米高的喷绘布把店门遮起来，上面用大字写到“路客饰品，重装登场”“5月20日正式营业，全场5折”呵呵，当然开店当天，人流不用说了，我想这也许比你在街上发传单要好很多，宣传需要注意方法，不要做无用功！ 等店打开门了，很多东西和规律也就慢慢的抓到了，但是送给每位新人的是，凡是别急，别人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而红，有可能生意惨淡，需要我们慢慢的去分析。 在利润也就是如何订价格以及如何促进销售，我就不多说了，我会在以后的文章重点描述 最后送大家一句话，“坚持固然宝贵，放弃也未尝不可”，生意真的不好，该转的还是要转掉的，重新整理思路，一家店的死亡对与你这一辈子来说没什么大不了的，毕竟你还可以重新开始！ http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/091P54095-0-lp.jpg 饰品,批发,赚钱,加盟 进货 admin 未知 2011-02-23 09:15 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/23-6122.html 电脑一台:这是必不可少的,需要打字排版等工作 打印机一台:这也是必不可少.需要把文档打印出来 复印机一台:作为打字复印店来说,这也是必不可少的.因为有很人需要复印文件证件等 其它机器设备：,塑封机,晒图机等，喷绘机对于小店来讲，没有什么必要。有这方面 电脑一台:这是必不可少的,需要打字排版等工作 打印机一台:这也是必不可少.需要把文档打印出来 复印机一台:作为打字复印店来说,这也是必不可少的.因为有很人需要复印文件证件等 其它机器设备：,塑封机,晒图机等，喷绘机对于小店来讲，没有什么必要。有这方面业务的时候可以找专业喷绘的地方就可以了搞定了，可以把部份业务外包。这样可以节省成本投资。也降低风险 如果还需要做户外广告的话,雕刻机也是需要准备的.做广告就会用上钢材切割机焊机等 证件方面:去工商局申请《工商营业执照》，税务局的《税务登记证》   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/091354B63-0-lp.jpg 复印店 开店 admin 未知 2011-02-23 09:11 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/23-6121.html 一， 开业前准备的工作。 1. 市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢？开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经 一， 开业前准备的工作。 1. 市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢？开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。 2. 店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面（最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展），因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。 3. 经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢？在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。 4. 招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。 5. 装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议： (1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。 (2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。 (3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。 6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备： (1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。 (2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。 (3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。 (4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。 (5)抛光机2台。理由同上。 (6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。 (7)泡沫机1台。装洗车液用。 (8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。 7. 制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。 8. 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。 9. 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。  http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/0910493I8-0-lp.jpg 洗车,美容 开店 admin 未知 2011-02-23 09:08 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/23-6120.html 开汽车美容店,首先必须得对汽车美容有个了解，如，美容都包含什么，客户最需要的是什么，如何做才不会使车不易产生氧化层，抛光怎么样不会出现光圈，贴膜什么车系的风挡容易炸，等，你得熟知各种车系的车漆特点，日系黑色车大部分漆都软，抛光时不宜太久，海     开汽车美容店,首先必须得对汽车美容有个了解，如，美容都包含什么，客户最需要的是什么，如何做才不会使车不易产生氧化层，抛光怎么样不会出现光圈，贴膜什么车系的风挡容易炸，等，你得熟知各种车系的车漆特点，日系黑色车大部分漆都软，抛光时不宜太久，海绵轮必须要干净，必要时最后还需要还原处理，投资要谨慎，做事只要用心就会成功     适合开汽车美容店的地方,汽车美容店的选址: 发达小区，超市周围，二手车交易市场，4S店周围，饭店，都可以，天时地利人和     开汽车美容店需要的工具: 冲气泵、打蜡机、封釉机、吸尘器、抛光机、电动扳手、 热风枪（贴膜用） 鹿皮若干块 ，浴巾若干块（纯棉的） ，毛巾若干块（纯棉） ，洗车机 ，喷泡机     相关洗涤液基汽车美容产品汽车装具批发部都有，可以就近在汽车装具批发部购买。     总体来说，资金可多可少，主要看你想要开的规模大小来决定。购买工具用的资金不多。     开汽车美容店需要办的证件，步骤： （1）个体工商户营业执照 （2）组织机构代码证 （3）国税、地税登记证 a 先到当地的工商所去核准个字号名称，（你从事经营的地方）字号名称多起几个，因为有重名的你就没法用。《经过工商局核准的字号名称的有效期是自核准之日起20天以内有效〉。 b 准备好一寸照片3张，身份证复印件2张，房屋租赁合同复印件一份，及批准的字号名称核准书，即可办理营业执照，现在工作提速了，大概10分钟就办出营业执照。 d 拿着工商营业执照，到税务局办理税务登记证，很简单。 汽车美容 开店 admin 未知 2011-02-23 09:04 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/23-6119.html 可以开个小卖部，卖些日常用品。 可以开个小型的水果店或者蔬菜店，在小区里可能比较适合 在小区开个小型家庭式美容店，也很有市场啊，但前提是美容店的产品必须有保证。 面包糖水店, 汤粉面店, 杂货店, 儿童音乐+绘画+英语补习班, 五金水电杂件店, 肉菜水果 可以开个小卖部，卖些日常用品。 可以开个小型的水果店或者蔬菜店，在小区里可能比较适合 在小区开个小型家庭式美容店，也很有市场啊，但前提是美容店的产品必须有保证。 面包糖水店, 汤粉面店, 杂货店, 儿童音乐+绘画+英语补习班, 五金水电杂件店, 肉菜水果店.   