1.甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：顺便送一盒火柴吧。店员没给。 乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：便宜一毛吧。最后，他用这一毛买一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱...[阅读全文]

顾客对商品的需求一般可分为三种类型： 顾客普遍、经常需求的商品，即日常生活必需品 这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，求方便心理明显，希望以尽可能短的路程，花尽可能少的时间去实现购买。所以，经营这类商品的...[阅读全文]

现在天然工艺品挺热销的，你可以把各种成品用数码拍下来，上传发布成供求信息。在阿里看看有哪些厂商需要你这种产品的。 还可以找找旅游景点，让他们看看你们的产品，让他们对斧产品感兴趣，也可以请求他们把你的产品放在他那里做展示，销售多少给他们分红。...[阅读全文]

网友1 好事多磨，要做一些感情投资，嘴要甜，笑脸也要陪。取得他的信任，还要谈到回扣。 网友2 重要的是微笑，但用电话怎么给客户带来微笑？ 用声音让对方知道自己是在微笑吗？ 现在主要说的是电话销售吧？ 嘴甜也得有个甜的限度，跟方式！很多采购都是希望...[阅读全文]

谎言之1：这位客户没有预算问题。 真相：我没有费心去了解该客户是否有预算。 谎言之2：我把所有重要的客户信息都记在脑子里了。 真相：我从来没有费心去发现了任何东西，所以我拖延下去，直到有机会完成我的功课。 谎言之3：我在客户关系管理系统中录入了所...[阅读全文]

⒈有独特的经营理念：经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 留意：从花店选址、取名、营业时间、商标注册，花...[阅读全文]

(1)奇零定价策略 奇零定价策略是指保留价格尾数，采用零头标价的策略。 商业心理学认为，一般人们在发生购买行为时，往往心理上会出现一种错觉，误认为奇数比偶数小或带有小数点的比整数小，以奇数或带有小数点的数定价似乎便宜或更精确。 经济学家曾做过调...[阅读全文]

一、钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不...[阅读全文]

一是手艺过硬，保证饺子原汁原味。 他们的厨师是从北方请来的，因为本地人不精于此道。厨师统管操作的全过程，从原料的进货、各种馅料的配制、揉面的松软度、煮的火候、起锅的时间，都有一套专门的要求。有些窍门往往是凭着多年的经验，只可意会，不可言传。...[阅读全文]

制定合理的退货政策，营造双赢。 商家应建立合理高效的退货管理制度，对退货条件、退货手续、退货价格、退货比率、退货费用分摊、退货货款回收等方面以及违约责任、合同变更与解除条件等采购合同的相关事宜与各个供应商商讨，制定标准，利用一系列的约束条件...[阅读全文]