给客户写短信或书信的技巧
日期：2011-11-12 10:06:17
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写封不同凡响的行销信，把行销用语转化成有意义、有说服力的信，以及把行销过程融入短短的一封信里的技巧，是完成行销绝对必要的手段。 现在有的人说，那我用短信不行吗？也是可以的。用短信销售时，建议你最好是一个人一封短信，开头写他的名字，中间是他的...[阅读全文]
签合同遇到的客户开口要回扣的骗局
日期：2011-02-26 10:09:24
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前两天接到一个来自河南某公司的电话声称有些塑料机械零件要我报价给他；我报过去的价格不打折扣的答应了，要等领导确认、还谈了事成之后给回扣的事。于是过了一天后他们公司要求我这两天过去签合约，并要我出示营业执照、帐号及我本人身份证。对此我感到有...[阅读全文]
招待客户参观的技巧
日期：2011-02-25 03:25:44
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引导客人有个前后位置。举个例子，你从学校门口陪同几个外国专家到办公楼来，这段路应该怎么走？有这么两点要注意，内侧高于外侧，前方高于后方。这是陪同引导要注意的基本规则。国内的交通规则是右行，让客人走在内侧，实际上就是客人走在右侧，陪同人员走...[阅读全文]
在商场里交朋友的几条途径
日期：2010-12-15 03:18:07
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聊天聊点长远的事。我们一般与人在一起聊天的时候，除了鸡毛蒜皮，家长里短的事情之外，我们要让人觉得有一点远见，有在考虑未来的事情，自己是一个可以有长期交往价值的人。让人感到你是有长远考虑的人才增加人们与你建立鸡毛蒜皮以外关系的空间。 交往一些...[阅读全文]
告诉你如何接待富豪客户
日期：2010-12-15 03:10:40
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首先，多学习国家大事，宏观政策。 令人惊讶的是，大部分老板是关心时政的，尤其是当他们完成了自己的EMBA学业之后，他们不仅关心，还经常会有指点江山的评论。陪他们吃饭有时非常简单，不过就是用最近的国际国内大事小情、各行各业的新闻传闻起个头，然后看...[阅读全文]
短信通知客户吃饭的技巧
日期：2010-11-19 01:55:37
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饭局通知是一门学问，它集政治学、运筹学、物理学以及心理学于一身。近年来，我国特别重视饭局通知的学科研究，1987年，中国人民大学新闻系率先成立了饭局通知专业，在师资、教学设备严重不足的情况下，1991年，第一批同学获得了饭局通知学的学士学位，我的...[阅读全文]
犹太人对待无赖客户欠帐的要帐方法
日期：2010-11-09 21:56:35
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面对一个无赖的时候可以破例?? 《塔木德》上说：不能空口白舌说谎当你面对一个无赖的时候，可以破例。? 犹太商人在商业场上见识多了，少不了也碰上类似的麻烦，怎么解决，还是智取为上。有则故事是这么说的：? 梅西克是个服装商，向布商克罗扬批发了1200...[阅读全文]
积累客户人脉的好方法
日期：2010-08-30 22:19:32
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1、帮助他人成功 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多...[阅读全文]
外贸公司回应客户询价的技巧
日期：2010-08-25 05:44:32
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1、对于你司的产品，贵司可以首先准备一份详细的报价表，以便采购商询问报价时，你可以根据采购商需要类型稍作修改，这样会节省许多时间。 2、有些采购商只是初步想了解产品在市场上的价格，所以这时你可以给采购商报几种价钱，一种低档的，一种中档的，或是...[阅读全文]
如何做代理商喜欢联系的业务员
日期：2010-08-25 05:36:04
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1、让代理感觉你办事，我放心 作为一名厂家的区域性业务员，有时的身份介于公司与代理之间，公司派你来协助代理商，从某些方面来讲，有时让自己也就是在代理商服务期间的一名临时员工，作为一名员工，而说实在，大部分代理商要的很简单，他们要求的只是两个...[阅读全文]