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/1_02230Z3401039.jpg 社区,开店,赚钱 开店 admin 未知 2011-02-23 09:01 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xz/201102/23-6118.html 其一，是市场租金和客户群，在进行店面选择的时候，如果市场人气不足，租金又不便宜，那么哪怕经营再有水平，肯定也会亏本； 其次，专业知识也是比较重要的一个环节，如果以前没有从事过五金行业的，在选择品种、质量评估上都不专业，对价格趋势更不清楚，会 　　其一，是市场租金和客户群，在进行店面选择的时候，如果市场人气不足，租金又不便宜，那么哪怕经营再有水平，肯定也会亏本；  　 其次，专业知识也是比较重要的一个环节，如果以前没有从事过五金行业的，在选择品种、质量评估上都不专业，对价格趋势更不清楚，会因为供货方稍微提高一点供货价，导致自己利润的减少，因此建议还是不要从事这个行业。 　　其三，没有一定资金实力也不要贸然开五金建材店，因为现在装潢五金的品种多、规格也多，季节性也很强，过时款式很容易被积压，每次进货需要的资金都要接近上万元，万一压货，风险很大。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/0U93431E-0-lp.jpg 五金 选址 admin 未知 2011-02-23 08:58 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xz/201102/23-6117.html 租买 店铺要注意4个问题： 1、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证。 2、签订《商铺预租合同》后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案。 3、承租者必须懂得        租买店铺要注意4个问题： 　　1、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证。 　　2、签订《商铺预租合同》后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案。 　　3、承租者必须懂得，开发商只有在预租店铺竣工并取得房产证后，方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋。 　　4、房屋交付后，承租者应到所在区县的房地产交易中心领取租赁合同登记备案证明。 　　买店铺要注意4个问题： 　　1、选中的店铺是否能满足经营目标。比如：能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高，因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等政府部门同意的。 　　2、店面越宽越好，如果店铺的横幅窄而长度很深的话，其价值就大受影响。 　　3、要研究区域的商业气氛，因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。一般说来，商业半径在250米至500米之内为核心圈，中小型店铺的最佳选择应当在核心商圈里。 　　4、店铺所处的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。从目前的情况看，街面宽度小于16米的街道两旁的店铺，经营效果最好。 　　小编建议： 　　能够在市场以出售形式换现的店铺，往往已经属于二流店铺，投资的时候应当慎之又慎。位于商厦内部的分割店铺是店铺投资中风险因素最多的一种。因为位于商厦内部，会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约。即便要投资，也要选择临街或者尽量靠近出入口的铺位，以便形成商厦内部和外部左右逢源之势。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/0UH95a7-0-lp.jpg 商铺,创业 选址 admin 未知 2011-02-23 08:52 http://www.zqdzw.com/html/syzl/dj/201102/23-6116.html ⒈有独特的经营理念：经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 留意：从花店选址、取名、营业时间、商标注册，花 　　⒈有独特的经营理念：经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 　　留意：从花店选址、取名、营业时间、商标注册，花店CI系统和组织机构（花艺设计部、业务开拓部、会计部、运输部）都要有利于创建名牌花店，打响品牌，展示花店形象。 　　⒉重视顾客心理分析： 　　①从年龄、着装、交通工具； 　　②消费者心态，脸色、喜怒习惯兴趣。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。 　　③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育水平、教养水平、生活形式及消费观念相关。 　　④介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。 　　⒊重视特色经营和市场营销： 　　①独特的店面设计和店内家庭式布置（用仿真花、鲜花装饰花店空间）品种齐全的国内外花材、叶材；与众不同的花艺风格。 　　②重视节日经营及各种方式的服务。如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高质量的文化享受。 　　③设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花、鲜花租摆、网上花店等。 　　4.经营窍门： 　　①重视有潜力的节日：情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等，备好货源，组织熟练花艺员工和送花人员。分析市场需求，提前宣传 （如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传真、电子邮件等）。 　　②利用互联网进行宣传：花店经营者不妨参与电子商务，其特点适用于花卉交易，加强竞争力。花店也能够进行品牌连销24小时花店等多种方式。 　　③选址建议：选择交通便利人流大的方面，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，那就在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带几个水果副食卖。 　　④店面设计：店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能增高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。 　　⑤合理的制定价格：好的品种才干带来好的价格。决不能哄抬价格，在花店内出售各种花艺作品一定要有艺术性，要物有所值。凡是质次的鲜花和干花，情愿扔弃，决不出售。 　　⑥及时控制市场最新动态：多订阅几个花艺书籍及有关杂志，啦解国际流行趋势，控制时尚动态。 　　⑦经营范围定位：花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以增高花店的综合经济效益。 　　⑧花艺知识：啦解花语（各种花所富含的意思），指导消费者怎么样养护、保鲜花卉。 　　⑨重视员工素质培养和管理工作。 　　1）鲜花店的选址：一般来说，鲜花店要开在人多的地方，首选医院，其次婚纱店附近，或者学校，其次为居民区了。 　　2）鲜花店可以采取会员制度，让老顾客得到实惠，或者部不定时上门养护。 　　3）鲜花店的利润有很大一部分来源于婚庆，这部分应该和婚纱店和结婚登记处联手，争取更多的客源。对于开业花篮，最好在需要花篮的店铺装修的时候就联系并给与一定的优惠来联络感情，以其得到口碑宣传。 　　4）在每次重大节日前，做好充分的准备，派人发小广告或者举行节日大优惠活动，吸引更多的准客户， 　　5）设有电话预约送花业务和网上鲜花速递业务，让那些浪漫的人能足不出户就有美丽上门。 　　6）紧跟潮流，社会的鲜花流行样式要跟上，不能固步自封。 　　7）花语要做大宣传，就在店的醒目位置提醒客户。 　　8）总的来说，店员工的插花技术要经常学习。提高，让客户觉得你就是专业人员。有条件的话，开个客户联谊会，和大家分享插花的经验，从而联络好客户感情。    9) 注意花的品种一种要多，要全，要适合年轻人口味     http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/0U00C440-0-lp.jpg 花店,插花,培训 销售额 admin 未知 2011-02-23 08:46 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/23-6115.html 张先生在西岗区一高档社区外开了一家花店，生意红火，而相隔几十米的另一家花店却明显逊色得多。张先生的取胜之道究竟是什么呢？很简单――品位！ 张先生介绍，单枝花的零售利润只有几角钱，除去没有卖掉的花的损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。 　　张先生在西岗区一高档社区外开了一家花店，生意红火，而相隔几十米的另一家花店却明显逊色得多。张先生的取胜之道究竟是什么呢？很简单――品位！ 　　张先生介绍，单枝花的零售利润只有几角钱，除去没有卖掉的花的损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花的身价大增。11朵玫瑰花以及一枝“三头百合”的成本不过20元，但包装起来的销售价格却可以达到50元以上，而圣诞等节日的价格更高。包装越精美，赚到的钱就更多。 　　另外，虽然包装方式大同小异，但是怎样搭配，怎样组合，还是需要不断摸索的，尤其是在高档社区。对于初学者来说，买一本专业书籍看看，或者听一堂老师的专业课非常必要。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/1_02230T6234050.jpg 花店,赚钱,经验 开店 admin 未知 2011-02-23 08:44 http://www.zqdzw.com/html/syzl/jh/201102/23-6114.html 开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述   　　开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下： 　　一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。 　　二、店址 这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6-9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%-30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 　　三、装修 花店的装修主要体现在"花团锦族"这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。 　　四、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以"信誉为原则，以量取胜"。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。 　　五、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3-5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/1_02230T4055C8.jpg 步骤,流程,店,批发,鲜花,开家, 进货 admin 未知 2011-02-23 08:41 http://www.zqdzw.com/html/cy/lady/201102/23-6113.html 从小就喜欢花，上班后，我的办公桌上没有其他的小摆设，但一年四季，鲜花不断。2003年，在淮海路宛平路附近租了一间15平米左右的小房子，全透明的玻璃房，通透明亮。晴天，阳光洒满房间的每个角落，温暖无比，雨天更是别致，圆润透明的水珠有节奏地敲打在玻 从小就喜欢花，上班后，我的办公桌上没有其他的小摆设，但一年四季，鲜花不断。2003年，在淮海路宛平路附近租了一间15平米左右的小房子，全透明的玻璃房，通透明亮。晴天，阳光洒满房间的每个角落，温暖无比，雨天更是别致，圆润透明的水珠有节奏地敲打在玻璃墙上，看着满屋的鲜花，闻着弥漫的芳香，心里有丝丝的隐痛，却有着异样的美丽。 我很喜欢为顾客包扎花束，为此，还特意去学了插花。我不喜欢一成不变，所以，自己创新了多款别致的花束包扎法。因为店小，这里又是闹中取静的地段，仅做散客是不行的，所幸，我与苗圃老板关系很好（他的亲戚就是我的合作伙伴，资金和场地都由我出，他出人和提供方便，丰富花的品种），通过一段时间的接触，了解周边固定居住客户对花的需求，渐渐地把他们培养成我的固定客户，这样，不仅能赚钱，而且还不辛苦。 因为要上班，所以除了周末，白天很少在花店，就由我的合作伙伴和我的母亲共同管理这间花房。经过一天紧张而枯燥的工作，脱离了嘈杂纷乱的环境，远离了勾心斗角的纷争，回到花房，听听喜欢的音乐，闻闻花香，再泡上一壶清香的茶水，此时的我会抛下所有烦恼，尽情享受眼前的宁静和安逸。说实话，现在的社会环境，已经不允许女性再依赖别人来生存了，她们必须学会自立，学会靠自己的实力生活，学会不断地充实自己、丰富自己，这才是她们立足于社会的资本。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110223/0R44635A-0-lp.jpg 花店,成功案例,开,兼职,白领,上班,女, 女性创业 admin 未知 2011-02-23 08:23 http://www.zqdzw.com/html/cy/mw/201102/22-6112.html 时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。 措施一 对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城        时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。 　　措施一 　　对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力，机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的不足。 　　措施二 　　充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业。 　　措施三 　　选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字有见证人，以免到时候空口无凭。 　　措施四 　　做一个好的产品代理也不错。现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的"钱"景，是一门学问。 　　这里有几条原则可供参考： 　　１、尽量不做大公司和成熟产品的代理。 　　２、选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。 　　３、产品的独特性与进入门槛要高，有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商。 　　４、最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110222/1I3463Y3-0-lp.jpg 好,项目,创业,兼职,上班,白领, 青年创业 admin 未知 2011-02-22 17:32 http://www.zqdzw.com/html/cy/mw/201102/22-6111.html 1.不断从薪水中拨出部分款项存起来，5%、10%、25%都可，反正一定要存； 2.搞清楚你的钱每天、每周、每月流向哪里，也就是要详细列出预算与支出； 3.检查、核对所有的收据，看看商家有没有多收费； 4.银行卡只保留一张，能够证明自己的身份就够了； 5.自带饭 1.不断从薪水中拨出部分款项存起来，5%、10%、25%都可，反正一定要存； 2.搞清楚你的钱每天、每周、每月流向哪里，也就是要详细列出预算与支出； 3.检查、核对所有的收据，看看商家有没有多收费； 4.银行卡只保留一张，能够证明自己的身份就够了； 5.自带饭菜上班，每年可省下2000元，用它存来作退休基金； 6.与人合乘公共交通工具上下班，节省停车费、汽油费、保险费以及找停车位的时间； 7.多读些有关修理、投资致富的”实用手册“，最好从图书馆借，或从因特网下载，省钱； 8.简化生活，房子不用太大，买二手商品，到廉价商店、拍卖场等处购物； 9.买东西时别忘想想”花这钱值不值得“，便宜货不见得划得来，贵也不一定能保证质量； 10.绝对可侃价，你不提出，店家绝不会主动降价卖给你东西。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110222/1I1594464-0-lp.jpg 上班族,兼职,创业,赚钱 青年创业 admin 未知 2011-02-22 17:30 http://www.zqdzw.com/html/cy/stu/201102/22-6110.html 据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。那么，如何尽可能地提高大学生创业的成功率，我想应该从以下几个方面入手: 1、 有一份完整的创业计划书 大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业     据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。那么，如何尽可能地提高大学生创业的成功率，我想应该从以下几个方面入手:     1、 有一份完整的创业计划书     大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。     2 、要有周密的资金运作计划     资金如同企业的粮世界创业实验室，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。     但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。     3、 为自己营造一个好的氛围     大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。     4 、从亲力亲为到建立团队     企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必须自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比作十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲力亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。     5 、盈利是做企业最终的目标     做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。     6、 失败是迈向成功的阶梯     在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要！看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个"死而复生"的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110222/1_02221HT39429.png 创业,赚钱 大学生创业 admin 未知 2011-02-22 17:26 http://www.zqdzw.com/html/syzl/kd/201102/22-6109.html 现在投资一间竹炭店，只要是要选好店面位置。 竹炭生活馆的邓先生说，店面附近的人流量以及人们的素质现在比较关键，因为竹炭产品在顺德还比较新鲜，很多消费者还不清楚这是个什么东西，那让更多的人知道有这种产品，以及这种产品的功能就成了关键。 竹炭产     现在投资一间竹炭店，只要是要选好店面位置。竹炭生活馆的邓先生说，店面附近的人流量以及人们的素质现在比较关键，因为竹炭产品在顺德还比较新鲜，很多消费者还不清楚这是个什么东西，那让更多的人知道有这种产品，以及这种产品的功能就成了关键。     “竹炭产品虽然在其他地方已经广受消费者熟识，但是对顺德的居民来说，还是新鲜玩意。我刚开始投资的时候，很多人都不知道这是什么东西呢。”邓老板感慨地说道。他的合伙人小齐也说：“是啊，当初没那么多资金，我们就选择了这个租金便宜的店铺，地利位置比较偏。还有人来我们这买烧烤用的炭呢，很多人还是不知道这竹炭产品是什么东西。”     店面选择也是为了宣传，据邓老板介绍，因为这种产品目前还是一种新事物，所以他的目标消费群就锁定在了年轻、文化素质较高的消费群体。所以选择店面的时候最好是能直接接触到这些消费者的地方。这在目前来看，成为了投资成功与否的关键。     投资竹炭馆不需要太大的成本。据了解，按一间40平方米左右的店面计算，包括铺租、装修和进货，估计5~10万元即可入市。“我投资时候花费要大很多，一是我得店铺是双层的，二楼做仓库。二是我们装修时候花费了很多心思和金钱，现在的店面很有特色的。还有就是我们算是吃螃蟹的人，开始在这里做的时候货源都没有，得自己投资加工产品。”邓老板介绍。邓老板说，现在投资就不用这么麻烦了，起码不用自己加工产品。店铺也可以不必铺张浪费，但是要对宣传进行一些投资，这在顺德还是很必要的。每个月还是需要1000元左右的投入。在竹炭馆记者发现，竹炭产品价格各种各样，最便宜的三五块钱，最贵的也不过三四百块。“我们应该还是靠销量来争取利润的。现在和一些汽车经销商，房地产经销商们合作，这个方向很好。投资半年已经扭亏为盈了。”邓老板介绍道。     竹炭产品天然、环保、 健康、时尚这些特点决定了这个产业的发展前景。竹子的生命力强，生长周期短，迎合了发展循环经济的理念。重要的是环保，发展低碳经济离不开环保。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110222/1G5015336-0-lp.jpg 市场,前景,经常,店,竹炭,用品,开, 开店 admin 未知 2011-02-22 17:02 http://www.zqdzw.com/html/cy/xg/201102/22-6108.html 一、保暖内衣 冬天大家都要穿保暖内衣，因此只要人多，销量肯定不错。卖保暖内衣跟夏天卖衣服不同，保暖内衣都是一套一套包好的，只需要拿一套出来做样品就可以了，可不要全部拆了包像夏天衣服一样都挂起来哦。 二、毛袜、手套、暖水袋、掌中暖、围巾、帽子 一、保暖内衣 冬天大家都要穿保暖内衣，因此只要人多，销量肯定不错。卖保暖内衣跟夏天卖衣服不同，保暖内衣都是一套一套包好的，只需要拿一套出来做样品就可以了，可不要全部拆了包像夏天衣服一样都挂起来哦。 二、毛袜、手套、暖水袋、掌中暖、围巾、帽子、棉鞋垫、棉拖鞋、暖宝宝保暖贴 这些也是冬天必需品，销量与保暖内衣相比，差不了；另外，它们都比较小件，进货价格也不会太高，摆摊也方便搬运；最后，这些东西别看小，利润很客观呢。因此，我认为是冬天摆地摊的最佳选择。 三、卖烤地瓜 冬天烤地瓜肯定比夏天好卖，因为冬天肚子饿了就会感觉特别冷，买个地瓜吃既可以饱肚又能保暖，大家肯定喜欢。 四、冬天晚上摆地摊 卖女孩子冬天用品如毛绒长筒袜肯定生意火爆 有些女孩子冬天爱漂亮，不愿意多穿，毛绒长筒袜就受她们的喜欢了。除了毛绒长筒袜，还可以考虑那些比较可爱的保暖鞋等等。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110222/1F0352V8-0-lp.jpg 项目,好,摆地摊,冬天,寒冷, 下岗创业 admin 未知 2011-02-22 16:58 http://www.zqdzw.com/html/syzl/xc/201102/22-6107.html 我大专毕业后辗转了几个单位，都是做没有底薪只有提成的销售工作。蹉跎了半年时间，郁闷中迎来了自己的23岁生日。生日那天，一个姐妹带来的礼物让我眼前一亮：十几个煮鸡蛋，每个壳上写着祝晓慧生日快乐！ 她的创意给了我灵感，送走了朋友，我拿起了没吃的几 　　我大专毕业后辗转了几个单位，都是做没有底薪只有提成的销售工作。蹉跎了半年时间，郁闷中迎来了自己的23岁生日。生日那天，一个姐妹带来的礼物让我眼前一亮：十几个煮鸡蛋，每个壳上写着“祝晓慧生日快乐”！ 　　她的创意给了我灵感，送走了朋友，我拿起了没吃的几个鸡蛋翻来覆去地琢磨：现在广告媒体越来越多，如果在鸡蛋上做广告，买鸡蛋的人每次食用前都会接受一次广告提示。这个效应是非常强的啊! 　　我决定创业，于是回家向父母说明了自己的想法。我坚定的语气感染了父母，父母给我取了2万元，我又向同学、朋友借了1万元。拿着这3万元，我开始操作起自己“鸡蛋”广告的项目来。 　　资金不多，进货上必须谨慎。我决定先找客户，再去购买鸡蛋。为了说服商家在我这里做广告，我总结出了在鸡蛋上做广告的优势:投入少(一个鸡蛋一分钱的广告费用)，覆盖面广(几乎家家都要吃鸡蛋)，效率强(每次吃鸡蛋时都可以看到)。 　　前期，我把自己的目标客户锁定在搞牛奶、肉制品之类的做食品买卖的商家上，因为这些商家在鸡蛋上做广告更显得相得益彰。我从超市里找到这些商家的供货电话，然后问出地址，跑过去宣传自己的项目。20多天后，终于有个做腊肉生意的老板决定尝试一下鸡蛋广告的宣传效果。不过，他提出要求：这个牌子的腊肉价格较高，广告的目标群应集中在开发区和市郊别墅区。所以他要求我的鸡蛋必须在这两个地区的超级市场投放! 　　找到客户后，我兴冲冲地买了1万多斤鸡蛋回来，印刷了这个腊肉的广告后(印刷费用为一个5分，不干胶贴，这个钱是商家自己出的)，发动父母一起细心地粘贴到鸡蛋上。可是当我跑去开发区和别墅区附近的超市时，却被人拒绝进店，理由是鸡蛋没有特色，超市一直有人在供货!这个打击让我有些心灰意冷，出了广告费的商家却一直催促着我马上进行广告宣传。实在没有办法，我决定自己到开发区的集贸市场去租赁摊位卖鸡蛋。 　　于是我开始了站摊卖鸡蛋的生涯，这种贴了标签的鸡蛋引起了很多人的好奇，有人问:你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字?我笑笑解释说，这是一种广告形式。一个客人说：“你们广告还赚钱，鸡蛋还和别人卖的一样价钱。能不能便宜点儿，别赚那么多行吗？” 　　看似俏皮的话，却让困扰我的问题都迎刃而解。我怎么没想到，可以在价格上做文章啊！自己按进价给超市，超市加上一两毛钱出售，那价格就比别家鸡蛋便宜了，而我主要赢利在打广告上。根据我在大同市生活的经验，一斤便宜几毛钱的鸡蛋算特价，总是有很多人会排队去买的! 　　想通了这点，我爽快地按照进价把鸡蛋卖给了那个顾客，然后写了一张海报挂在摊位上。 　　很快，这批比其他价格都低的鸡蛋全部卖了出去，拿着收回的资金，我信心十足，因为我找到了最佳攻略。 　　带着新战略，我挨家和超市进行谈判，保证自己的鸡蛋永远进价供应，超市可以只提高两毛钱一斤出售，当成吸引顾客的策略。超市当下就与我签了合同。 　　拿到了大同市大大小小100多家超市的合同，我的心里底气就更足了，这等于有了自己的宣传网络。一个同学却在这时给我提出了一个难题。她说：“你现在签约的这些超市，1万斤鸡蛋是肯定不够他们分的，而超过了1万斤这个数字，你的资金又不允许，我看你很难全部覆盖。这样的话商家那边会觉得你在吹牛，你根本没有覆盖这些超市和地区的实力!” 　　这个问题让我刚刚舒展开的眉头又皱了起来。2007年4月2日，我拿着自己写的一份计划书来到了各个和自己签约的超市，计划书上写着一份超市宣传计划：为了能更好地合作，我愿意免去每个鸡蛋1分的广告费用，想为自己做广告的超市可以印刷广告胶贴在鸡蛋上，但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。我新颖的创意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。 　　2007年4月20日，拿着由那50多家超市交付的10万多元货款，加上我本身的3万元货款，我在大同市找到了一家养鸡场，进了6万多斤鸡蛋。借这个契机，我也和养鸡场签定了供货协议，可以先货后款，款在货到一周内支付。 　　2007年5月，我接到了十几个商家的广告单。经过一个多月的操作，大多数顾客都被平价的广告鸡蛋吸引了。算来，整个大同市每天的鸡蛋需求在50万个，8万多斤左右，这十几次广告，为我创造了5万多元的收入。 　　越来越多的商家开始认同这种能迅速走进千家万户的广告形式，我的客户越来越多。我雇佣了10名下岗工人，专门负责给鸡场送来的鸡蛋进行清洗、擦干，贴广告标签。 　　2007年夏，市场上的鸡蛋价格增长，我依旧保持进价销售策略。所以2007年10月，我个人的鸡蛋销售额占据了整个大同市的90%，短短半年时间我的个人收入从月入几万到了月入十几万元，财富迅速增长，创造了一个创业的奇迹。 　　2008年元旦、春节时，我又推出“鸡蛋说话礼品篮”业务，那些“爱情表白，生日祝贺”的话，可以让鸡蛋把它们说出来啊，一些企业为体现企业凝聚力，还要求在鸡蛋上打上企业品牌，做为福利和送对方的礼品订购。 　　现在，已经百万身家的我，又推出一项“隐性说话蛋”的业务——用醋在蛋壳上写字，煮熟后，那些字就会在蛋白上显示出来。经过努力和创意，我现在已经成了大同市蛋业的龙头，这些会“说话”的蛋，给我带来了成功和百万财富! http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110222/1AK4C55-0-lp.jpg 无本创业 促销宣传 admin 未知 2011-02-22 16:52 http://www.zqdzw.com/html/wlyx/cyjy/201102/22-6106.html 第一，要先研究干什么，是办咨询、开事务所，还是直接进入商界。在任何情况下，你要学会从外行到内行，弄清事物的本质。 第二，确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。 第三，要有充分的准备去干重活儿和粗活儿以及没干过的活 第一，要先研究干什么，是办咨询、开事务所，还是直接进入商界。在任何情况下，你要学会从外行到内行，弄清事物的本质。 第二，确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。 第三，要有充分的准备去干重活儿和粗活儿以及没干过的活儿。 第四，学会作出重大决定。随时准备作出事关今后商业活动命运的决定。 第五，必须学会运作切合实际的商务计划，核算是亏损还是盈利。 第六，聘请专业人员加盟。在正式开始前，聘请有经验的律师和会计，尽量不用家属和亲属。 第七，从小事做起，不购买多余的东西，不急于购买复印机和传真机。 第八，如果你在家里进行商务活动，让客户知道你的办公时间和休息时间。 第九，如果遇到竞争，不要害怕，先搞清竞争者有多大优势，市场是否饱和，能做哪些对手无法做的事情。 第十，千方百计地巧妙宣传你的商品。 第十一，学会管理钱财。要学会分析银行账目，懂得贷款的作用 此外女性经商在检验其决策是否正确时要注意以下几点： 第一，你的选择是否符合市场需求？ 第二，你是否能保证商品的生产，如果市场需求大于供应，你将如何？ 第三，你的商品在质量、种类、价格等方面是否有竞争力？ 第四，你是否知道谁将是你的订货人和消费者，他们在哪里？ 第一，她要能吃苦。 第二，她的思维，她的能力，她的兴趣 第三，她的胆量 以上三点，只要她有，无论做什么都会成功，如果没有最好还是做个家族主妇。   创业,赚钱,女性 创业故事 admin 未知 2011-02-22 16:51 http://www.zqdzw.com/html/wlyx/cyjy/201102/22-6105.html 致富思维（1）： 穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！ 致富思维（2）： 穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办 致富思维（1）： 穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！ 致富思维（2）： 穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。 温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。 致富思维（3）：穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？ 温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！ 致富思维（4）：穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。 温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚h钱机会就会越来越多。 致富思维（5）： 穷人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。 温州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。 致富思维（6）： 穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。 温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。 致富思维（7）： 穷人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？ 温州人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。 致富思维（8）： 穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。 温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。 南存辉总结了这样的经验--"做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。" 南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。 红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的："一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。" 致富思维（9）： 穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。 温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。 致富思维（10）： 穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。 温州人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。 致富思维（11）： 穷人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。 温州人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。 致富思维（12）： 穷人：企业管理不能说变就变。 温州人：变革是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断变革，这样才能保证企业持续不断地发展。 个人股份一再被稀释，"底线"到底是多少，南存辉曾说过一个数字："5%"。他解释说，在有足够多的资产时，5%可能也会是最大股东。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，"杠杆效应"更大，得到的利益有可能会更多。 致富思维（13）： 穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。 温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。 做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感觉到如履薄冰。 如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免"全军覆没"的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。   http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110222/164H53Z5-0-lp.jpg 温州,创业,赚钱 创业故事 admin 未知 2011-02-22 16:45 http://www.zqdzw.com/html/cy/mw/201102/22-6104.html 现在越来越多的商人，开始注重提升其文化修养，在办公室或家里摆上一大排书架。 书架上摆些什么书可大有学问，于是就有人看到了这种需求，专门帮人打造精品书架。 在新华书店从事书籍销售的傅佳，看到深圳有人专门帮人整理书架成了百万富翁，也动了心思，成 　　现在越来越多的商人，开始注重提升其文化修养，在办公室或家里摆上一大排书架。 　　书架上摆些什么书可大有学问，于是就有人看到了这种需求，专门帮人打造精品书架。 　　在新华书店从事书籍销售的傅佳，看到深圳有人专门帮人整理书架成了百万富翁，也动了心思，成了重庆市场首批吃螃蟹的人，帮人打造家里或办公室里的精品书架或书房。傅佳告诉记者，自己在书店里工作多年，对书籍非常熟悉，而且因为从事图书销售的原因，对什么行业的人，需要或喜欢哪一类书籍非常了解。 　　傅佳说，目前在重庆还没有遇到竞争对手，市场尚待开发。她的营销模式就是参考之前别人在外地的成功经验，主动出击，在写字楼和小区内发资料，寻找客源。经过几个月的实践，傅佳发现想让家里或办公室里的书架显得既漂亮又有内涵的人比比皆是，但真正懂书，会选书、搭配书的人确实不多。而且根据自己多年卖书的经验，很多有身份的人一般不会去拥挤嘈杂的书店买书，书店也不会把贵重书籍摆放出来，以免折损书籍。 　　因此，在高档社区内的新装修房屋的业主，肯定会有打造精品书架的需求。摸透了客户的心理，傅佳在渝北区一个知名别墅小区内获得了自己第一笔业务。一位别墅业主拿出6万元现金，要求傅佳找一些能让人感觉到文学修养的书籍来填充书架。客户对书的名气和外观有相当高的要求，傅佳花了2周的时间选书、摆书，才得到了客户的认可。 　　完成了第一笔生意，傅佳此后相继抓住了几位大客户。在实际操作中傅佳也总结出了一些规律：喜欢运动的客户要适当多配健身、高尔夫、保龄球等类书籍；爱好旅游的则要增加地理、野外护理等实用书。女性客户可加入时尚、家庭类、文史哲类书籍，男性客户比较关注汽车、手表、政治军事类。不同职务所配书籍也不一样，关注企业整体运营的老总办公室可放战略管理、宏观经济类书籍；负责日常业务的副总，要多配行政管理类书籍。 　　傅佳说，虽然每月的业务不多，但为避免积压资金，自己每次都是跟客户谈好了才去买书。因此，不存在任何营运成本。 　　现在，每月都能保证上万元的收入，业务最好的一个月超过了3万。 http://www.zqdzw.com/uploads/allimg/110222/1642321a3-0-lp.jpg 无本,创业,赚钱 青年创业 admin 未知 2011-02-22 16:31 http://www.zqdzw.com/plus/view.php?aid=6103 普通の医師の募集なら医師専門の紹介会社ABEドクターステーション。サラリーマンが大学院生を続けるための９９の極意.スタッフ募集. 『くつろぎの気になる顔の たるみの専門 Cafe#12539;提出して下さい。 （応募締切：H23.3.18 １７：００必着) 募集要項（PDF 普通の医師の募集なら医師専門の紹介会社ABEドクターステーション。サラリーマンが大学院生を続けるための９９の極意.スタッフ募集. 『くつろぎの気になる顔のたるみの専門Cafe&Bar 本郷家さん』では一緒にお店を盛り上げていける仲間を探しています。 接客業が好きな方、お話するのが好きな方、楽しく働きたい方、料理やお酒の勉強をしたい方、. やる気があれば経験の有無は問いません。 「女の占い 無料の紹介がオススメです子募集とかしてみる 」- 該当する方、興味がある方は連絡してください。トラックバック. この子供服の情報を選ぼうページのトラックバックURL： http://app.laff.jp/t/trackback/455757/26010959. タイトル募集中110218/15:15を参照しているブログ: コメント. コメントを投稿. 名前：. メールアドレス： (ウェブ上には掲載しません). URL： 参加者は改めて募集させていただきます。 本募集で収集した個人情報は、本事業と「白うさぎ大使」の通販でカラコンを買おう認定以外には利用しません。認定を希望されない場合は、お申し出ください。 なお、氏名、住所等の個人情報は、ボランティア保険加入のためお聞きするもの ドラムの利尻昆布の白髪染めならばバンドメンバー募集と音楽仲間の募集情報です。附属図書館では現在、非常勤職員を募集しております。 募集要項をご覧にカードローンおすすめを知ろうなった上で、履歴書(写真貼付)を下記連絡担当先へ郵送・提出して下さい。 （応募締切：H23.3.18 １７：００必着) 募集要項（PDF） 【連絡担当】 琉球大学附属図書館 情報管理課 総務 インキュベクス株式会社が邌婴工搿&Aサービスのクレジットのショッピング枠を現金に！現金化ランキングまで情報サイト「M&Aバンク」（http://www.siteagent.co.jp/）では、譲り受け希望が集中している「介護施設」の売却希望案件を広く募集します。 インキュベクス株式会社（本社：神奈川県横浜市、代表取締役： ガジェ通モニター募集『ブギーボード』 電子メモパッド『ブギーボード』のオンライン英会話おすすめの企業使用感レビューを書いてくださる方を10名募集します。カラーは好きなものを選ぶことができます。応募くださった方の中から選考させていただき、10名の方にモニターとなって kyu-ji.gif. ただいま株式会社サイゾーでは、【Webサイトの資格の案内サイト保守更新スタッフ】を募集しています。下記からアクセスし募集要項をご確認の上、ご興味のある方はぜひご応募ください。 詳細はこちら. 必須の条件 ・MTでのサイト構築経験がある方 弊社では、土地・建物・マンション等のサウンド 専門学校の最新情報不動産のご購入をお考えのお客さまに、 最新の情報をご紹介しております。 また、売却物件の募集・ご相談も随時承っております。 特に品川区戸越周辺の不動産に関しましては、数多くの取引事例もありお客さまにご 龍ブロの不用品処分 千葉のコツ龍飛館だよりの記事、龍飛観光写真募集です。皆さんこんにちは！ 突然ですがアルバイトを募集させて頂きます。 仕事内容はFutsalCourt神戸三宮でのスピードチェッカーはこちらフロント、店舗邌訕I務です。 フットサルが好きで一緒に施設を盛り上げてくれる明るく楽しい方を希望します！ お喜楽和芸～日本のショッピング枠 キャッシングの専門芸能を親しみやすく～のリニューアル募集…『和太鼓でシェイプ！』に関する詳細記事。（Powered by BIGLOBEウェブリブログ）【 リビング和太鼓講座 】木曜日の夜・金曜日の朝は広島リビング新聞社が主催する和太鼓教室の講師をしてい 鳥海さんとゲストさんが、乙女の名入れへのことならオンライン景品卸センター皆様から募集したお願い事やメッセージを紙飛行機にして飛ばします｡ これで乙女達の願い事はかなったも同然！？ 皆さんのお願い事や、誰かに伝えたいメッセージを送ってください。 ・・・ただし、願い事は簡単なものに限り 大阪総合デザイン専門学校が主催する「コミックアート賞」のカラーセラピーはならロータスパレット募集情報を掲載します。以下をご覧ください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ コミックアート賞 第2回国際コンペティション 応募要項 HOME > 裾野市政 > お知らせ一覧 > 平成23年度 臨時職員(幼稚園教諭)募集. 裾野市政. 平成23年度 臨時職員(幼稚園教諭)募集. 裾野市では下記のインプラント 石川の案内 なら 「いしかわインプラントセンター」へご相談ください。臨時職員を募集しています。 募集職種. 幼稚園教諭. 募集人数. 3人. 勤務場所. 裾野市立幼稚園. 応募資格 このブランドの高値買取ならページを印刷する. HOME > 裾野市政 > お知らせ一覧 > 平成23年度 臨時職員(図書館事務補助)募集. 裾野市政. 平成23年度 臨時職員(図書館事務補助)募集. 裾野市では、下記の臨時職員を募集しています。 募集職種. 図書館事務補助. 募集人員 ボーカルの中国語の翻訳のコツとはバンドメンバー募集と音楽仲間の募集情報です。今回から3回に分けてクリック証券社（以下クリック証券）の発送代行の案内をしたいなら求人記事を掲載します。特に“金融系らしくなさ”“スピード感”“自社サービスを開発する充実感”にスポットを当てていきます。この機会にぜひクリック証券を知り、自分にマッ. 项目推荐 adderss 2011-02-18 04:39 http://www.zqdzw.com/plus/view.php?aid=6102 東京日野市の 日帰りスキーナビ のことならこちらへ「ひの社会教育センター」が主催するスキースクール事業の特集ページです！ ご案内、速報、一緒に出かけるリーダー情報などをお届けします！！ 2011年02月11日. 日帰りスキー. 6197674b.jpg 日帰りスキーは 東京・日野市の日帰りスキーナビのことならこちらへ「ひの社会教育センター」が主催するスキースクール事業の特集ページです！ ご案内、速報、一緒に出かけるリーダー情報などをお届けします！！ 2011年02月11日. 日帰りスキー. 6197674b.jpg 日帰りスキーは只今滑走を開始しました。 本日のプラセンタcheck!など最新の化粧品原料・美容医学辞典 「eコスメ辞典」日帰りスキー解散時間についてですが、道路状況順調につき、解散時間を１８時としたいと思っております。 お迎えの対応、お願いいたします。 なお、当初予定の１８：３０まではセンターで一緒に過ごしておりますので、どうぞ焦らずにお越しください ひの人気のエステ 横浜は社会教育センター スキースクール2010. 東京・日野市の「ひの社会教育センター」が主催するスキースクール事業の特集ページです！ ご案内、速報、一緒に出かけるリーダー情報などをお届けします！ 本日より、２月日帰りスキースクールの洗顔石鹸 ランキングはについて調べたい参加申込を開始いたします。締め切りは２月１５日とさせていただきます。 参加される方は、電話またはメールでご連絡ください。ビジターさんの参加がある場合、併せてご連絡ください。 ご連絡が無い場合は、不参加と 日帰りスキー、帰路につきました. 502d75f9.jpg 日帰りスキーはただいまスキー場を出ました。 現在ののぼりはここの事ならセリアート株式会社までご相談ください。ところ解散は予定通りですが、交通状況によって前後する場合は改めてご報告します。 「2010スキー速報！」カテゴリの最新記事 空乃のレンタルオフィスチェックのことならインボイスまでご相談くださいBerkeleyのメモ帳の記事、Lake Tahoe Heavenlyスキー（5回目）：シロ単独、日帰りです。「日帰りスキー」について - ☆宗一郎＠大橋☆ の泡の洗顔のことならブログです。Powered by みんカラ.うさぎとおうち. リフト券と温泉がついた、格安バスツアーを見つけ、スキーに行ってきました 雪のパチスロ アプリcheck!の情報が満載結晶 うさぎとおうち 白銀の世界って、どうしてこんなにわくわくしするんだろ きらきら うさぎとおうち. ３年ぶりのスキー。日帰りだったから、４時間 もりきちです。 もりきち家は、明日から、ハンターマウンテンに行ってきます。 もりきち家は、子連れ歓迎の水 サーバーの情報ペンションに１泊してくるのですが、流山おおたかの森駅発の日帰りツアーがたくさんあるみたいです。 bananaさんのbananadiary流山よりでも紹介 カップ酒の育児雑貨はここへならコチラ旅路018-019 シーハイル上越で昭和な日帰りスキー2011、など. あいかわらず日本のどこかでちびちびとやっております。この時期といえばやはし首都圏発上越国境スキーの旅路。お供は当然カップ酒。 まずは渋滞にハマりつつ早起きしてイワッパラ 日帰りスキーに行きますか、という話になり八ヶ岳の使い捨てコンタクトの処方箋をGET！ 山頂からよく見える富士見パノラマリゾートを調べたら 歩いて入笠山に行けるスノートレッキングコースがある ことが分かり、急遽山スキーの練習を兼ね、シールで 歩いてみることにしました。 下駄っぱーずの日本手ぬぐいはこちら公式ブログ「日帰りスキー＆スノボー」の記事」。早稲田大学のサークル「下駄っぱーず」は下駄でタップするダンスチームです。とはいえ需要の防音シートはこちら状況を考えると、来年のスキーシーズンには8%どころじゃなくなっているかも？なんて思ったり・・・。 やっぱり昨シーズンのうちに買っておけばよかった～なんて思うのかなぁ そもそも今の時期じゃもう残りものしかない yattyyの原状回復ナビyattyyのブログの記事、日帰りスキー（*^_^*）です。one thanksのエアコン無料回収、今すぐアクセスならクイックリサイクルセンターへワンサンクスのブログの記事、今日は家族で日帰りスキー！です。日帰りスキーにいくから準備しなくっちゃ. 日帰りスキーにいくから準備しなくっちゃ 「小学生ママのインプラント 海老名、今すぐ なら ライオンインプラントセンターへご相談ください。日記(270388)」. 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[ お気に入りファッション小物 ]. 今週末は家族でスキーの予定。 正直、スキーって家族で行くとお金がかかる。 こやるみの歯科　堺の事なら湯川歯科へご相談ください。ぽっかぽかの記事、日帰りスキーです。＾ｖ＾ で、白樺湖方面へ日帰りスキーへ。 ただ、大雪の理想の二重まぶたの専門を手に入れよう！予報も出てて、色々とスリルを味わう事になりましたが。 （途中、あわやトンネル内横転事故に巻き込まれそうな事も・・・ ´Д` ） スキー場も激混み。さすが３連休の中日です。 こまけんのスワロフスキーナビを買いたいなら食って～飲んで～移動して？の記事、東京から日帰りスキー 越後湯沢温泉 ＮＡＳＰＡニューオータニです。2月6日(日)の美容 皮膚科はここへセントレジャー舞子スノーリゾートの日帰りスキーセンター. 项目推荐 adderss 2011-02-18 04:32 http://www.zqdzw.com/html/cy/mw/201102/15-6100.html 一位学者到大学去讲学。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。很多听讲的人在窃笑，以为迟到者会受到嘲讽。但学者却对迟到的人说：我在解释之前，先向你提三个问题吧。 第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰 一位学者到大学去讲学。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。很多听讲的人在窃笑，以为迟到者会受到嘲讽。但学者却对迟到的人说：“我在解释之前，先向你提三个问题吧。 第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？ “当然是那个身上脏的人！ “错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。 第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？ “这还用说吗，是那个干净的人！ “又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。 第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？ “这？是那个脏人。不，是那个干净的人！ “你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？ 黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里？！》的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。 “穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自?的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。” 创业,赚钱,项目 青年创业 admin 未知 2011-02-15 04:51 http://www.zqdzw.com/html/cy/mw/201102/15-6099.html 1、坚持看CCTV―1新闻联播。 要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势。 2、不要轻易相信和     1、坚持看CCTV―1新闻联播。     要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势。     2、不要轻易相信和约或合同。     哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动？而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此；     3、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！     你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！ 虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！     4、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！     在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DOIT吧！     5、不要先期投入太多，给自己留够底牌。     不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！     6、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。     《菜根潭》上有句话说的好"毋以善小而不为，毋以恶小而为之"，说的是做人的道理，而生意也是如此："不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做"；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做；     7、慎重选择合作伙伴。     无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三他必须是个实在而且能塌实干事的人，其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久；     8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子。     无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她 (他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情；     9、不要与和你有利益冲突的女人上床。     无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男伎；     10、不要给你的女人讲你的商业细节。     无论这个女人是你包了的娼妓、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节，第一你谈了可能她们也不懂，第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容，第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！     11、你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证。     不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑甚至大到澳门游这些感情投入都千万不要单独记小黑帐，而财务帐面上的处理也一定要不留痕迹；     12、不要偷税漏税但要学会合理避税。     大头小尾的发票最好别开，，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧；     13、你可以利用新闻记者但不要相信记者。     你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此；     14、不要摆大，哪怕你真的是老大。     切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系；     15、保持中立，不要卷入政治派系纷争。     在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立；    16、不要太在乎金钱与利益得失。     切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色；     17、不要过多用金钱粉饰自己。     虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双"内联升"的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！     18、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。     关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！     19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。     不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！     20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。     商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！     21、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲。     不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是"消防结合，预防为主"     22、给自己留条后路，预防众叛亲离。     你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！     所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。   法则,赚钱,场上,生意,22条, 青年创业 admin 未知 2011-02-15 04:41 http://www.zqdzw.com/html/syzl/yg/201102/15-6098.html 原则一 让员工非常忙，没有时间思考。 思考是一件危险的事情。如果他们不思考，可能就不会意识到自己的处境有多糟。 原则二 让员工非常累。 筋疲力尽的人就算思考了，也不会得到什么有用的结果。何况改变现状需要付出精力，他们这么累了，哪有多余的精力，当 原则一 让员工非常忙，没有时间思考。 思考是一件危险的事情。如果他们不思考，可能就不会意识到自己的处境有多糟。 原则二 让员工非常累。 筋疲力尽的人就算思考了，也不会得到什么有用的结果。何况改变现状需要付出精力，他们这么累了，哪有多余的精力，当然也就无力改变现状了。 原则三 让员工离不开公司。 你要发展一种极为强调忠诚的公司文化，而且要让员工相信，他们个人的命运完全依赖于公司。公司成功，他们的人生就会成功；公司失败，他们的人生就会失败。这样，员工就会完全听命于公司。 原则四 经常性的小恩小惠。 接受奖励是最容易上瘾的。如果你巧妙地使用杠杆，就能用最小代价的恩惠，取得他人最大化的感激。一般来说，你可以把一次性的大额奖励，拆成无数个小额奖励，时不时地就发一点，这样会极大地提高员工的"满意度"。但是，不要让员工对奖励形成预期，而要让他们知道，这是要靠自己的表现来换的。 ============================== 上面是四点原则，下面是六种具体的做法。 做法一 不断制造危机。 不停发生的危机，让员工总是有事做，而且精神紧张。所以，你可以自己制造一些危机，比如声称混乱的财务制度，使得公司最近损失了一个大客户。正当员工忙得精疲力竭之时，你又出来安慰他们，提出解决方法，使他们感到你能带来希望。 做法二 不提供真正丰厚的奖励。 你要做的是口头许诺（比如"明年公司会有大发展......"），但是不要给出真正的大奖励。如果员工得到了他们真正想要的东西（幸福富裕的生活），就不会有足够动力替你卖命了。你要让他们看得到、但是得不到这些东西，所以他们才会有动力去追求。拖延升职和延迟加工资是常用手法，此外还可以借口预算不足，从而取消办公室装修、办公设备升级和培训计划等等。 做法三 制造一些琐碎的成功。 你指定任务，让员工能够在某些小事上，取得一点成绩，这样可以让他们产生一点成就感，不至于完全的垂头丧气。而且，由于任务是你派给他们的，他们可能也会因此对你有一点好感。 做法四 工作时间碎片化。 你总是不间断地打断员工工作，比如不停地召开会议、经常性地视察他们在干什么、突发性地派给他们一个紧急任务、甚至要求茶歇时间所有人必须一起出去喝咖啡。这样一来，员工就会感到很忙，时间不够。这里的原则就是，如果你不能让他们在体力上精疲力竭，至少也要让他们在心理上精疲力竭。 做法五 强化员工的归属意识。 你要让他们时刻都记得，自己是属于公司的，让他们感到如果没有公司，自己就会丧失身份一样。这样他们就会觉得，为公司服务是天经地义的。有些公司要求，外出时也要穿公司发的服装，而且上面有醒目的公司标志；还有一些公司要求员工以"xxx人"（xxx代表本公司的名字）自称；这些潜移默化的做法，都是为了迫使员工相信自己是属于公司的。 做法六 不要给员工满足感。 你要让他们觉得，自己的一切都处于不足状态：时间不足、金钱不足、地位不足等等。这种不足，会使得现状自我延续，因为没人有空思考怎么解决问题，也没有人有精力来动手解决。反而，由于希望得到更多，他们会努力工作，自觉地防止这个系统崩溃。 好了，如果上面这些事情你都做到了，那么恭喜你，你成功地创造了一个非常糟糕的工作环境。你的员工一个个都生活在水深火热之中，尽管他们背后可能对你咬牙切齿，但是却依然会非常忠实地为你工作。 员工,忠诚 员工 admin 未知 2011-02-15 04:12